第205章 大氣（第3/5頁）

當晚，齊潔代表明湖文化，提出希望宴請湖南衛視一行四人，卻被婉拒，對方甚至希望能夠連夜再多看幾集——或許是他們覺得自己已經遲到，所以要加班加點。

但連夜看劇不算什麽，令人吃驚的是，就連譚德章也熬在明湖文化，一直待到晚上十點半，看完劇之後，才和其他工作人員一起離開。

一下子李謙就明白了，看來這位新銳的改革派副台長，是玩真的了。

又過兩天，此前的五家電視台一起看完了電視劇，然後，漫長的談判拉鋸戰，開始了。

電視台方面，當然是想用最低的價格，拿到首播權，兩家或者三家電視台聯合首播，在國內也不是什麽稀罕概念，為了節省購劇成本，此前早已有不止一家電視台這麽玩過了，所以，都沒等齊潔提出這個意見，那邊就已經自動結盟：SHANDONG衛視聯合東方衛視，開出了600萬購買首播權的價碼，而另外一邊，也不知道他們內部經過了怎樣的串聯和討價還價，順天衛視希望以400萬拿下獨家首播，江蘇衛視後來來到的一位購片部副主任，和浙江衛視，則和順天衛視達成一致意見，決定以捆綁的方式，各出150萬，合計300萬，拿下二輪放映權。

國內的電視劇制作行業，除了華夏電視台的電視劇制作中心，一向以善於制作和出產大戲著稱之外，迄今為止，還沒有公認高端的廠牌，所以，手裏握著鈔票的電視台一方，當然表現得更顯強勢一些，尤其是在面對一些非著名導演+非著名演員+非著名影視公司這樣的組合的時候，下起刀子來更是毫不手軟，幾家電視台之間，更是很輕松地就能達成一定的購片聯盟，來聯合壓價。

實話講，在他們自身看來，能給明湖文化的第一部電視劇開到這個價碼，已經是考慮到這部戲的導演是李謙，而且經過觀看和分析，就連他們也紛紛認為這部電視劇的成色相當出眾的情況了。

如果李謙不是那麽出名，如果這部電視劇此前已經經過了大量的新聞炒作，在社會上提前就有了一定程度的預熱，所以對於電視台來講，可以讓他們更容易號召到觀眾的話，明湖文化甚至連這個價都拿不到。

至於制作成本……我們買劇要考慮我們的買劇成本，要考慮我們的廣告商願不願意掏錢，能不能讓我們收回購劇成本，甚至能不能賺錢，誰管你花多少錢拍的？

一邊是兩家衛視聯合，600萬，兩家聯合首播，另外一邊是三家衛視聯合，首播和二輪重播都有，給開到了700萬——當然，價錢肯定還是漫天要價落地還錢，生意嘛，肯定是靠慢慢談下來的。

當天晚上，李謙跟馮玉民一塊兒小聚了一下，馮玉民給出建議，首播，盡量控制在四家電視台以內，多了分散注意力，少了形不成輿論影響，覆蓋面也不夠，所以，三家最好，一家至少300萬，二輪重播，可以提前預售，但賣給幾家的權力，一定要保留，一定不要因為預售，就提前鎖定只賣給兩家三家或四家，他的建議是二輪重播權的授權，盡量不要超過十家，以七八家為宜，這樣會讓第三輪也有的可賣。二輪的話，他認為新白這部戲水準很高，建議李謙為二輪播放權開價200萬，實在談不下來，預售150萬也行——以他的經驗來判斷，以上這些，應該是可以慢慢談得下來的價錢。

以他指點的路數來看的話，只要這部電視劇的收視率能達到一定水準之上，就基本上可以確保三輪播放權都有人會買。甚至於，如果收視率一路看漲的話，那麽除預售之外的其它幾個二輪播放的授權，就可以坐地起價，翻個番都問題不大。

所以，按照他的判斷，以這部戲的實力，基本上賣完三輪，就大差不離可以保證回本。

然後，等到這部戲開播一年甚至一年多之後，熱潮已退，像什麽三年內不限次數的重播權啊，像什麽原聲碟的銷售啊，包括後期的VCD、DVD授權，甚至像明湖文化，有著自己的文化音像制品制作資質，又有自己的音像品發行渠道，其實這一塊兒的錢，都完全可以自己去賺，不必再授權給別人。而這些後期的錢，就基本上可以成為這部電視劇的預期盈利了。

當然，還是那句話，這一切的前提，都是建立在《新白娘子傳奇》這部電視劇能夠在首播、第二輪重播，乃至第三輪、第四輪的播放中，能夠拿到不錯的收視率和口碑的基礎上的。

結合自己前世的見聞和了解，再聽馮玉民這麽深入淺出的一番剖析，李謙心裏自然是更加有底了——雖然他本來也很有底。

於是，齊潔、鄒文槐加韓順章，三人組成的談判組，開始分別跟兩家聯盟談，後來又分化他們，挨家談，總之，在商言商，大家都是各出奇招。