第303章 李雪的慈善論

聽完李雪的話，徐應龍沉思了一會兒之後說道：“蘋果公司的饑餓營銷我們能照搬嗎？要知道蘋果公司之所以敢那麽做，可是有基礎的，人家的品牌早已經在市場上確立了自己的地位，而我們一個新品牌，在尚未打開市場之前就采取這樣的營銷手段，會不會是搬起石頭砸自己的腳？”

李雪自信地說道：“徐總考慮的確實很有道理，蘋果的成功不僅僅只是靠營銷模式的創新，當然還有蘋果對自身口碑的塑造，使得蘋果產品受到一批時尚青年和追求科技年輕人的熱衷追求。尤其是蘋果的一些人性化設計深得消費者歡心，蘋果創造了全新的觸屏手機，滑動解鎖，接電話手機自動黑屏，指紋解鎖等等一系列的人性化設計，為蘋果贏得了市場，也取得豐厚的盈利，每一款新產品都能迅速占領市場。這讓蘋果始終走在潮流的前段，不斷突破自己，不斷引領市場，做到了牽著市場的鼻子走。”

“盡管有很多公司在模仿蘋果的營銷模式，產品特征，但是始終沒有實現超越。因此蘋果也有一個自信的標簽，一直被模仿，始終沒有被超越。蘋果公司用其豐富的技術積澱在市場上確立了無上權威，這一點是我們無法比擬的，但是並不等於說他們的營銷模式我們不能復制！”

接著李雪又說道：“為了配合其饑餓營銷的模式，蘋果在大中型城市設立多家體驗中心，來滿足人們對蘋果產品的體驗需求，在當今人們個性化越來越強烈的前提下，體驗中心很好的滿足了人們的訴求，通過體驗來選擇最適合他們的產品組合，滿足他們的個性化需求，而這種體驗中心給了我們一個提示。”

“提示？”徐應龍不解地看著李雪。

“對，就是提示，一個可以迅速打開市場的提示！徐總，我們產品的質量是沒問題的，領先於華夏當今市場上的所有同類產品，即便是茅台集團、五糧液集團的同類產品也遠遠不如我們，這是我們的優勢。而我們的劣勢是企業本身實力不強，在過去的幾十年間並未確立一個可以讓絕大多數的人認可的品牌，企業沒有知名度，說白了就是寶藏深山無人知，而我們現在要做的就是讓山外的人都知道我們的寶貝！”

“繼續說下去！”徐應龍沉聲說道。

“徐總，我這次帶著價值幾千萬的產品赴京，就是要讓華夏最上層的人都知道，並且都接受我們的產品。只有這樣，我們才能在最短的時間內確立在業界的地位。品牌地位確立了，市場也認可了我們的產品，那麽接下來我們才有資格只談怎麽銷售！”李雪道。

徐應龍點了點頭說道：“嗯，你說的很有道理，那你打算具體怎麽做？”

“繼續送禮！”李雪回答道。

徐應龍皺了皺眉頭道：“這是賠本賺吆喝，偶爾做做就可以了，過猶不及！”

李雪笑了笑說道：“徐總誤會了，我說的送禮並非是繼續向那些富人以及官員送酒！”

“哦，那你打算送給什麽人，有打算送什麽東西？”徐應龍好奇地問道。

“以公司以及產品的名義給山區的孩子們送棉衣送愛心早餐和愛心午餐，資助貧困大學生圓大學夢等等，只要是有愛心的事情我們就做！”

看到徐應龍一臉不解的看著她，李雪又解釋道：“我們的產品雖然面向的消費群體並不是普通職工，但並不等於我們就可以忽略普通人。要知道蓬頭上雖然不一定買得起，但如果所有的人都知道我們的產品，那麽這對於我們公司的發展卻有極大的幫助！”

“這個我理解，但是向普通人宣傳我們的產品確實是很有必要的一件事，畢竟一個品牌未必人人買得起，但是必須要人人都知道。即便是你不說，這一點我也會交代你們的。但是宣傳的手法有很多，比如做廣告，比如請明星代言，但為何非要按照你剛才說的做，你說的那些不像是在做廣告宣傳，反而有點像是做慈善！”徐應龍問出了心中的疑惑。

李雪笑了笑說道：“徐總說的沒錯，我們確實是在做慈善！企業做慈善固然是要花錢的，而且動輒幾百幾千萬，甚至還有可能動億，但是企業做慈善的好處卻同樣很多！”

“有什麽好處，說來聽聽！”徐應龍道。

“具體的好處不勝枚舉，有直接好處也有間接好處。首先先說最直接的好處，我給您講一個範例！華夏電器巨頭海爾要在西南某市開分公司，這本來是一件很正常不過的事情，但是當海爾將這件事定位為做慈善之後事情就大不一樣了。在進駐該市的時候，企業的負責人就對外宣布，說到該市來開分公司是為了幫助這裏的群眾，促進地區經濟的發展，並且拿出了自己的誠意！而該市市政府聽到這種話，在見識了企業的真正行動之後，然當即就作出決定，免了它的企業所得稅！我們馬上就要到黔省建自己的原料基地了，我們也可以這樣做！”