第七十六章 善始者眾，善終者寡（第2/2頁）

唐仁解卻搖了搖頭，一臉的不以為然：“不過是過過嘴癮，在利益面前，說得太天花亂墜，也是沒用。”

“利益分為短期利益和長遠利益，看你更看重哪個了。”李超男也是微有思忖之色，微微點頭，“一帆快遞雖然找了一大筆資金，但根沒變，還是張辰在操盤。張辰以前幹過快遞多年，還不是被利道打得落花流水？現在從利道挖走了一個不受重用的伍合理挑大梁，你們覺得一帆從管理團隊到經營理念，真有明天？”

史榮嘿嘿一笑：“一帆有什麽管理團隊和經營理念，除了有錢之外，一無是處。我們要是真的一心想加盟一帆，今天就不來了。來，還不是想多爭取一些利益？”

何潮並沒有聽到幾人在下面的對話，就算聽到了他也不會在意，他繼續闡述他的理念：“一家公司的基因決定了公司的成長和格局，當然，初衷也很關鍵。所謂善始者眾，善終者寡，有句話說，靡不有初，鮮克有終，一帆快遞的初衷不是為了打造成為國內頂尖的快遞公司，而是要打敗並且侵占利道的市場，從出發點到格局，都不是為了做事為了做市場，而是為了報復，為了私利！一個人，如果出發點是為了全球市場，可能能做到全國就不錯了。出發點是全國市場，可能只能做到區域市場。一帆快遞的出發點是打敗利道吞並利道，你們說，一帆快遞能做出多大的市場，能成功嗎？”

加盟商們開始議論成了一片。

何潮並沒有停下來：“台塑集團創始人王永慶在創業之初賣米，用小本子記錄每家買米的情況，定期計算哪家的米快吃光了，就及時送米上門，所以他最後成為了台灣的經營之神，憑的是什麽？憑的就是他一心想要幹成一番大事的決心和行動。他不是為了打敗誰針對誰，他是為了搶占市場！如果一帆快遞在成立之初，有理念有管理有自己的網點，我反倒高看他們一眼。現在他們除了有錢之外什麽都沒有，如果有錢就可以辦成任何事情，世界就全是美國的天下了！”

“說了半天大道理，就是沒說利道會采訪哪些措施來留住加盟商，何潮，漂亮話再多，在實打實的利益面前，沒有一點兒屁用！”史榮再次站了起來，“我們大老遠過來，不是為了聽你上課，是想看看你有什麽實際行動來回報我們這些跟隨你打下了江山的兄弟們！”

“對，要實際行動！不要空話！”

“要提高分成比例！”

“要求現金補貼！”

“要求繼續保留加盟制！”

眾人亂成一團，何潮一番口舌制造的大好局面毀於一旦，史榮的話再一次點燃了眾人心中的欲望。

何潮卻沒有第一時間答復眾人，而是不慌不忙地喝了一口茶，又嫌茶太涼，讓衛力丹重新續上。他足足等了十分鐘之久，才又開口說道：“如果你們再吵下去，我就沒有辦法向你們詳細說明利道的三大改革舉措了。”

眾人頓時鴉雀無聲，何潮已經賣夠了關子，現在都想知道何潮到底還有什麽招勢可以使出來。絕大多數加盟商之所以來參加大會，就是想知道利道是不是還有更優厚的條件來挽留他們。

何潮這一次沒有讓眾人久等：“第一，從即日起，利道快遞將投入巨資，力爭在一年內，自建1000個以上的直營網點……”

“什麽？投資自建直營網點？我們加盟商怎麽辦？”

“明顯是不要我們了，正好，我們還不想繼續和利道合作了。”

“夠狠，釜底抽薪，想斷了我們的後路，沒門！”

“第二……”何潮提高了聲調，不理會眾人的議論，“即日起，利道快遞在深圳市下調單件費用20%，視市場占有率情況保留繼續進一步下調價格的空間。”

史榮倒吸了一口涼氣，如果說第一步舉措是針對動搖的加盟商，是暗示何潮不會和一帆方面為了爭取加盟商而許以重利，寧願開辟全新的直營網點，也要堅持改制毫不退縮。那麽第二步舉措就是直接針對剛成立的一帆快遞，要用價格優勢將一帆快遞扼殺在搖籃之中！