第0785章 小型路演

一轉眼幾天時間刷刷的跑過去，3月25，又到了一個新的周一，小康這邊緊鑼密鼓的準備進行Pre_A輪融資的小型路演。

對於這次路演，袁敬說沒問題，感興趣而且有拍錢意向的人他已經物色到了一波，大部分是3月14號來過的人，但是需要開一個閉門小會，需要楚垣夕詳細闡述商業邏輯，而不是像上次那樣泛泛而談。

楚垣夕不得不確認一下：“所以所謂詳細的商業邏輯，指的是……社交？”

“那肯定不是啊，社交這個謎底你不是打算按死到最後一刻的麽？但是你上次全都是在說概念，坦率的說，效果並不是特別好，有不少人對我表示興趣不大。總要讓人有熱情吧？”

“那我得考慮考慮怎麽調動熱情。你要知道，我這套商業邏輯，隨便說說的話無所謂，但是真的進行詳盡的闡述，這一整套操作，最終肯定是以社交為終點的，不好繞。我上回也不是不想詳細的說，但是要想藏住社交，就只能把便利店、單車、大數據、區塊鏈、貨幣循環和移動支付拎出來說。”

袁敬想了想：“嗯……有難度的話，那你可以這樣，會後直接拉上徐欣，對她說一下社交。”

楚垣夕對徐欣其實沒有太多了解，因為原世界中沒有一個巴人娛樂打底，奇葩的融資路線使得大佬們真正產生興趣的時候已經融到第N輪了，那個時候的估值對這種真正專門做早期項目的大佬來說早就缺乏吸引力，所以也就缺乏接觸。

但他比較信任袁敬的判斷：“那，你私下跟她提一下如何？反正我的思路你是清楚的。”

袁敬罕見的露出一個為難的表情，眉頭打成蠶繭狀：“我簡單提一下可以，主要還是你來吧，我沒有你這麽強的感染力。你把對我和我老妹說過的那些，統統都告訴她吧，她肯定不會給你泄露出去。至於其他人……”

楚垣夕表示理解，如果便利店+單車體現出小康25%的業務，那到社交和移動支付就相當於說到50%，另外一半都是線上內容和貨幣循環。線上內容和貨幣循環雖然不是商業邏輯，但是是整個商業邏輯能夠落地的內容載體，是實現整套商業邏輯的具體手段。

其實時至今日，小康已經開始前進了，就算現在把社交和線上內容全部透露出去，只要不是露給大企鵝看，哪怕是告訴724都沒什麽可怕的。正如白沙有自信說讓別人照著他提供的txt寫台本，全國頂多有十個人能寫出來一樣，楚垣夕這套復雜的操作，別人靠路演上聽走一鱗半爪的是絕無任何可能復現出來的。

不能擴散，主要就是為了別讓咱大龍爹看見，人多嘴雜，一個秘密被三個人知道了那基本上就守不住了，但如果只是徐欣大佬一個人的話肯定是沒問題的。

至於其他人麽，楚垣夕覺得既然人家肯來，肯定是對小康這套生意有興趣的人，上次既然說的空泛，那這次就具體點，落到實處。

因此本次路演就正式的多了，不再是楚垣夕一個人吹逼，要拉上曹翔、周鳴鈞乃至巴人那邊的技術大拿薛明一起給他站台，要吹就一塊吹，從技術吹起永遠是不會錯的，特別是區塊鏈還是一個技術碾壓的領域，誰的算法更先進誰就是一代王者。然後讓劉璐來做一個簡短的公司架構方面的報告，秀一秀帶有小康特色的OKR制度。

要知道低端的投資人喜歡研究估值，建立各種估值模型什麽的，然後做出一系列假設，最後根據模型和假設出來的參數測算財務指標。本質上這跟A股市場上看K線圖買賣股票的韭菜沒有任何區別，所以才在投資的鄙視鏈中處於低端。

但是做早期的投資人不可能這麽幹，因為早期的初創公司沒有財務指標，甚至連財務人員都沒有，即沒產品又沒用戶，必須靠拍腦袋做估值拍錢。

所以，如果用因果線的方式來表達就更清楚了，低端投資人是站在結果那邊的，而高端的投資人站在原因的那邊，更看重的是賽道、人和結構。

這也是互聯網特別是移動互聯網時代湧現出極多優質的初創公司的原因。在這個時代，三五個人就能組盤成立一家公司，如果賽道正好選對，人正好合適，而且結構合理，那麽得到投資之後很容易茁壯成長起來。

其中最關鍵的一點，也是最不容易被人發現的一點，就是人越少，結構越不容易出問題，等到出問題的時候，已經是大公司了，大公司自有一套解決大公司病的方式。這就是移動互聯網時代創業的吸引力。

但小康不一樣，小康不是移動互聯網創業，雖然移動互聯網是所有業務中實際上最重要的一環。

小康的體量大，人多，資產重，這是先天的劣勢，也是這條賽道在很多年內不被資本所重視的原因。雖然因為線上用戶獲取成本高企，使得線下突然變得金貴起來，但是基本問題仍然要解決，比如人和結構。