第153章 詢問

王國強點燃陸恒發過來的香煙，說了聲謝謝，深深的吸了一口，然後緩緩吐出，仿佛將一天的疲累都通過煙霧吐了出去。

“陸總過獎了，我的經驗也有限，不過能幫能教的，我都不會吝惜的。今天廖帆就表現得很好啊，一口氣拿下了五台車，換作是我也做不到這麽好，能跟他們糾纏一整天。”

陸恒也笑道：“是啊，廖帆別的優點沒有，可就是能跟客戶坐下來一談就是一整天，我記得你第一次賣車也是跟客戶談了整整兩個小時吧！”

廖帆撓了撓頭，挺不好意思地說道：“嗯，是的，當時還是你出面幫我定下來的呢。”

陸恒擺擺手，“當初就跟你說過了，能跟客戶坐下來談這麽久那就是本事，要不然我當初幫你幹嘛。好了，說一說今天同時跟五組客戶談生意有什麽感受，這個可不是一般人能做到的。”

說到這裏，廖帆就來興趣了，眉飛色舞地說道：“其實剛開始的時候我只是跟那個叫莫昕薇的美女談，後來又多了她兩個同伴，那時我就有點慌了，因為她們要的是同一款車。到最後，另外兩組要瑞虎和A3的客戶聚攏過來時，我差點就扛不住了。不過我就想起了當初我在廣源談一個大單子的事了，對了，那個大單子也是陸總你給我的呢。有了那次的經驗，我心裏就有了點底。反正我就當他們只是一組客戶而已，也不去想需要表現其他的角色，反正就一個字‘穩’！不管他們問任何關於汽車配置優缺點問題時，我知無不言，但一旦回歸到價格問題時，我就穩著不動，死活不往下降，並一再強調這是最優惠的價格。公司能做活動的時候有很多，但開業就只有一次，這價格不管什麽時候都沒有今天便宜。”

趙根也贊許地說道：“廖帆守價守得挺好的，到我這裏時，我都還有很大的讓步空間。不過考慮到嶽小姐是陸總你的朋友，我才適當的讓了一點出去。最後情況陸總你也知道了，到你那裏時，盈利空間還是有的。”

廖帆憨憨的笑著，今天一天他心裏比誰都急，身邊的同事一個個都開張了，就只有自己還在那裏苦熬著。可讓他放棄莫昕薇那一組，他又不舍得，所以就只有苦苦談著。這一談就是一天，連趙根出動都搞不定。

還好，陸恒出手了。

於是情況就走向了良好的一面，反正就廖帆心中的認知，陸恒每次遇到那種意向極強的客戶時，都是吃得死死的。

“大家開完會下來可以跟廖帆討教一下怎麽應付多組客戶同時接待的問題，因為公司人手的原因，以後如果要舉辦大型活動，肯定會再次出現這種情況的。與其到時候慌慌忙忙不知所措，不如先在廖帆那裏取點經，當然王國強那裏你們三個也要多多學習，畢竟是老銷售顧問，他懂的東西肯定比你們多。好了，白熊，你這邊也說說情況吧！”

陸恒說完就將目光投向了齊白熊，銷售部裏的銷售顧問一共就四個，每個人詢問一次都要不了多少時間。

齊白熊在眾人注視下，不慌不忙地說道：“四台，今天定了四台車，也算沒辜負陸總和趙經理的期望。至於手裏的電話號碼不太多，只有三個，而且意向都不擡強烈，給我的回答都是敷衍居多。”

陸恒嗯了一聲，不置可否，但該做的工夫還是要做。

“不管是不是敷衍，別人願意給你留電話號碼，那都是有那麽一點點興趣的，別放棄，舍棄一點點電話費，換來的就有可能是幾百上千的提成。我記得今天的開門紅就是白熊你拿下的吧！不錯，給你的任務是兩台，結果你完成了四台，值得表揚。”

齊白熊這邊說完之後，那就輪到趙根這位銷售經理了。

不過卻被陸恒擡手打斷了，“趙經理你這邊就先放著，我們待會再說，先讓左左匯報一下今天的工作情況。”

左左沒想到這麽快輪到她，在她看來怎麽也得是趙根和田小冰過了才是她，於是措手不及下，急急忙忙的翻開手裏的登記簿。

“別急，慢點來。”

左左稍微放緩了手裏翻頁的動作，翻到最後一頁的時候才開口道：“我這裏一共登記了九十多個電話號碼，裏面都包括了今天訂車的客戶，也就是說剩下的還有七十組客戶電話。”

陸恒問道：“有沒有注意過裏面留電話的人有多少是純粹來看熱鬧或者吃東西的？”

左左一愣，然後仔細回想了一下，苦笑著說道：“陸總你還別說，裏面起碼有十多組客戶都是進來逛一逛，看個熱鬧的。甚至還有人進來在糕點飲料那裏吃得飽飽的才離開，夏大姐就這個還給我說過好幾次。”

陸恒早有所料，占便宜的天性是很多小老百姓都有的，這個不足為奇。他敲著桌子說道：“左左你明天的工作除了平常的登記之外，那就是把手裏的電話號碼平分出來，分給他們四個人。然後讓他們紛紛打電話回訪，有意向的就繼續跟蹤，你這邊也做好統計。”