第0857章 戰略合作？

為什麽楚垣夕第一時間想到的是CV行業呢？因為小康最近正在跟一家CV行業的領軍企業談合作。

這家公司叫做奇服科技，在2017年前後曾經非常非常有錢，但可惜原世界裏的小康沒跟人家合作過，因為那時候的奇服科技有估值沒產品，連自身的定位都沒找準。

所謂定位，不但包含產品線，還包括到底是做toC的生意呢還是toB。

現在他們轉了一大圈，從toB到toC再到to政府，最後又轉回toB來，終於找到了自己的定位，這要是打車能把滴滴司機給氣死。

但是人家仍然是所謂的CV四小龍之一，有錢有顏，D輪估值接近300億，這是作為未上市企業拿到超50億真金白銀的大筆融資估出來的，可以說是非常硬的估值了。

關鍵是奇服科技的錢花的還可以，雖然落地仍然沒落穩，但是產業鏈整合的不錯，示範項目也建立起來了，比某些落地遙遙無期的小龍強了不是一星半點。

不過楚垣夕對於和奇服科技的合作還是抱有一定戒心的，因為這家公司仗著賬上有倆錢，經常以戰略合作的形式作為突破口對優質企業進行並購。

所謂戰略合作，雙方肯定會進行一個非常深入的探討和信息交換，這樣目標公司到底有多優質就會充分展示出來。然後再謀求並購，不但信息充分，合作也充分，目標公司如果不答應並購，一旦合作中斷，小身板不見得能承受的起對方不要臉帶來的沖擊，所以捏著鼻子答應是很有可能的。

奇服科技就是通過這種方式整合產業鏈的，整合的不錯。

這種以大欺小的方式是楚垣夕在小康初期必須嚴防的，否則他心理上挺的住，但公司不見得挺的住。重要合作毫無征兆的中斷可能導致某些進程受阻，某些進程攔腰截斷，業務一落千丈，這誰受得了？整條線上的員工都會動搖。

得益於奇服科技是天朝目前星光比較燦爛的企業，所以楚垣夕平常做功課的時候就把它後續的操作進行了一番了解。然後一看，物流系統的張健報上來一個合作方案，同時店面系統的楊成也報上來一個合作方案，都特麽是跟奇服科技合作。

店面系統報上來的合作方案很直接。

鮮食是便利店所有產品裏最賺錢的，小康的鮮食中有一項重要產品，就是724的招牌，關東煮。這個玩意雖然賺錢，但是消耗人力，因為用戶購買的時候會不斷的想，店員只能耐心等候。

特別是在促銷的時候，因為同一時間可能會出現多種促銷方案，用戶還要比價，對心算是一種考驗，對店員的人力更是。特別是高峰期，對店鋪簡直是一種折磨。

所以最優方案是用機器人取餐打包。這個操作只要機器人給力是肯定可以完成的，因為關東煮是模式化的，各種煮物都很容易撈起來，按照規則擺放在井格鍋裏，機械手完全可以完成，只要鍋不作妖機器人甚至比人撈的快。這樣只需要一塊觸摸屏，用戶就可以自助操作了，能夠極大的解放店員的人力。

雖然說，這有用機器人搶占人類工作崗位的嫌疑，但機器人進入全面大規模的服役已經是不可阻擋的趨勢了，未來生活中將越來越多。做企業的只能擁抱，不能螳臂當車，必須要有超前的意識。

這一點別說企業，個人也是一樣的。君不見，西湖畔有個房蟲在阿裏菜鳥物流基地旁邊盤了五套房，準備收割阿裏員工的房租，然後發現園區裏邊全是機器人？這就是沒有超前意識的代價。

這個情況無論楚垣夕也好，楊成也罷，還是目前處於顧問位置上的杜恤，所有人都非常清楚，但是誰能提供這個機器人服務呢？小康肯定是不可能自己去研發機器人的，即使是機器人的軟硬件技術也不可能，如果楚垣夕打算這麽做，那就跟GoPro決定進軍無人機一樣，是不知道自己吃幾碗幹飯。

實際上小康雖然配置了五支研發團隊，但對外的需求仍然非常大，比如說視覺方面，雖然周鳴鈞本人就是AI視覺方面的老牛，但楚垣夕寧可閹割他在視覺方面的能力，也不會單獨開一個視覺方面的項目組，而是讓他兼管AI組和VR組，未來開發AR也歸他，但是不會單獨做視覺，因為做不起。

要做視覺就得做一整套，得有做出一個奇服科技的雄心才值得去做，其實跟做機器人的體量差不多，都是吃飽了撐的產生了幻覺。

所以小康肯定需要許多toB的企業為其提供各種解決方案。

具體到機器人，奇服科技說他們能提供一站式服務，而且聽說小康是準備大規模使用自助方式管理店面的，所以希望建立戰略級別的合作關系。

天朝的724類便利店雖然多，但在鮮食環節還沒有任何人使用機器人，也不知道用戶是否能接受，楊成本來只想采購一批試一試，戰略合作什麽的沒想過，但是對方提出來了，而且顯得很有誠意，因此他把合作意向做成報告打到楚垣夕面前。