第0854章 大偵探的野望

楚垣夕很迷：“啊？為什麽？怎麽會這樣？是這些天勞動強度過大讓你受不了了？”

“才不是！我是覺得沒必要一定要用小康便利店的模式去戰鬥。格拉比開始外賣業務也不過就是一年都不到的時間，我直接用外賣模式去東南亞創業，不見得會輸！”

伊麗莎白說著，看楚垣夕想反駁，不給他開口的時間，馬上急迫的說：“你聽我說，楚，我是這麽考慮的。首先是，格拉比的外賣做的好嗎？以我的消息來源，似乎一般般，至少和天朝相比很一般，滲透率和活躍增長都沒讓我吃驚。

第二，天朝的外賣行業已經持續戰鬥了很多年，模式成熟，人才特別豐富，成功的和失敗的經驗都很多。甚至連APP、代碼都是現成的，開發者隨便招都能招到，這是東南亞無法比擬的優勢，就連格拉比都到帝都來建研發中心招募攻城獅。”

袁苜這時加入話題：“你先等一下大偵探，你是怎麽對天朝外賣這麽了解的？你當初不是來調查共享出行的嗎？”

“啊？我入境這麽長時間了，90%都在點外賣，然後就產生了一些想法。我最想的是回到米國做外賣，甚至在楚把我拉進公司之前，我還跟隨外賣騎手跑了幾圈。不誇張的說，現在我對你們外賣的運營和管理流程已經比較清楚了，確實比米國那邊領先一個時代。”

說話時，楚垣夕一直面色古怪的盯著她，甚至於古怪的有點太刻意了，刻意到伊麗莎白把大白眼一翻，“我知道我知道，我只是想想而已。沒有一次成功的創業經歷，別說用戶了，投資人也不會相信我。”

跟聰明人說話就是省心。

對米國的外賣產業，楚垣夕只是略微知道一點，而且還是2016年的情況居多，外賣騎手不計件，而是采用時薪制，薪資非常低，不過客戶普遍有給小費的習慣，稍微能夠找補一點。所以他也挺好奇的，“米國，送餐還是那麽慢嗎？”

“別提了！”伊麗莎白一臉嫌棄，“你們這邊基本上15分鐘到20分鐘，我們那邊一個小時已經不算慢了。你們這邊騎手是‘專送’和‘眾包’兩種形式，都是後台系統調撥訂單直接派給騎手或者搶單，我們那邊大部分都是訂單給到商家，然後商家自己派單，簡直不能再LOW了。我把你們這邊的先進經驗和系統引入，保證打爆他們。”

“要麽說你得在小康進修一段時間呢，你這是典型的沒做過互聯網啊。”楚垣夕開啟嘲諷，“世界上就你聰明別人都是傻子？照你這麽說，天朝這麽多幹外賣的，隨便去個人到米國，找個當地人合作，都能吊打米國同行了？一點互聯網的思維習慣都沒有。

互聯網，是一個互相學習速度最快的環境，只要出現先進的東西，而且沒有壁壘，馬上就會被人學走。模式創新只能領先非常短的時間，不會超過半年，這個時間窗口裏，創業者必須構建起壁壘，要麽是資金壁壘，要麽是數據壁壘，要麽是品牌壁壘，要麽是……總之，米國的情況說明米國那邊就沒法推動我們這邊的模式。不過，我也產生了一點新的想法。”

袁苜心裏咯噔一下，自從被老哥訓過了之後，她已經不敢輕易質疑楚垣夕了，而是仔細思考楚垣夕的套路以求能夠跟上節奏。不過越是如此，越有一種祈求楚垣夕別再出幺蛾子了的想法，最好能夠按部就班。即便是循規蹈矩也是按照楚垣夕自己的規和矩，按照他的裏程碑表就已經很超前了，而他每出一個新的幺蛾子，都代表著一筆額外的費用，做CFO的心臟太小吃不消啊！

這份心理上的壓力，不坐在小康CFO的崗位上是體會不到的，那真是一半是海水，一半是火焰。

不過轉念一想，楚垣夕的幺蛾子要是出在外賣上可能還好一點點。說到外賣，她這個做投行的還是略懂一二的，畢竟這是熱門風口，全民生意，即使米國那邊也略有耳聞。

米國2018年的外賣市場是170億$，而且仍然飛速增長中，這是個一眼可見的大市場，而且進入門檻不高，最近出現的黑馬是幾個華裔搞起來的DoorDash，拿了軟銀5億$的投資，學美團學的比較像，因此快速侵蝕著這個市場，也難怪伊麗莎白動心。

比較有趣的是DoorDash新晉崛起沒有數據能力，因此向Uber請求數據服務，用來精確測算外賣抵達時間。同時Uber自己也搞外賣，子公司叫UberEats，原本是米國外賣三強之一，靠著對低價訂單的補貼降低起送門檻拿到一定的市場份額，但似乎對數據的利用不夠深，現在業務規模已經被DoorDash快速趕超了。

這就是米國外賣的現狀，和天朝相比確實比較LOW。市場老大Grubhub一直把訂單實時追蹤作為賣點進行宣傳，其實就是一點可憐的數據和地圖能力，在天朝是特麽標配，誰做外賣沒這個會被用戶噴死。