第281章 不是搖錢樹

陳子邇找了家環境還不錯的中餐館，點了兩葷兩素，他客氣了一下讓小馬哥先點，不過他害羞的笑了笑拒絕了，表示吃什麽都行。他的內向的確讓陳子邇覺得有趣，他閑聊著問：“公司現在幾個人？”

小馬哥老實回答：“11個。”

“全是技術人員？”

“基本上都是的吧。”

陳子邇把菜單交給服務員，擡頭和他開著玩笑以調節氣氛，主要他確實有點悶，“你的軟件我用過，相比於PICQ、CICQ之類的產品，OICQ確實更穩定，不會動不動就當機，這說明你們技術不錯。不過我覺得或許你應該找個口才好的人幫你推銷公司。”

前半段話小馬哥聽了很開心，後半段又有些不好意思了，他掩飾性的笑了一下說：“抱歉，陳總，這天生的性格實在是沒辦法，我們開發員都這樣，比較內向，比較喜歡做產品。對懂得東西，我可能說的多一點，其他的事……的確是有些不知道該怎麽說。尤其是我這普通話還是廣普……”

“那我們就說點你懂得事。”陳子邇放棄了要和他立即混熟的想法，估計這得多見個幾次才行，他翹起了二郎腿說：“關於互聯網，關於OICQ，哦，對了，改了名字之後你們的那個oicq.com的域名就不要再想了，我接觸過美國人他們一定會因為這件事起訴的，這也沒什麽，域名本身有價值不假，但不必過度看重，你的產品以及產品的用戶體驗比域名重要太多了。”

中華網的域名好不好？www.china.com。結果呢？高唱‘涼涼’離開戰場了。

小馬哥有些勉為其難的說：“好吧，這事我回去立即著手處理。”

“嗯。”陳子邇點點頭，繼續說：“關於這個軟件，我提到了它的盈利模式，看得出來你有些擔心，應該還沒想好吧？”

小馬哥想著自己口才不好，說的花裏胡哨的反而容易引起反感，於是幹脆就直接說了：“是，陳總，我就老實跟你承認，確實沒想好，這個問題ICQ沒能解決，雅虎也沒能解決，我一個小小的技術人員又怎麽能解決呢。”

“收取會員費是不行的，或許可以掙一筆錢，但後果絕對會很嚴重，其實……我倒有個想法。”陳子邇也不再糾結，他沒從事過相關的職業，不太了解，只能以一個文科生的角度去看。

小馬哥說：“陳總請講。”

陳子邇說：“我大膽的下個結論，我覺得關於即時通訊，可能大家都想錯了。不重視他的人覺得這玩意兒沒那麽值錢，搞這個的人又在絞盡腦汁的想著怎麽從這個小玩意兒身上賺錢，這兩點全都錯了。”

他的觀點讓小馬哥覺得新奇，於是心思不禁集中了點。

“我自己的想法是，為什麽一定要把這個小軟件當做搖錢樹呢？”

“這是什麽意思？那不然要從哪裏盈利呢？”

陳子邇說：“你覺得把它當做孕育搖錢樹的土壤會不會更有前途一些？”

小馬哥皺了皺眉，這句話本身的意思好懂，但背後深層的含義他這個不搞市場運營的人還真沒法一下子想透。

“我不是很能理解，陳總，您可以詳細的解釋一下嗎？”

陳子邇搖了搖頭，都給你說清楚了，咱們一會兒談價錢你再給我擡價，那我不是傻眼了。

“我也沒弄清楚，只是隱約的感覺。盈利是個大問題，但你不必擔心，你要的投資我會給你的，不管別人怎麽想，我相信這個小玩意兒會有未來。”

“真的？！”聽到這個話，剛剛那個沒想通的比喻好像就不那麽重要了。

“真的，但不會有220萬美元那麽多，11個員工，注冊用戶幾十萬，估值550萬美元實在太誇張了。”

小馬哥心一沉，這哪裏誇張了，外頭那些公司沾上‘網’字身家立馬翻倍呢！

陳子邇繼續說：“當然，第一輪投資花完之後，如果公司的業績不錯，我會繼續追加投資的。”

小馬哥的眼睛又亮了！

可憐我馬總的心情就在這短短的幾秒鐘之內起起伏伏，完全就是聽陳子邇怎麽說。

他等不及的問陳子邇：“那陳總您的意思是？”

陳子邇看到服務員端菜過來，說：“邊吃邊講。”

“我理解你對自己的公司投注的熱情及感情，但我作為一名投資者，不能輕易的接受你們摻雜了個人感情在其中的估值。自己創造的東西誰都會覺得它很有價值，這是人之常情，但最有資格判斷的應該是市場。你認為呢？”

小馬哥點點頭，“您說的有道理。我自己也確實不知道這玩意兒怎麽賺錢，口才也不好……但是我覺得OICQ可以讓別人在互聯網上找到你，這肯定是會有用的。”

所謂的有用，就是有價值。

“其實最開始的時候，OICQ的誕生是因為廣州的電信分公司要上一個中文即時通訊項目，我們是開發了軟件去投標的，我們幾個技術人員通宵達旦，標書改了又改，最後可惜……我們沒能中標，可東西已經做好了，我們就想著至少要證明一下它是有用的，於是一步一步走到今天。”