第0785章 小型路演（第2/4頁）

特別是結構，因為人多，所以結構尤為重要。三五個人的小公司，所謂結構無非就是股權結構合理不合理，但小康這麽重資產的公司，股權結構只是最基本的，如何靠結構來穩定公司，來激發員工的能力而不是掣肘，是一門深邃的學問，這也是楚垣夕在小康遠遠還沒開練之前就首先精挑細選找到劉璐的原因，現在要開始結果了。

三位技術大拿展示小康人的創造力，劉璐揭示小康的架構優勢，這就是楚垣夕苦思之後用來調（hu）動（you）這批早期投資人熱情的內容。能做早期的投資人，特別是能被袁敬請來的，不管出名不出名肯定不是等閑之輩，越是如此，基本的投資素養越高，越容易發現樸實之中的亮點。

這段時間是國內投資圈最忙碌的時間，即將開通的科創版上也是風起雲湧。比如說楚垣夕的老朋友，傳聲科技的趙燭江趙總最近也在頻繁接待投資機構的調研，因為傳聲科技已經準備沖刺科創版了，由中信證券進行上市輔導和承銷，穩如老狗。

所以能騰出時間來參加小康路演的投資人都是真愛。

而楚垣夕對他的真愛團的安排讓周鳴鈞不解，依舊安排在公司進行路演。

周鳴鈞有他的疑惑：“話說楚總，這種路演我也參加過幾回，您怎麽把人請到公司來啊？我看業內標配不都是包個帶會議功能的大酒店嗎？那富麗堂皇的感覺多大氣啊？豈不是更容易融到錢？”

楚垣夕心說您是說我有點摳門是麽？您還真說對了！

他把手一擺，“你是只知其一不知其二啊老周，他們包酒店是迫不得已。”

“啥？”

“你沒聽說過那個段子麽？有的人連ppt都沒寫就融到幾千萬，但是第二輪融不下去，因為產品做出來了。不包酒店就有被人看到產品之後穿幫的風險，這輩子都不可能不包的。但是咱們不一樣呀，咱們做的是正經事，公司蒸蒸日上人才濟濟，群賢畢至少長鹹集，為什麽怕人到公司來看看虛實？大大方方的讓人看個痛快，你說是不是？”

周鳴鈞作為三位技術大拿中技術最菜的那個，難免有些心虛，曹翔和薛明就顯得穩當的多。一個力助巴人娛樂的遊戲產品獲得靈魂，一個寫出過舉世矚目的論文，在整個行業都有地位，完全沒必要虛任何人。

很快時間差不多了，袁家兄妹已經把人全都領進會議室，楚垣夕有意落後一截，讓三位大拿先去跟投資人們接觸一下，建立點基本的溝通，方便接下來集體吹逼。

結果半道上被朱魑截住。

朱魑知道他又要去路演了，但是這回不想近距離受罪，因為實在聽不懂。

她知道自己不是這塊料，楚垣夕的神技想學也學不來，只是上次聽楚垣夕吹完牛逼之後有個問題讓她始終理解不能。雖然轉眼就給忘了，但今天看見這麽多投資人，忽然之間想了起來。

“楚垣夕，我就問一個問題。你不是說可以自給自足包幹前三輪融資嗎？為什麽還要向投資人融資呢？而且是在估值比較低的時候，你這時候融資不就吃虧了麽？難道真的是為了結交投資人？”

“哎呀你竟然問出這麽有深度的問題來！”楚垣夕非常震驚，主要是驚訝於朱魑居然會思考這類問題。“你知道有個詞叫‘現金為王’吧？”

“不知道，什麽意思？”

“就是說你不能有多少錢用多少錢，特別是數額特別大的時候。假設你手裏只有50億，要做的事情預算也是50億，那你強行上馬就非常危險，經不起任何風吹草動，手裏得有足夠的現金。

比如我真包幹了，不向外融資，不考慮其它因素只考慮錢，現金流很容易枯竭對不對？就跟打仗不留預備隊一樣，出點意外怎麽辦？太走鋼絲了沒必要，五十億花出去了最後差一千萬死活沒錢破產了，多慘？”

“可以向銀行貸款的好嗎？”朱魑心說你莫不是逗我？就一千萬也算事？樓下平安銀行那個女經理直接把一千萬拍你床上你信不信？

“可千萬別！抵押品貸款有多少坑你不知道？你看過《人民的名義》沒有？大風廠怎麽被玩死的？這可都是有原型有真人真事的，不是編劇瞎編。”楚垣夕心說這個事情還是不要詳細描述了比較好，安全第一，《人民的名義》說起來還是有點敏感。

“總之人家給咱們投資是幫助咱們，咱們能融到肯定要融的，寧可自己留點錢當成預備隊。略低的估值那是必然要付出的對價，否則別人為啥融給你呢？人家也要賺錢啊，再說又不是真低的離譜。”

“你要這麽說，那我可就更糊塗了。當初巴人融資的時候你不是還反復考慮了幾次要不要融麽？可能你都忘了當時你多糾結了，那個時候咱也沒什麽錢吧？按你的理論有什麽可斟酌的？”