第282章 你猜

創業的過程千難萬難，會有無數個瞬間你覺得自己不行了，但其實慢慢的你也就撐過去了，回過頭看可能自己都覺得不可思議。對於小馬哥來說，如果沒有陳子邇，他熬著熬著也能過，但有了陳子邇，在艱難的時候，他就會過來尋求幫助。

有句話講的好，你不逼一下自己都不知道自己原來這麽牛叉。陳子邇在心裏想，這或許也是小馬哥提前來找自己的原因吧。原來只是個單身狗，日子難受但自己擼擼照樣能過，這會兒出現一個人願意和你基一基，那自然就嫌棄起自己的右手了。

縱觀騰訊的歷史，他們一路模仿被不少人詬病，但對投資者確實算不錯。在信息大時代，陳子邇也多少看過一些小馬哥為數不多的公開發言，他曾不止一次提到，當時接受220萬美元投資之後，公司股份基本去掉一半，但最大的念頭不是讓出了多少股份，而是騰訊不應該成為投資人眾多投資中失敗的一筆。

那個時候騰訊已是龐然大物，已經完全不需要看投資者的臉色。這樣的發言或許有自我標榜的企圖，但某種程度上也是他性格的體現。

所以此刻的150萬美元，是肯定是信任也是責任。

在泡沫的大環境裏，150萬美元買40%的股份，價格有點低，可到現在為止，別說投資人的錢了，他連投資人都沒見過。

資金的事也確實一直在困擾著他，如果同意他就能把自己的事業向前推進一大步，小馬哥也放了下筷子，兩只手放在一起搓了搓，依舊是那副有些不好意思的笑容，說：“陳總，這錢……可能撐不到下一輪的融資。”

150萬美元就要40%，公司的估值一下子被他從550萬美元拉到了375萬美元，這可能有些超過小馬哥的心理預期了。

陳子邇搖搖頭，“這已經是很大的一筆錢，更何況這是你們的第一筆融資吧？足夠你們花上一段時間了。我不知道你還找了多少投資人，但我的出價絕對是最高的，你可以自己衡量。如果你覺得股份出讓過多，可以，80萬美元25%的股份，你覺得如何？”

這是簡單的數學，小馬哥就算有些緊張心算一下也知道結果：估值又變成320萬美元了，這一降再降的讓他有些不解，“陳總你出價又降低了？”

陳子邇說：“是的，但你和你的合夥人將會擁有這家公司75%的股份。”

小馬哥心想這口才好就是不一樣。難怪這人這麽年輕就能這麽成功，談吐氣質就讓人感覺很特別。

但其實這是個很難選的題，第一種出讓的股份更多，估值也高，第二種出讓的股份少一點，但估值也低。

事實上這可以看出創業者的格局與對自己事業的信心。是小家子氣還是大氣前進，會在一瞬間體現出來。

本來是講價錢的，結果自己給自己弄一個大難題。

陳子邇起了興致，問他：“很難選嗎？”

他沒讓陳子邇等太久。

“我選擇150萬美元的方案。”小馬哥下了很大的決心，馬上開口說道。

“確定了？”

“確定。”

“不反悔？”

“不反悔。”

“好。”陳子邇點點頭，“吃飯吧，對了九月底的那次討論會你還是來吧，我邀請了一些創業者，到時候你們可以一起講述自身的感想，對行業的理解，創業的經驗等等。”

“互聯網到現在為止還很新，在一個新的行業裏，有的時候思想比資金比技術來的更為重要。思想不對，錢花的越多就越是損失，技術再厲害也是朝著錯誤的方向前進。所以我們在一起討論，將想法碰撞一下，說不定就會有火花。”

小馬哥哪有心思吃飯，他到現在，心情還很復雜呢，聽了陳子邇的話覺得也有些道理便點頭了。

“那我到時候一定來。”

“嗯，還有，馬總。”陳子邇囑咐了他一句，“作為投資人，我提到了盈利模式，因為我們是盈利機構，但你的工作重點眼下不應該放在如何賺錢上面，明白嗎？”

他很老實的搖搖頭，這句話從投資者的嘴裏說出來很奇怪，“我不是很明白。”

“這麽說吧。”陳子邇又放下筷子，“我對騰訊的期望是兩年甚至三年內不要盈利。”

“什麽？！”

“還記得我剛剛的比喻嗎？將OICQ本身看作搖錢樹可能根本就行不通，所有人都想著從這個上面賺錢，可看看ICQ努力了這麽久有結果嗎？沒有。這就是經驗，即使那麽成功，用戶有上千萬他還是做不到。所以我才有那個判斷，這不是量的問題，而是質的問題，簡單來說思想錯了，這棵樹搖不下來錢，或許換條路走走會更好，你為什麽不去想想把OICQ看作是孕育搖錢樹的土壤呢？”

“孕育搖錢樹的土壤？”小馬哥皺著眉頭思考，雖然增值服務是他以及他的同事弄出來的，但那是經驗、痛苦、錯誤帶來的果實，陳子邇的幾句話沒有那麽大的能量，能讓他一下子浮現出一個完善的商業模式。