第263章 【君王病危】

半個多世紀以來，可口可樂和百事可樂一直在打仗。

直至1978年，百事可樂第一次取得勝利，在美國本土的銷量反超可口可樂。面對敗局，可口可樂慌忙推出新品，然而並沒有卵用，一直被百事可樂按在地上摩擦了八年之久。

百事可樂是怎麽做到的？

他們請來一群托做街頭測試，倒兩杯沒有標簽的可樂讓人喝，結果所有人都說更喜歡百事可樂。隨即，百事可樂瘋狂宣傳這個街頭測試，廣告狂轟爛炸了好幾個月。

是不是覺得手段很低級？很小兒科？

但是，它讓百事可樂的本土銷量，在半年之內猛漲233％，一舉超過可口可樂。

到80年代中期，可口可樂耗時18個月，投資400多萬美元，研制出全新配方。新配方取得了一半以上消費者的認可（市場調查），卻遭到至少三分之一的老顧客抵制（實際狀況）。可口可樂公司每天都能接到5000個投訴電話，並在第二個月變成每天接到8000個投訴電話，還在一個半月時間內收到4萬封投訴信。

其中一封投訴信這樣寫道：“可以重寫《憲法》和《聖經》嗎？對我來講，改變可口可樂配方，其性質跟重寫《聖經》一樣嚴重。”

可口可樂幾乎到了失去本土市場的邊緣，迫於無奈，可口可樂只好宣布恢復老配方生產，於是令人意想不到的情況出現了。

停產一年多的老配方，在恢復生產的時候，消費者給予了空前支持，短期內取得驚人銷量——許多老客戶，特意每天喝好幾瓶可樂來表達態度。

情懷！

失而復得才知道可貴，可口可樂就這樣重新把百事可樂幹趴下。

股神巴菲特，就是在此之後購進可口可樂股票的，抄底買入，逆天瘋長，成就了一段投資神話。

到了90年代，可口可樂與百事可樂瘋狂爭奪海外市場，其中以南美和蘇聯（俄羅斯）之戰最為激烈。百事可樂一度領先，卻被可口可樂各種神操作打敗——可口可樂在市場上搞不過了，立即跟地頭蛇展開合作，甚至是把當地政府變成自己的合作夥伴。

今年夏天，美國《財富》雜志的某期封面標題是：《可口可樂是如何踢百事可樂屁股的？》。文章引用了可口可樂董事長郭思達的一句話：“他們（百事可樂）已經變得無足輕重，我已無需把他們放在心上。”

而在中國，可口可樂的銷量，已經是百事可樂的兩倍。再加上宋維揚帶著非常可樂來攪局，百事可樂已經快撐不住了。

這是全球大背景，百事可樂不僅在中國發起反擊，在南美、歐洲也同樣對可口可樂發起了進攻。

……

美國，可口可樂總部。

“情況就是這樣，郭思達先生，我們要全力應戰，”可口可樂中國區總裁李力生站在老總面前，說道，“可口可樂必須降價，否則銷量還會持續下跌。”

可口可樂全球總裁郭思達是一個古巴人，他跟李力生一樣，都是可口可樂的化學工程師出身。他此時處於人生的巔峰時刻，在全球各個市場幹趴老對手，甚至對記者說“百事可樂無足輕重”。

郭思達點燃一支古巴雪茄，咬在嘴裏說：“不能降價。我們應該增加在中國市場的廣告投入，繼續提升品牌形象，同時結交中國的地方政府。”

李力生說：“可是，可口可樂在中國的大部分宣傳費用，都需要跟合作企業協商分配，我們的合夥人恐怕不太願意。”

郭思達吐著煙霧說：“那就改變這種現狀！總部每年為中國區設立專項費用，今年，我可以做主給你200萬美元，專門用來做中國地區的廣告宣傳和活動經費。這些錢，夠了嗎？”

“夠了！”李力生大喜。

“那就這樣吧，立即去執行。”郭思達說。

李力生離開總裁辦公室，立即給中國那邊打電話：“馬上策劃宣傳和營銷活動，總部出錢，在半年內給我把200萬美元全用出去！”

“李總，我必須向你匯報最新消息。”電話那頭說。

“你講。”李力生突然感覺不妙。

電話那頭道：“剛剛得到消息，百事可樂推出了最新的渠道激勵措施。他們把經銷商的折扣返利，分為現扣、年扣和專門獎勵三種，而且是現金發放！”

“什麽？百事可樂瘋了吧！”李力生大驚。

百事可樂是真的瘋了，即便是中國本土飲料企業，給經銷商的返利也是以商品形式結算。即，你幫我賣了多少可樂，我該給你多少返利，這些錢可以用來抵多少多少可樂進貨。而現在百事可樂直接給錢，當月發放一些錢，年終再發放剩下的錢，專賣促銷活動也是立即返利發錢。

這種渠道刺激方式，大大提高了生產企業的資金壓力，錢少的企業根本扛不住，公司的現金儲備很可能要翻好幾倍才行。