第265章 【碳酸飲料大戰】

《碳酸飲料市場烽煙再起，四國大戰試看誰能勝出》！

這是今年10月中旬，《工商時報》的頭版新聞標題。

健力寶雖然不是可樂，但同樣屬於碳酸飲料。百事可樂搞現金折扣渠道促銷，最著急的不是可口可樂和非常可樂，而是——健力寶！

緊急趕回總部的西康省銷售負責人，沖著李經緯大喊：“李總，要麽渠道現金返點，要麽提高渠道折扣，西康省那邊的市場就快丟了！”

“公司沒錢，現金返點是不可能的，提高一點經銷折扣比率吧。”李經緯無奈道。

史育柱正在因為巨人大廈而頭疼，李經緯同樣在因為健力寶大廈而頭疼。

為了建造健力寶大廈，李經緯砸了太多資金，已經無力對市場進行更多投入。即便沒有因建設大廈（想搬遷總部）而跟當地政府鬧翻，健力寶也會因為這座大廈，被競爭對手左右夾擊，步步後退。

所以說，這些企業家為什麽都熱衷於修大廈啊？

復旦，校園。

宋維揚正拿著手機，聽取銷售部經理張國棟的匯報：“百事可樂的渠道刺激具體內容又調整了，他們不但現金返利，而且賣得越多，返得越多，還在月扣和年扣之間增加了季扣。月扣的返點是固定的，季扣和年扣按比例提升。他們還把市場分為淡季和旺季，比如一個經銷商在淡季，每季度賣出500件，折扣返點為2％，旺季為1％。我粗略的算了一下，如果一個經銷商全年賣出5萬件百事可樂，月扣、季扣和年扣疊加起來，最高可以獲得8％的折扣返利，而且全部以現金形式支付！”

“立即跟進，提高經銷商的折扣率，最高疊加返利定為10％！當然，不是現金，而是貨物抵扣。”宋維揚說。

“好，我立即去做，楊總也是這麽想的。”張國棟掛上電話。

宋維揚那個“重點客戶和101計劃”，不能立即全面鋪開，沒那個精力也沒那麽多錢。只能先選擇大城市，以及擁有工廠的城市及周邊地區進行，整個計劃的初期預計時間為五年。

在此期間，不能把經銷商給扔掉，頂多取消區域代理商。即便新的渠道已經建成，也不能徹底跟經銷商說分手，暫時且一直都要哄著。

金秋十月，已經算是進入飲料銷售淡季了，中國碳酸飲料市場的戰火卻一下子燒起來。

核心戰場，不是北上廣深，也不是華北華南任何大城市，而是喜豐公司的老窩——西康省（含山城）。

百事可樂在合資並購天府可樂之後，就繼承了天府可樂的銷售渠道，其中以西康省的渠道最為完善，因為西康省也是天府可樂的根據地。

同時，健力寶已經在西康省盤踞了八年之久，屬於西康省碳酸飲料市場的老大。可口可樂也在蓉城設有灌裝廠，依靠國營渠道飛速發展。喜豐公司同樣重視西康省市場，畢竟老窩不能被人搶了。

現在是什麽情況？

非常可樂、百事可樂同時發力，在進攻可口可樂的同時，更多的是在跟健力寶搶市場，誰讓健力寶在西康省穩坐龍頭寶座呢。

楊信把公司銷售精銳和公關團隊，全力集中在西康省作戰。不到一個月，就與省內排名前20的大超市和大商場簽訂直接供貨合同，並設立非常可樂專櫃，疊加返利、有獎促銷和節日促銷一套組合拳打下來，拼著賣一瓶賠一瓶的狠勁，迅速占領頂級零售機構的渠道。

促銷活動讓消費者踴躍購買，而疊加返利讓商場和超市賣得越多，返利越多。這導致商場和超市都瘋了，店員瘋狂推銷非常可樂，並且大幅減少購進其他碳酸飲料。

在整個秋季，西康省的消費者在大商場、大超市購買非常可樂，零售價已經降到2元，並且有很大幾率再來一瓶、再來一瓶、再來一瓶。而每賣出一瓶非常可樂，店家可以獲得5分到2毛錢的累加返利。注意，這些錢不是營業收入，而是銷售返利！

店家把返利分出一半給銷售員，銷售員能不積極推銷嗎？

有的商場和超市，幹脆直接把成堆的喜豐可樂擺在門口。跑來買雞蛋的老太太，說不定都會被忽悠著買幾瓶可樂！

喜豐公司還瘋狂發展區域合作夥伴，並跟各大高校和中學的店鋪合作，經銷商在疊加返利和促銷活動的刺激下同樣踴躍賣貨。有的經銷商和區域合作夥伴，主動去開拓鄉鎮市場，層層分攤返利，賣非常可樂跟搞傳銷一樣瘋狂。

百事可樂的現金返利策略，同樣得到經銷商的支持。不少可口可樂和健力寶的經銷商，甚至是非常可樂的經銷商，都選擇轉投百事可樂的懷抱。

健力寶雖然提高了返利，但搶不過百事可樂的現金返利，也爭不過非常可樂的賠本促銷。

至於可口可樂，還在“按兵不動”，一點反應都沒有。