第155章 三個問題

聽見趙根說必須改，陸恒就知道問題可能不小，於是專門坐正了身子，強打著精神聆聽。

趙根豎起一根手指，說道：“第一個問題，團隊協作。今天客戶雖然多，但也不是保持著時時刻刻都有客戶看車，中間有不少時候都有人空閑著。但有一個人例外，那就是廖帆，你是知道的，廖帆從早接待客戶一直到下班。就連吃飯都是在一起吃的，他那堆客戶足足有八人之多，雖然廖帆最後啃了下來，但那是他的能力，我表示贊揚。但我想說的是中途沒有任何一個人去幫他，陸總你是知道的，像這種情況下，客戶太多，銷售顧問接不過來時，其他同事就應該上前幫一下。在客戶看車時，給一些介紹，但他們都沒有做到這一點。”

團隊！

這是多少管理層關心的事，對於個人能力特別出色的人，他們固然欣喜，但他們更想要能精誠合作的團隊。比起單兵來說，團隊合作才是為企業創造利潤的王道。

汽車企業也是如此，往往那些汽車4S店老板出去談事，論及公司員工時，都會將銷售部當做銷售團隊來說。

今天恒成表現出來的情況，由趙根說來就是，團隊協作不夠，銷售顧問各自為戰。

陸恒一手輕敲辦公桌，一手揉著額頭，為難地說道：“這事情我這裏沒辦法解決，還得看你，畢竟你是直接領導人，平時的時候想想辦法解決此事吧！”

趙根搓了搓手，應道：“接下來我會就這個問題好好跟他們談一談，也會選擇一些小活動增加他們的團隊凝聚力，爭取以後不在出現這種情況。”

“第二個問題呢？”

說到第二個問題，趙根臉色就有點難看了，尷尬地說道：“第二個問題其實應該屬於我造成的，想必陸總下班前簽訂合同時也發現那裏有一欄‘經理簽名’了吧！”

陸恒回想了下，似乎確確實實有那一欄，自己還在上面簽了自己的名字來著。

趙根解釋道：“那一欄是我先前為了確保不出現售出虧本車而設置的，銷售顧問跟客戶談好後，簽合同時必須要有我或者你的簽字。你和我都是能判斷賣出去一台車公司是賺還是虧，所以得有你我簽字同意賣，銷售顧問才能賣。一些低價格的車子，即使他們跟客戶做好約定了，我們也有權利打回去，讓他們重新協商。問題就出在這裏，之前我疏忽了這一塊兒，今天又忙。這就導致今天賣出去的車，我簽了名字的合同寥寥無幾。所幸田小冰那裏計算出來的價格都沒虧本，不過錯就是錯了，這算是我管理不當。”

有夜風拍打在窗子上，發出輕微的啪啪聲。

陸恒剛想回答趙根的話，電話就想了起來，陸恒表示歉意，然後接通了電話。

“陸恒，你在哪裏野呢？還不回家？”

是陸母陳蓉，陸恒看了一眼趙根，然後不避諱地說道：“媽，我這兒還有事，忙著呢，待會馬上回家。”

電話那頭，陳蓉嘀咕道：“一天到晚就知道在外面瞎玩，我今天回家半天都沒見到你人。我告訴你哈，玩可以，別玩太久了，十一點鐘之前必須回來。”

陸恒看了下時間，夜間九點四十，已經很晚了。

“媽，你放心，我一定在十一點之前趕回來，我這邊還忙，我就先掛了。”

在陳蓉的念叨中，陸恒掛掉了電話，不好意思地說道：“我們繼續吧，也耽擱你下班這麽久了，早點說完，早點下班。”

趙根理所當然地說道：“沒事，就當加個班了。”

陸恒輕笑，“你不介意就好，我這兒加班可沒有加班費拿。”

“然後針對你剛才說的那個問題，你也不用自責，事情這麽多，大部分都讓你管著，有一點點無傷大雅的疏忽沒事。這不沒造成損失嗎，接下來你叮囑他們幾句就可以了。我對你還是挺放心的，不還有第三個問題嗎？說出來，解決後，我們馬上下班！”

趙根說道：“第三個問題不屬於人事問題，算是硬件設施了。我們現在需要試乘試駕車，奇瑞這個品牌還遠遠沒有大眾福特的號召力。別看它這幾年賣得挺火的，但大部分民眾都不太清楚這車子，就是沖著價格便宜來的。我今天問了國強，他說他那幾個沒買車但意向強烈的客戶，其實已經有了很大消費沖動，可就是因為沒有試乘試駕，才遏制了購買的沖動。所以我想，要是我們能擁有一批試乘試駕車，從動力性，舒適性上給客戶更直觀的感受，我們的銷量還能進一步增長。”

試乘試駕車啊！

說到這兒，陸恒就清楚趙根的意思了。

可巧婦難為無米之炊啊！

陸恒本來就只剩下六萬五千多元，開業前期為了應對禮儀公司和一些宣傳事項，陸陸續續的又給田小冰撥了一萬塊錢過去。在金鳳凰一頓飯又花去了四千多塊錢，現在手裏就只有五萬元錢了。