第373章 前往和到來（第2/2頁）

招商引資，乃是華夏目前所制定的基本國策，任何一個地方只要是能夠引來外資，不但經辦人會得到提拔，就連上層領導也能獲得一份功績。

方毅凡在被這個談判團隊招攬進去之後，他便驚訝的發現，團隊中除了翻譯之外，便只有他一個東方面孔了。

通過奚美雯所傳達給談判團隊的要求，就是讓方毅凡這個研究“行為心理學”且掌握了一定“微表情”觀察能力的談判助理，在談判過程中給首席談判代表提供各種輔助判斷。

雖然從舊金山過來的這談判團隊中，本身就有著擅長於察言觀色、判斷並推測對手方心理活動的專家，可方毅凡在加入這團隊之後，在第一次正式會談時就發揮出了作用。

96年，在國人們的眼中所有的老外都長得差不多，因此先要通過其表情變化、語氣高低等細節分析其心理，也就相當的難。

同樣的，在老外們的眼裏，東方人除了體型方面存在著較大差異之外，其面部特征也是相近似的，可當方毅凡在參與的第一場會談中準確的判斷出對方的心理變化，這可讓談判團隊極為震驚了。

魔都現有國家級開發區有七個，地市級開發區五個，周邊縣級的開發區九個，第一次正式會談所面對的，便是魔都最老的一個國家級開發區，雖然對方管委會在政策方面給予的優惠也不少，可方毅凡通過觀察判斷出來的對方並沒有拿出最大的誠意，其在稅收等方面給予的優惠跟談判團隊所掌握的差不多，但開發區土地的出讓價格卻不合理！

通過奚美雯所反饋回來的談判結論，讓付正義覺得讓方毅凡這種技術型的人才加入談判隊伍，是一個非常明智的選擇。

而經過了一次正式會談之後，舊金山過來的談判團隊，覺得應該繼續談下去，將對方的底牌掀了再決定是否接受，但付正義覺得單以效率而言，不如將消息散出去，坐在賓館裏等那些發區過來談，才是最佳方式。

兩千萬美元的投資，即便說是驚動不到市委市政府的層級，但也絕非是一個開發區管委會所能夠輕易拿捏的。

所以當談判團隊將風聲透露出去之後，便待在賓館裏等著那些希望這家企業入駐的開發區管委會，主動找上門來。

果然，在消息擴散出去之後第四天，另一個國家級開發區的管委會主任便帶隊登門，希望能夠邀請談判團隊前往其所管理的開發區考察，將企業落下來。

登門拜訪的這管委會主任穆國強，並非是冒然登門的，他派人先到酒店了解了談判團隊的人員構成，於是提前兩天便找了方毅凡。

離開華夏已經十年之久，當方毅凡面對那遞上名片、還送來一份厚禮的管委會主任穆國強，可也就有些懵。“穆主任，我只是談判團隊所雇傭的參與者，我本人並不清楚具體的數據和資料，您這樣是屬於商業賄賂，如果我收下可就涉及到了商業犯罪！”

“方先生啊，我看您也是華夏人嘛，‘入鄉隨俗’這句話想必您也是清楚的……”

“如果您希望這家美國公司能夠入駐您所管理的開發區，我建議您還是帶著完整的資料、拿出明確的優惠計劃和實施細則，想必無需任何的禮物都將可以打動這家美國公司的首席談判代表的……”

對方橫豎不肯收，作為開發區管委會主任的穆國強很是頭疼。

他不怕這些老外們開條件，更不怕這些老外收好處，可他就怕對方公事公辦、一切都攤開在桌面上、寫進正式的協議裏去。

離開了方毅凡的房間之後，他就找了自家侄子，讓他過來幫著參謀、參謀。

“二爺，兩千萬美元的投資，以您所管理的開發區而言絕對能排進前五了，我爸上次回家可是跟我說了，您在這個位置上所做出的成績越好，未來的發展可也就越高，這魔都可是直轄市，位置多、升遷快可不是說著玩玩的！”

自家侄子的提醒，讓穆國強思索了一個晚上，便拿出了管委會最為優惠的待遇，想要通過一次正面的談判，讓這家外資企業能同意入駐他所管理的開發區……