第302章 饑餓營銷（第2/2頁）

“化驗？酒廠不是有自己的化驗儀器嗎，為何還要遠路風塵的到京都化驗？”徐應龍奇聲問道。

“我們自己化驗自己的酒，有人相信嗎？尤其是我們酒的效果那麽好，數據那麽誇張，要是不找一個專業的權威的機構化驗，其結果是沒有人會相信的！”李雪解釋道。

徐應龍一想也是，現在弄虛作假的人多了，尤其是保健酒行業，普遍存在虛假廣告，王婆賣瓜自賣自誇並不會讓人相信。要是這話是從那些專業的機構說出來的話，那效果就不一樣了，肯定會有人相信的。

“那化驗的結果如何？”徐應龍再次問道。

李雪點了點頭說道：“很好，遠遠出乎我們的預料！我去的是京都大學實驗室，找的是醫學和食品方面的著名專家進行化驗的，從酒液裏的成分、口感以及效果等多個方面做了系統的化驗，最後的結果是我們的藥王酒完全可以說說華夏保健酒的典範，其余的酒完全無法與之相比！”

“嗯，你做的很不錯，但是化驗一下成分也用不了多少酒吧，你把剩下的酒都弄哪去了？”徐應龍雖然心裏已經有了預感，但還是依然問道。

“送人了，剩下的五千三百壇全部讓我送人了！”李雪道。

盡管徐應龍心裏已經有了預感，但聽到這個答案依然很吃驚，當即問道：“五千多壇，就算是裏面只有一半是藥王2號，其價值也不低於五千萬，你就這麽送人了？”

李雪笑了笑說道：“以徐總的聰明才智肯定不難想到我送人酒的意圖吧！”

徐應龍點了點頭說道：“猜到一點，應該是和營銷廣告有一定的關系，只是我沒想到你竟然一次性送出五千多壇！”

“我是學營銷的，對於廣告的效應我比任何人都清楚。別看今天我們送出五千萬的產品，但是用不了幾天我們就能得到五億甚至五十億的回報！”

接著李雪繼續說道：“這批酒都讓我送給了各個學校有名望的專家學者，他們雖然不是土豪高官，但他們卻是社會上最懂得文雅和養生的人，而世人最喜歡做的就是附庸風雅，只要藥王酒在專家學者圈子裏有了名氣，那麽用不了多長時間商圈和官圈也就紛紛附庸上來，到時候上行下效，最後藥王星必將一炮而紅！”

徐應龍點了點頭道：“這個我倒是同意你的看法，我也能想到不久之後火爆的銷售場面，但問題是以大周酒業的生產能力能滿足市場的供應嗎？”

李雪笑著說道：“為何要滿足市場的供應？其實銷售的最高境界便是我不會滿足市場，但市場卻離不開我！”

“什麽意思？”徐應龍問道。

“蘋果帝國想必徐總知道吧，它的成功固然離不開其豐富的技術積澱，但是這同樣和蘋果成功的營銷模式密切相關。經過多年的品牌經營，蘋果已經成為人們心中優越的性能，獨特的外形和完美的設計的代名詞，這是蘋果吸引消費者的根本所在！也是蘋果的品牌效應！有了品牌效應之後，什麽樣的營銷方式才能將利益最大化，這方面蘋果做的很不錯！”

接著李雪繼續說道：“蘋果采取的營銷方式是饑餓營銷策略，不僅單單是饑餓營銷，而是極端的饑餓營銷，在iphone上市之前，蘋果公司只是透漏將有一款顛覆性的手機產品面世，但是對其具體細節卻避而不談，在人們的極度渴望中上市。之後就是鋪天蓋地的廣告宣傳，讓你不論在哪都能受到它的影響，如此極端的反差，讓你產生購買它的沖動。”

“然而蘋果公司卻故意調低產品的產量，在保證產品質量和利潤率的同時，讓iphone保持一定的神秘感，可謂是將饑餓營銷玩的是爐火純青，用極具挑逗性的營銷手法吊足人們的胃口，因此就有了每當蘋果新產品問世，都有大批忠實的蘋果粉絲徹夜排隊購買的情況出現了。”