第0896章 房詩菱在裝死嗎？（第3/4頁）

這讓楚垣夕穩坐釣魚台，聽袁苜問他的思路，這該怎麽說呢？emmmm，是裝個Bility？還是升級一下袁苜的認知？“我的思路實際上是這樣的，就你觀察而言，天朝互聯網創業，最大的慢性毒素是什麽？”

“慢性毒素？我不明白。”

“就是那種毒發之前看著還行，講的是個似乎挺有道理的故事，等到毒發的時候會炸的那種。比如說文創企業買版權形成商譽，今年那個計提商譽減值等於兩倍市值的上市公司就是例子。”

楚垣夕循循善誘，沒想到袁苜脫口而出：“你提的那個‘虛擬凈資產‘的概念是不是就屬於慢性毒素啊？”

“那個特麽不是我提的，你給我清醒一點！”楚垣夕怒了，“而且我問的是整個創業領域最大的毒。”

“那我不知道，你說吧。”

“是補貼用戶啊，補貼用戶在我看來就是最大的毒素。”

“噢……”袁苜當時就懂了。“哎不對，滴滴不就是補貼用戶起來的嗎？難道你是說滴滴未來停止補貼就要毒發身亡嗎？也不對啊，滴滴的補貼用戶已經很低很低，基本沒什麽補貼了……”

“我不是，我沒有，你別瞎說啊！”楚垣夕哈哈一笑，“你說對了一點，所謂毒，就是用戶流失的問題，目前天朝整個創業界補貼用戶的毒普遍還沒發，等補貼結束的時候才會看到誰找到解藥了。餓了麽和美團就是典型，沒什麽好辦法，商戰就是加碼補貼，這不餓了麽又開啟新一輪補貼了。

有毒自然就有解毒的方法，目前滴滴找到的解毒藥劑叫做‘沖規模’。但它到底是不是良藥呢？靠規模積累起來的大數據做護城河其實並不徹底，永遠都有闊氣的競爭對手，滴滴已經做的很好了，但是美團、高德都不死心。”

袁苜大概能明白，但是也有不明白的地方，比如：“你說這個做什麽？”

“因為，我給出的解藥，是線上內容，用有價值的線上內容留住用戶。這就是我的思路。”

這回袁苜真不懂了，但是感覺不一樣。

過去，雖然楚垣夕完成過一系列魔術一樣的手法，但袁苜無法為之復盤，無法從中整理出方法論，因此只能歸結為要麽因為運氣好，要麽因為某種天才的靈光，成功是沒道理的，就算有道理也沒法被人重復。像《亂世出山》手遊，就算楚垣夕把所有步驟都擺出來，別人照著做，做出同樣的遊戲了嗎？

答案是沒有。6月13號上線的三個山寨品已經死掉兩個了，一個倔強的回爐了，一個直接宣告測試失敗，無限期停服。只有企鵝那款《陰陽×神仙》還不錯，兩周流水破億，DAU達到300萬，ARPU值超過150元，符合企鵝坑爹遊戲的氣質。

對別家來說這就是個輝煌的勝利了，能夠助推公司上市，能在天朝遊戲史上都能留下一筆，甚至值得被後世的史學家們回顧的。但是看看企鵝給倒了多少量，全渠道打了多少廣告做了多少活動，對企鵝遊戲來說也就能算是差強人意，可以填補遊戲發行部門的KPI，如此而已。

要知道天朝的遊戲上線，開服前兩周是充值最猛的時間段，這款《陰陽×神仙》往後也就是一個月流水一億多的產品吧。

對《亂世出山》有影響，但是比較有限。

但是，現在楚垣夕開始講自己的思路了，思路-實踐-方法論，這是一個螺旋狀上升的結構。這讓袁苜不由得變得極為專注：“你說的‘有價值’的內容，留住用戶，那到底怎麽算是有價值？”

“這個嘛，你就得去回憶我當初給他們留的作業了。其實答案很簡單的，移動支付我都跟你講過那麽多了你還做不出來，你每天上班之前先做幾道數學題吧？”

袁苜給了個呵呵，雖然做數學題是很多科技公司高管層中比較流行的鍛煉腦筋的方式，但是，並不適合文科生。正好這時薛建華被叫到茶室，楚垣夕開門見山：“有一個事情要跟你談談，正式入職吧。”

薛建華明顯沒想到是這件事：“啊！為啥？”

“因為我忽然發現你沒正式辦理入職我發你獎金不符合流程，你總不想三個月後再拿獎金吧？”

薛建華感到似乎有哪裏不對，因為袁苜居然親自去陪他辦入職，而且簽競業禁止協議的時候，第一家是724，第二家美團，第三家阿裏，第五家是羅森，第六家全家，但第四家居然是一個叫做開門客的公司，這是什麽鳥毛聽都沒聽過，何德何能排在羅森全家前邊？

不過薛建華沒有任何猶豫簽下了自己的名字。

於是袁苜問他：“我看楚垣夕對你評價挺高的，但是小康給的起薪在行業內也就平均水平吧，按說你應該可以拿到更好的offer吧？我看你自信也挺足的，為什麽到這家公司來呢？”