第0601章 渠道談判

所謂條件，大佬們的理解中無非就是分賬比例和賬期，分賬比例通常是渠道拿55%，也就是扣除10%的運維成本之後一半的分成，然後賬期三到九個月不等。

其它接入工作都是標準化的，這個行業經過13年的崛起和15年的搏殺，幾乎所有標準都已經固定下來了，無非是有些平台嚴格一些有些平台松緩一些，SDK有些復雜一些有些簡單一些，區別不大。而且基本都支持跨服戰玩法，乃至跨渠道的聯運戰玩法。

楚垣夕接下來拋出的條件也極為清晰明了：

第一，賬期6個月，但某個渠道累計應付賬款到2000萬時無論時間長短必須開始付款。

也就是說只能接受占款2000萬，因為跳過代理直接上渠道，錢在渠道手裏而服務器在自己手裏，所以巴人娛樂很容易看到充值額度。

第二，分賬比例巴人娛樂要求50%，不允許渠道打折，原則上也不為渠道單獨設計活動。巴人娛樂搞活動的時候會統一打折，官網承諾不搞特殊。

所謂渠道打折，是對同一爆品上不同渠道的時候各個渠道給自己拉流量的手段，通過惡性競價讓玩家選擇自己的渠道，甚至換渠道換服務器。

第三，《亂世出山》產品中將內置漫畫鏈接的二維碼，指向微信公眾號。

第一條可以理解。雖然2000萬這個占款額度小了一些。

畢竟當年《刀塔傳奇》大火的時候就出現過360一家渠道單日充值一千萬的情況。而現在的手遊充值刨去亡者農藥不算，月流水到10億的遊戲爆品已經不是一個兩個，雖然《亂世出山》逼氪逼得不狠，不見得有那麽火，但再保守的估計2億是肯定有的，所以很容易出現壓帳超過2000萬但賬期還沒到3個月的情況。

手遊充值肯定是會出現壞賬的，渠道壓帳的目的名義上是防止付完錢出現壞賬，渠道反而賠錢，實際怎麽樣就不用說了。

然而，如果您單款遊戲的壞賬居然連2000萬這麽多都控制不住，您這渠道是否別幹了？所以2000萬這個數可以說是不多不少正好卡在渠道的心理線上。

第二條也還湊活。50%的流水分成是很多SSS級大作必然會提出的要求，相當於臉面。遊戲行業畢竟是看產品說話的，只要做出爆款，就算是跟應用寶也可以提這種要求。

渠道打折的部分雖然是打在渠道的分賬比例內，看似不影響遊戲公司的收入，但實際影響很壞，對玩家有好處，但對遊戲開發者是巨大的傷害，傷害性基本等同於遊戲內搞活動道具大幅促銷打折，搞活動的時候充值額高企，打完折立刻就陽痿還是輕的，關鍵是會導致玩家流失，任何刺激充值的行為都會導致玩家流失。

巴人的條件就是說，原則上巴人娛樂不會為渠道夥伴做任何不必要的犧牲。而所謂原則，就是仍然留有彈性的意思。

作為老產經，楚垣夕肯定把這種糟心的事情想在前邊，借自己擁有強勢產品+強勢IP，把條件拍死。而渠道之間基本也都知道惡性競價是傷敵一千自損三千的事情，所以不是什麽大問題。

第三條看似不起眼，但是所有渠道大佬看見之後無不皺眉，因為產品內添加外鏈這就是赤裸裸的偷用戶啊！

如果巴人娛樂不開官網服務器也就算了，不構成同業競爭的情況下還比較容易忍下來，但巴人自己是開官服的，相當於敵人，又不許渠道打折，那巴人自己隨便動動手腳，比如公眾號發禮包之類的，這不就直接滋敵了麽？

話說楚垣夕已經在公眾號發禮包了，而且不只發一回，這不是如果的問題！

當時就有一位大佬回復：楚總你這第三條能不能省略掉？

楚垣夕秒回：可以，分賬比例增加到65%。

大佬一口血差點噴出來，已經許久沒見過這種人了！他只好回復個瑟瑟發抖.jpg：這差的也太多了，我們渠道也要養家啊！

楚垣夕面對這麽多大佬，說話不可能特別細膩，因此直接說：大佬，您不願意我加外鏈無非是怕我偷您的用戶，那我的用戶去您那玩怎麽算？我都已經忍了，互相輸送一下用戶天經地義。

大佬怒了：您那個是粉絲啊，不是用戶！

他暗含的意思是去了您官網的才是您的用戶，在我這玩的，就是我的用戶。

楚垣夕看了冷笑一聲，去你那玩是你的用戶，但前提是有的玩，否則，就是流失的用戶。

他回復：粉絲還是用戶不重要，數量多，付費能力強就行了。聯運之後這些粉絲去誰家玩我也管不了，也許去您家，也許去別人家，也許來官服，我只能保證公平，把公眾號禮包做成渠道通用的，這樣總可以吧？

大佬想了一下：有其他友商答應條件三嗎？