第0600章 渠道問題

楚垣夕加這種群是有目的性的，主要是他又想檢漏了。今年大批遊戲公司裁員，其中不乏真正有本事的金領員工被裁掉。幾個月前魔都那邊的公司們就開始“優化”技術美術，這在以前不敢想，但現在成了常態化，由不得楚垣夕不動心。

雖然有版號被卡的原因造成矯枉過正，但也說明很多公司確實揭不開鍋了，正是資本抄底的時機。

這樣，當禿鷲，撿“屍體”，就成了一個可選項。很多屍體上富含營養，其中不乏一些當初做出過人氣手遊的團隊和公司，光他們當年的成功產品的再開發價值或者說IP價值可能就超過並購的價值。

對遊戲公司來說，什麽類型的IP最值錢？小說漫畫電影電視等等都不如成功過的遊戲值錢，特別是遊戲公司原創的IP，擁有完全的知識產權。

當然這種並購也是需要加萬分小心的，因為出問題的公司，很容易有很多的隱患，並購的時候一不小心就會掉坑裏。

這種失敗並購不知凡幾，比如人家已經把最值錢的IP授權出去一部分等等，做盡調的時候有些東西人家不說是也不說否，或者在合同中埋個文字遊戲，收購方就很難查清楚，遠遠無法從資產負債表中簡單的厘清。這種情形就連上市公司做並購都無法避免。

對於做並購，楚垣夕並沒有什麽經驗，原世界中也沒有得到過什麽鍛煉，因為小康的資金一直極度緊張，根本沒有余力做並購。所以他的財務技能並不全，得到鍛煉的主要是防禦型財技，調節個利潤確認時間點以便操縱財報之類的，用於進攻的財技並沒有練出來。

而且帝都這邊的遊戲公司都出人意料的堅挺，使得楚垣夕進群潛水之後還沒有斬獲。

隨著《亂世出山》開始刪档封測，這兩天他還加了一批渠道大佬，產品刪档封測的表現被渠道們看在眼裏就沒有不急的。這使得他微信中出現大批未讀信息，因為沒想好怎麽回復，所以焦慮。

通常來說，如果合作模式對雙方中的某一方來說是固定的不可隨意更改的，那麽雙方商務經理直接接洽就可以。但如果不是，那麽合作意向和具體條款就要分開談，大佬們先碰頭確定合作意向和大致的條件，然後雙方再派下面的經理互相磨條件。

所以楚垣夕不得不對接一批渠道大佬，因為他不打算隨便松口，但又很想上渠道，其心態可以總結為——最好是對方答應他的全部條件。

然而這並不可能。

如果巴人娛樂的實力再強一些，底蘊再深一些，學渣易當年靠一兩款遊戲做起自己的平台來也未嘗不可，這樣巴人娛樂就可以華麗變身為一個渠道，而且絕不是什麽“長尾渠道”可比。

甚至楚垣夕還真產生過這個野心，因為這麽做有顯著的好處——粉絲歸集為用戶。

巴人娛樂現在的粉絲很多，分布在各個自媒體平台上，微信公眾號、頭條APP，微博抖音火山快手乃至西瓜視頻之流，就算排除重復關注和已經完全流失的僵屍粉，粗估也有最少5000萬粉絲之多，畢竟頭條系當年兌現原創音樂人獎勵的時候可是留下了超多入口級推廣的，這些入口才是真正的長尾渠道，一直在向巴人的頭條矩陣上輸入粉絲。

但是這些粉絲太分散了，擰不成一股勁。雖然分門別類之後能夠按用戶畫像進行區分，互動的時候指向性更強，但關鍵問題是，這不是自己的用戶，是平台賦能巴人娛樂的粉絲，提取句子主幹，是平台的用戶。

只有自建一款APP，然後讓這些粉絲過來注冊，他們才能算是從粉絲進階為巴人娛樂的用戶。

這個APP如果能把5000萬活躍用戶都拉過來，比《亂世出山》手遊大獲成功更厲害。想一想原世界中小康APP達到5000萬月活躍用戶用了多長時間，燒了多少錢，費了多少心機，幹了多少騷操作，簡直不敢想啊！

問題是，這事沒法幹，因為巴人娛樂沒法提供內容給這5000萬用戶，也沒有任何適合的商業模式去吸納這些粉絲，強行上馬的結果，最好不過是90%的粉絲下載APP看一眼然後卸載，然後各大平台包括頭條系在內都會對巴人娛樂產生警惕，今後該封殺封殺，該屏蔽屏蔽。

因為這是偷他們用戶的行為，是移動互聯網巨頭們最不能容忍的事情。粉絲趴在他們的平台上，以他們的用戶這個身份為巴人娛樂的帳號所用沒問題，就算做莆田系廣告變現都是堂堂正正的，因為這是遊戲規則，是平台吸引自媒體人提供內容的對價。但是偷走？門都沒有！

如果巴人娛樂這邊有足夠的底蘊可以高效的轉化這些粉絲為用戶，有足夠豐富的內容留住他們，那沒問題，直接撕逼一次性把粉絲車光。至於和大佬們的關系，反正都翻臉了，這種事以後再說。