第0854章 大偵探的野望（第2/4頁）

可以說天朝的外賣是建立在用戶極大話語權上的，平台必須快速匹配用戶需求，否則就會被快打旋風一樣的對手打死，而米國外賣簡直小學生，連商家都打不通，地面能力幾乎為零。

所以，袁苜越想越迷，一會覺得伊麗莎白想回米國做外賣是有道理的，一會又覺得楚垣夕的推論應該是對的，於是她完全忘記了楚垣夕和伊麗莎白討論的，是要不要去東南亞做外賣？

終於，楚垣夕把話題拉了回來：“我的想法是，米國你暫時不可能去，去南洋也不要做外賣，做外賣你會發現還有一個強勁的對手叫行走傑克。行走傑克現在也走出印尼了，進入泰國、李家坡和越南等地，三個主業打車、移動支付和外賣。

他們背後可是美團、狗東和大企鵝，在外賣領域要經驗有經驗要技術有技術，外賣業務肯定會成為格拉比的勁敵，甚至於更強。格拉比無非就是承接Uber的外賣資源而已，我和你一樣，並不看好格拉比的外賣，但你可能忽略了行走傑克的力量。你現在去做外賣，我給你再多的錢你都是行業老三，對吧？行業老三在老大和老二戰鬥的時候是什麽命運你知道嗎？”

大象打架！茶室中的兩個女人不約而同的想到了這個最經典的商業場景，特別是袁苜，國內老大老二打一場轟轟烈烈的大決戰之後誰都奈何不了誰，然後老三悄無聲息的滅亡，這種事情簡直不要太多。為什麽？因為老大老二都拿出幾億乃至幾十億來打，這錢打到哪去了？形成濺射傷害，無差別的對其它友商進行輸出。

一時間兩人都沒說話，只聽楚垣夕慢悠悠的說：“但是看著南洋的外賣市場這麽肥美，咱們如果條件合適為什麽不插一手呢？所以，你還是按照原計劃實習，等到出發的時候，你的業務可以稍微變通一下。”

“怎麽變通？”

“做即時配送服務，成為格拉比和行走傑克的朋友，你們覺得怎麽樣？他們挖礦咱們給他們賣水……以及，挖，他，們，的，山，根！”

“即時配送服務？”袁苜和伊麗莎白異口同聲，而且都是問句，一時間沒反應過來楚垣夕的chenglish到底說的啥。

“你是說，像閃送那樣？”

袁苜換回漢語確認，結果換來楚垣夕搖頭：“閃送的規模太小了，而且C2C的業務太零散。我給大偵探設計的方案就是，去了之後先開店，以便利店為據點，猛招騎手，通過對騎手的優質服務，把騎手資源抓住，然後——”

楚垣夕說著比劃了一個手刀，大上段斜下一切，“在他們進行外賣大戰的時候，大偵探在後邊偷偷變身為騎手的資源頭部，你們覺得會發生什麽呢？南洋的本地生活業務，不可能像米國那樣滯澀，因為人口密度非常大。但同樣也不太可能像天朝這麽發達流暢，因為擁擠雜亂並且不安全。”

這時伊麗莎白的眼睛變得極為聚焦：“等一下，我突然想到，外賣是必須處理商家、用戶和騎手三者之間的關系，按照天朝的體制，不但要有系統控制，中間還必須有渠道運營商的介入，有站長調單，總之是個超復雜的體系。但是做即時配送服務似乎沒有這麽復雜？”

“雖然人多了之後必定復雜，但是你說的對，相當於把米國外賣中的商家派單業務單獨截出來。這個業務的要領就在於快，快速形成規模，否則無論格拉比還是傑克都不會跟你談的，只有你大到讓他們無法忽視，他們才會把你當成合作夥伴，所以小康便利店是根基，是必經之路。

你不做外賣，但是等你規模大到一定程度之後，已經相當於打通了商家，隨時隨地都可以做外賣，就像美團+點評一樣。美團為什麽可以反超餓了麽？因為點評就是它的壁壘，打通商家方面點評實在太牛逼了，逼得阿裏不得不著急忙慌推出一個口碑來抗衡，然後做成一團亂麻。”

“對哦，做外賣的關鍵是打通商家。”伊麗莎白早就思考過好多遍了，而且是對比米國來思考。米國外賣業務跟天朝一比整體上就是個弟弟，為什麽呢？

因為，以米國目前外賣界龍頭老大Grubhub為例，到現在也才打通了不到6萬個商家，占全米國餐飲商家數量不到10%，而美團通過點評打通了300來萬商家，占全國餐飲店總數的30%。這就是鴻溝一樣的差距。

思維鏈路如水，汩汩細流匯聚成河，這個瞬間，伊麗莎白腦子裏的河流終於合攏，形成一個完整的閉環，脫口而出：“到時候小康的騎手踩著滑板車去送外賣？”

“這個主意好！”楚垣夕一拍巴掌，“這樣都不用額外的費用了，只需要組織起人力就好！”

袁苜傻傻的問：“滑板車怎麽送外賣？”