第三十九章 不是意外的意外（第2/2頁）

江闊不動聲色地笑了笑：“首先，你們來美國多年，還沒有適應美國的文化氛圍，還停留在國內的思維方式上，這一點很失敗。你們一定要記住，你們生活在美國，已經拿到了美國綠卡，是美國人，要用美國人的思維方式來工作和生活，而不是還像在中國一樣，顧及人情、在乎面子。人情和面子在商業中是最沒用的東西，會影響你的判斷，導致你決策失誤。在美國，生意就是生意，不是面子和人情，就是賺錢，就是開拓市場，就是在允許的規則之內，排除一切困難打敗對手！”

“其次，你們在何潮——你們的老同學老朋友——面前，還要假裝還要隱藏，讓我對你們的觀感打了折扣。在美國，真實、坦誠、勇敢面對一切，是基本的品格，你們做不到這些，就沒有辦法真正融入到美國社會。無法融入，就沒有能力幫三成引進技術和資金。”江闊冷靜理智而不帶感情色彩地說完，朝林每兒點了點頭，“該你了，每兒。”

“好，我也說說我的看法。”林每兒甜甜一笑，“跟西方人打交道久了你會發現，西方人的真實體現在商業和生活的方方面面，比如他們也推崇名牌，但不像我們一樣不顧自身的承受能力來購買名牌。在商業談判中，他們盡管也有商業誇大的成分，但裏面的彎彎道道並不多，也就是說，他們會在價格上堅持，但在他們認可的價格背後，轉讓的技術以及設備，只要是答應的部分，一定做到，不會在上面偷工減料。最主要的是，他們有時很直接，直接到讓我們覺得不是在談判，而是在成交。但要記住，他們的思維方式和我們有所不同，千萬不要用我們慣用的欺騙思維來談判，一旦被發現，就會前功盡棄。”

“我對艾木姐和姐夫的觀感還不錯…”林每兒雖然比江闊在西方呆得更久，幾乎很少回國內，但她在人情世故上，也很練達很從容，“艾木姐很大氣，舉手投足很有範兒。姐夫很真實，也很可愛，敢於正視自己的不足。當然，姐姐和姐夫都有好面子喜歡講究的問題，但沒關系，畢竟是在我們自己人打交道，只要以後和美國人打交道忘掉這些問題就可以了。所以我認為，我和姐姐還有姐夫可以搭建一個很有戰鬥力的團隊，可以勝任辦事處的工作。”

林每兒站了起來，雙手舉起酒杯：“我們雖然是同齡人，但我有許多需要向姐姐、姐夫學習的地方，請以後多多關照，多多幫助。”

艾木愣了一愣，站了起來。歷之飛卻將頭扭到了一邊兒，生悶氣。何潮笑了：“之飛，你賭輸了，我罰你先和每兒喝一杯，然後再當我的員工。”

歷之飛只好站了起來，很不情願地碰了碰杯：“當你的員工可以，但有一點，何潮，等我幫三成駐美辦事處打開了局面後，我想自己出去創業，你不能攔我，還得幫我。”

“這個我可以答應你，沒問題。”何潮哈哈一笑，招呼江闊，“來，一起碰杯慶祝一下。”

“等一下！”艾木一臉堅決，”答應我，讓我買單，我就答應江闊。”

江闊面露不悅之色，正要開口，被何潮拉住了，何潮哈哈一笑：“沒問題，你請客，下次我再請。”

最終還是艾木買單了，盡管買單的時候，出了一點兒狀況，艾木的信用卡額度不夠了，又用了歷之飛的信用卡，卻還是差了十幾美元，二人非不讓何潮幾人幫忙，東翻西翻，總算從口袋中找到了十幾美元的零錢，才終於付夠了飯錢。

林每兒有幾分不好意思：“我還以為今天是江姐或者我請客，就點了幾瓶好酒…真不好意思，讓你們破費了。下次我請。”

艾木擺了擺手：“都一樣，沒關系。雖然我們窮一點兒，但請客吃飯的錢還是有的。來到我這裏還要你們請我，是打我的臉，跟罵我沒區別。”