第三百九十章 走出去的機會（第2/3頁）

現在他只是比他們多占了一絲先機而已。這點先機能夠保持多久，莫裏耶不知道。所以，他必須盡快把合作的事情敲定。

“王先生！全世界的米其林三星餐廳或許有不少，但‘簡·喬治西餐廳’絕對是其中最頂級的！我們的高級客戶數量，甚至是分店的數量，在所有的米其林三星餐廳中都首屈一指！我們……是您最值得合作的對象！”

“不，莫裏耶先生錯了！我之所以答應與您合作，最大的考慮，並不是從合作中賺多少錢，而是借此機會打開‘桃源記’在西方上流社會中的知名度！”王錚也沒有諱言。

“既然如此，為什麽王先生不答應跟我們的合作？五年時間並不長！”

“呵呵，莫裏耶先生。從合作中賺錢不是我最大的目的，但也不並不意味著我不重視！”

看著穩坐釣魚台的王錚，莫裏耶嘆了口氣。

商業談判就像是戰場交鋒，他手裏的籌碼沒有對方手裏的多，所以難免要受制於人。

“王先生，事情談到這裏，大家也算是開誠布公了！如果一年的簽約期限是您的最後條件，那我們只能說聲抱歉了！”

在籌碼不行的時候，莫裏耶只能靠手段。而他選擇的談判手段是“以退為進”！

雖然這麽說，但莫裏耶並沒有離開。他在賭，賭王錚對與“簡·喬治西餐廳”的合作的重視程度。

直視坐在自己對面的這個神色堅定的美國人，王錚心下了然。盡管對方說的很決絕，但從他仍然安然坐在這裏，而不是選擇離開，就可以看出，他心裏還是打算妥協的。但能妥協多少王錚沒底。不過，他還堅持一年的話，對方多半不會同意。

而且，他也確實不打算讓這次合作泡湯。

“桃源記”雖然是“皇帝女兒不愁嫁”，但像找一個有實力又有誠意的合作商也不容易！

思量半晌後，王錚緩緩道：“我可以把合作期限放寬到三年，但我有一個條件！”

“請說！”莫裏耶眼睛一亮。

“我知道‘簡·喬治西餐廳’手裏掌握著很多高級客戶的信息，我希望你們能幫我向私人推銷‘桃源記’的食材！當然，我也不會讓你們白幹。每份訂單，‘簡·喬治西餐廳’可以得到其中10%的利潤！”

考慮到這件事對自己只有好處，沒有壞處，莫裏耶點了點頭，不過出於商人對利潤的本能追逐，他從王錚這裏爭取了一下！

“15%！每份訂單15%的利潤！”

“12%，加上三年後同等條件下的優先續約權！”揮手攔住正準備開口的莫裏耶，“這是我最後的條件，如果閣下不答應的話，那我只有去找其他人合作了！”

看著王錚堅定的表情，仔細思考一番後，莫裏耶點了點頭，站起來朝王錚伸出了右手。

“王先生，祝我們合作愉快！”

“合作愉快！”

“哈哈，兩位，我覺得現在我們應該開一瓶香檳慶祝一下這個美好的時刻！”一直安靜的坐在旁邊沒有開口的羅德裏格斯，眼見二人達成合作後，笑著站了起來。

隨著兩人合作成功，雙方都會承他一個人情。尤其是讓·莫裏耶，如果此後他的餐廳能夠因為這次合作而大賺一筆的話，那羅德裏格斯將得到他想要的東西——位於紐約最繁華的第五大道“簡·喬治西餐廳”中的一個座位。

聽著好像不是多麽珍貴的東西。但看過美劇《欲望都市》的人都知道這樣一段話。

“全紐約最有權勢的女人，‘就是簡·喬治’西餐廳中那位決定給不給你位子的領位員；要證明紐約男人的身份地位，就是看他到‘簡·喬治西餐廳’需不需要預約。”

在這座全美國最豪華的西餐廳裏，幾乎一半的座位都被上流社會的富豪們包下，他們不需要預約！

羅德裏格斯沒有這個實力，但他渴望得到這樣的機會。因為，這能夠極大的提升他的交際圈。並結識更多的高端客戶！而且，這也是一種身份的象征。

這次合作中最大的分歧消弭後，後面的條款談判起來過程順利了很多，消耗了整個上午的時間後，這份雙方都能夠滿意的合作協議便達成了。

“王先生，我希望第一批貨能夠盡快發出。畢竟疏通各國的疫檢機構也需要時間！”莫裏耶雷厲風行道。

“沒有問題！”點了點頭後，王錚目光一轉，“王雷，這件事情交給你負責。盡快把第一批貨發到上海！”

因為，桃源山莊並沒有在國外的物資基地，所以根據雙方達成的條件，他們只需要把牛肉和水果運到上海就行，後面的事情莫裏耶會負責！不過運費和稅務要雙方根據實際情況承擔。

比如，“簡·喬治西餐廳”餐廳要的貨物，運費和稅務由他們負責，但經他們手銷售給私人的，則由王錚一方負責。