第205章 大氣（第4/5頁）

應該說，能成為各自電視台的購片主任、副主任之類的，來這裏看片子的幾位，顯然都是個中老手，不但看片子、選片子的經驗極其豐富，就連跟制片公司、影視公司談判起來，那也是老道之極，不過，有一點是最根本性的，那就是，這部電視劇在看過之後，其質量和水準，已經得到了他們的一致認可，所以，片子就在這裏，你只要想買，只要感興趣，那麽別管你有多少花招，有多豐富的談判經驗，到最後要想買走，就必須得出一個讓我能夠接受的價錢。

這也是齊潔他們的最大憑恃。

一整天的交鋒下來，價錢並未談攏，但比起他們五家電視台的最初開價，已經提高了一截，而且關鍵的是，他們最初的購片聯盟，被經驗老辣的鄒文槐給順利拆散了。

一天下來的談判成果，是五家電視台已經給開出了山東、順天、東方三家電視台聯手拿下首播，江蘇和浙江提前拿下二輪，但前者，他們三家只肯給出每家240萬的價碼，一分都不願意再加，而後者，相比起他們最初提出的150萬，則只提高了每家10萬，到達160萬的價位。

首播的電視台越多，二輪就越不值錢，這是誰都明白的，所以，能拿到這個價位，雖然還沒有達到明湖文化的預期，但這一天的談判，還是卓有成效的。

晚上，齊潔身為總經理，再次設宴款待來看片和隨後趕來談判的這些電視台領導。

而就在晚宴進行中，那邊遲到了兩天的湖南衛視譚德章副台長一行四人，終於緊趕慢趕的，趕在那邊結束談判之前，看完了全部四十集的電視劇。

這邊看完了，譚德章甚至都等不及明天，當時就要求留在公司陪他們看片子的明湖文化工作人員幫忙聯系李謙，他要馬上和李謙談一談。

接到電話，李謙趕往公司，聽說他們都還沒有吃晚飯，就隨口提出邀請他們一起吃晚飯，一切都可以等吃過飯再談。但譚德章直接道：“先談再吃，不談，我吃不下飯。”

於是，晚上九點，把其他的工作人員都留在外面，李謙和譚德章兩個人就在李謙的辦公室裏，關起門來，準備直接談判。

而事實上，李謙壓根兒就沒有想到，譚德章竟然真的有那麽大的魄力。

雪亮的燈光下，茶香裊裊騰起。

等李謙親手沖茶完畢，譚德章道了謝，也不喝茶，也沒有任何的客套、恭維之類的話，就無比犀利地直接開門見山了。

“我們要獨家首播，不跟任何電視台分享，而且必須等我們台徹底播完之後，二輪播放才能開始！同時，我們還要這部戲的二輪和三輪的播放權，而且我們要求，你們對二輪播放的授權，不許超過五家，三輪播放，不許超過十家！”

頓了頓，他精光閃閃的眼睛直直地逼視著李謙，道：“至於價錢，你放心，我給的價錢，絕對讓咱們之間的談判可以很快結束！……獨家首播，加二輪、三輪，一千五百萬！可以嗎？”

聽到這個價錢，實話說，盡管通過此前的信息收集，李謙已經知道他是一個雷厲風行的人，而且手中也的確是有著代表湖南衛視開價的權力，但聽他這一口報出的價錢，比那五家衛視加在一起的三家首播加兩家二輪的總和都要高，還是不由得吃了一驚。

首播當然最值錢，獨家首播，挾風聲之先，更是值錢中的值錢。

但即便是李謙自己預估，首播，不管賣給誰，不管賣給幾家，總數能超過800萬，他就可以滿意了——這畢竟只是自己的第一部影視作品，再怎麽自信，質量再怎麽好，還需要經過觀眾的驗證，還需要一部部的積累起口碑才行。

至於二輪授權，李謙心裏的底線是不能低於1000萬。

至於隨後的三輪、四輪，自然是越賣越便宜，不過到那個時候，國內那麽多電視台，完全可以多授權幾家，單價便宜，但是銷量大，所以，三輪四輪加在一起，賣出1500萬以上，應該不成問題。到那一步，事實上也就已經收回成本了。

但現在，譚德章一開口，獨家首播加二輪，直接給到1500萬，幾乎就要達到他心裏對於首播和二輪的總定價了——還差三百萬，怎麽賣還能賣不出來？

事實上，不止李謙，所有人心裏都清楚，就算齊潔他們那邊再怎麽談，談到最後，五家電視台出的價錢，加一塊兒也到不了一千五百萬這個數字！

所以，在這一刻，盡管李謙強迫自己保持鎮定，但他知道，自己臉上的那一抹吃驚，肯定是掩飾不住的！

於是，略微停頓片刻，他索性帶著些感慨地道：“譚台長真是……呵呵，謝謝您對我這部作品這樣的認可，不過，1500萬啊，您真的確定靠賣廣告能回本嗎？我們可不接受分期付款。”