第13章 談（第2/3頁）

辛苦麽？

的確辛苦！

最近這十幾天，他每天見的都是整個好萊塢最頂級的大腦，每個人都思路敏捷，機鋒百出，即便是約翰·戴斯這樣老奸巨猾的人，也不得不每一次都打起百分之百的精力去應對，才能確保自己不被人帶走思路。

但是，在經歷了長達數年的人生和事業低谷之後，此番遊走於好萊塢幾大制片廠之間，每天見面、談合作的，都是好萊塢執掌一方的大人物，卻是讓他迅速地回到了自己人生狀態和精神狀態的最巔峰！

等兩人進了房間坐下，還沒等家裏的傭人端來飲品，約翰·戴斯已經迫不及待地道：“老板，我感覺已經談到差不多了，各家那邊的大概情況，已經基本上談出來了，接下來就應該是確定其中的一到兩家，進行深入的細節談判了。”

見李謙點頭，他扭頭對端來飲品的傭人說了聲謝謝，然後就打開自己的公文包，道：“除了迪士尼集團之外，其它六家一聽說我們可以反向為他們制片的電影代理在中國的發行，對待談判，都表現得非常積極。”

“經過一再的接觸，和甄選，我覺得我們可以把米高梅和環球影業都排除掉了！他們也同意代理發行《葫蘆娃》，但他們要求我們必須簽訂發行獨占協議，也就是說，一旦跟他們達成合作，那麽未來五年，我們將只能代理他們公司在中國的發行業務，而不能夠再跟任何公司合作。如你所說，這是我們不可能接受的條件，實在是太苛刻了。”

頓了頓，他一揮手，“他們太高傲了，完全沒有把我們當成是一個對等的和互惠互利的合作夥伴，只想把我們發展成他們在東方的代理發行公司！”

李謙緩緩點頭，這是他們在跟各大電影公司接觸之前，自己一早就定下的兩條規矩中的一條：第一，我們不做某家公司的下線，不簽獨占協議，雙方是對等的合作關系；第二，自《葫蘆娃》開始，明湖文化每年會從國內那邊拿來幾部電影要求在北美地區上線，但絕不接受買斷協議，且與第一條相同的是，也不接受獨占協議！

在李謙看來，這兩條，是一切合作的基礎。

因為一旦簽訂獨占協議，作為中國發行方，明湖文化將失去選擇權，而作為在美國方面的被發行方，明湖文化也將失去選擇權。

眾所周知，一旦失去選擇權，關鍵時刻只能任人宰割！

這個時候，約翰·戴斯已經繼續道：“派拉蒙和華納兄弟雖然都非常強勢，但他們同意我們的前置條件，即建立雙方對待的合作機制，而我與他們分別展開談判，後續的一系列合作協議，也都是基於這一點去談的。但是，對於後續的美國方面發行，他們給出的條件非常苛刻，我並不太滿意。”

“派拉蒙方面承諾，每年可以引入三到五部明湖文化推薦的中國電影，在北美地區公開發行，但他們只承諾確保每一部電影都能做到最大800家影院的發行規模，並承諾其中有一部電影，會拿到超過1000家影院的發行規模。”

“華納兄弟的條件要略微寬松一點。他們要求明湖文化每年引入由他們制片的至少五部電影，他們會為此隨時開放自己的片源庫供明湖文化選擇。只是，他們要求這每年的五部電影，必須全部都是票房分賬的方式，不接受買斷和批片的方式。而作為對應，他們同意每年安排三部來自咱們推薦的中國電影，來由他們代理在整個北美地區的代理發行，同樣是分賬的模式，而且他們承諾，這三部電影，都將獲得不低於1000家影院的發行規模，其中一部，可以由咱們自己來確定档期，他們將會竭盡全力地滿足我們的發行要求。”

他一邊說，李謙一邊點頭，等他說完了，停了好大一會子，李謙擡頭看過去，見他正一臉期待地看著自己，似乎並沒有繼續往下說的意思，不由得詫異，道：“繼續呀，還有兩家呢？”

約翰·戴斯聳聳肩，道：“我以為你會對我的談判結果很滿意，因為在我看來，這兩家都是很好的合作對象了，派拉蒙和華納兄弟如今風頭正盛，選擇他們作為合作夥伴，是比較好的選擇。而我談下來的這些條件，也已經基本上保證了在這種雙向的發行合作中，咱們並不會吃虧！”

李謙聳聳肩，不置可否。

這個條件跟其它公司比起來，貌似不錯了，但五換三，也依然談不上完全的公平——當然，這個並不是不能接受的。

畢竟，好萊塢的很多電影，只要拿到國內去，往往比較容易盈利，而中國電影拿到北美來，能不能被接受，能不能賺錢，實在是不好說。

所以這個時候，他只是笑著道：“那麽，也就是說，在你看來，二十世紀福克斯和哥倫比亞都不太合適？他們的條件比米高梅和環球影業還要苛刻嗎？”