第0856章 這是他的榮耀（第3/4頁）

“他們在投資人的眼裏更美麗，至少現在更美麗，我知道。”楚垣夕點頭表示這都不算事。

但袁苜可不敢輕忽，因為她要負責融資，至少名義上要負這個責。“不止是更美麗的問題。他們那也有王月恒和李靖飛兩個投資人站在明面上了，人家的人脈也不淺，而且資金資源都比咱們足。

關鍵是，他們倆跟我們鄭德的人脈體系有不小的重疊，你明白嗎？很多本來可能投給咱們的人，現在會投給他們的，或者把咱們當成B計劃。

這樣就直接占了咱們的融資口徑，咱們融資又不是說需要十億，場外有一百億等著投，這是我最怕你產生誤判的地方。你可千萬不要以為Pre_A有好多人舉著錢沒擠進來就覺得後面也會是這個樣子。而且咱們很長一段時間內對資金的需求量都不小的，供給不充足的話……”

“不用擔心，不是還有巴人嘛。”楚垣夕其實也有一點點焦慮，不過想到已經提前穩住了徐欣，巴人的奶量還根本沒有釋放過，每個月都有幾個億資金進賬，全在賬上趴著，所以他比袁苜穩，因為知道小康融資最大的症結在哪。

小康最大的症結在於不能“出道即巔峰”。

出道即巔峰的大多數是硬核科技企業，楚垣夕一下子想到CV行業。所謂CV就是機器人AI視覺，這類公司就是標準的出道即巔峰，早期投資者對“創始人人才估值法”非常認可，公司可以在創業初期以對標、頂會、屠榜三大法寶刷臉融資。

比如說天朝的CV企業，在2015、16年那段時間，特別癡迷於在頂級國際行業大會上刷論文，然後在各路主打性能的排行榜上戰鬥，至於對標則相對簡單，只需要對標做出阿爾法狗的DeepMind就行。這三件事做好了之後就是得到風投的青睞，估值可以吹到天上去。

至於產品怎麽樣，銷路怎麽樣，利潤怎麽樣，早期的投資人根本不考慮。因此這類企業在早期並不需要那麽多的錢，做純的算法和硬件技術方面的研發，在最初期有個一億其實是完全足夠了，但他們的錢來的非常猛，估值也非常之高。

而小康，越是早期對資金越饑渴，吃錢的地方超多，但在估值的時候並沒有什麽顯著優勢，靠楚垣夕刷臉也並不是長久之計，只有發展到一定程度，才能對投資人散發出魅力。

而到了中期，形勢則會完全逆轉。仍以做CV的為例，在資本的裹挾之下，對於商業落地的緊迫感會讓CV企業產生巨大的壓力，扛不住壓力的就沒法實現理想和現實之間的磨合，因為，靠講故事已經講不下去了，必須找到變現途徑，創始人的人才屬性必須兌現為市銷率才能繼續融到錢。

特別是那些初期接受高估值的，因為已經把估值推到很高，如果CFO沒能很好把握住企業的資金流而大手大腳的花錢，那到了中期簡直就是一出悲劇，高企的變現壓力使得前途極度渺茫，落地都得靠講故事不然落不下來。

小康就沒這種問題了，因為一直都在地上走，路走正了隨時都可以起飛。小康無論早期還是中期對現金都很渴求，但早期相對來說更需要錢，研發、物流、開店和補貼用戶都是吃錢的大戶。

而進入中期之後，費用率會顯著下降，很多坑已經踩過了，成功的模式向前推，規模效應再一疊加，打出來的都是正循環，至少從資本的角度看來是非常正向的循環。

所謂燒錢，在資本的角度並不是個貶義詞，看的是燒的效率高不高。小康只需要把用戶數和開店數對比燒錢的速度沖出效率來，等到區域規模一產生，就算沒有移動支付和社交，也一樣會散發出魅力。但這是中期才會產生的效果，到時候，楚垣夕相信資金仍然會以擠破頭的態勢來投的。

因此，實際上最需要解決的症結就是出道的時候怎麽找錢，其它都是小問題。或者說，實際上最危險的時刻在Pre_A做完的時候已經度過了，後面只是相對危險，也可以說格拉比作妖作晚了，楚垣夕已經搶在危機發生前抱到了徐欣的大粗腿，又有巴人一只強壯的奶牛，B輪融資都沒什麽大問題。

不過仔細回想一下，楚垣夕還是有點小緊張的，為古人擔憂的緊張。格拉比可能會制造不小的麻煩，但是如果他們提早一個月，就不是不小的麻煩了，得好好想想怎麽摧毀對方，比如說從名聲上。

現在至少在國內不用過於激烈，暫時可以相安無事，甚至有心扯扯蛋：“還行，阿啞他，至少不是在巴人工作期間突然跳反的，比李靖飛強多了。程慧琳能做到格拉比的核心肯定不是易與之輩，阿啞這個年紀這個外形，能讓格拉比的聯合創始人青眼有加委以重任，很給巴人娛樂長臉啊。”