第七十六章 善始者眾，善終者寡

“夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭……現在他們的情緒到了第二段，馬上就到第三段了，第三段就是還擊的最好時機。”何潮疼得咧了咧嘴，“你的擰人大法越來越爐火純青了，以後的日子，有我遭罪的了。”

江闊白了何潮一眼：“你的榮幸。”

“何潮，說句話呀，你什麽意思呀？”

“聾了還是啞巴了？再不說話我們可要走了？”

“走，趕緊走，何潮擺明了是要晾晾我們。”

“一起走，一起走，架子太大了，都擺譜了。”

史榮完全失去了耐心，站了起來：“超男、渭河、仁解，走了，何潮嚇得連話都說不利索了，不陪他玩了，回去就和一帆簽協議，同時中止和利道的合作……”

“據最新的市場調查，利道快遞在國內幾大快遞中的業務量和知名度直線上升，知名度目前僅次於順豐、申通和韻達，排名第四。業務量排名第六，相關專家和機構預測，隨著利道快遞擴張的步伐加快，不出一年，知名度和業務量都會上升到前三之內……”何潮站了起來，朗聲說道，“許多人覺得離開利道沒有什麽，大不了換家快遞公司重新再來，而且別家快遞給出的條件還很優惠，那麽我想問一句，別家快遞是順豐、申通和韻達的其中之一嗎？”

“俗話說，人往高處走水往低處流，如果你們不想和利道合作，而是和知名度超過利道的三家公司合作，沒問題，我恭喜你們步步高升。如果你們是和一家新成立的沒有任何知名度的快遞公司合作，我想請問你們一句，你們有沒有想過未來？”何潮見準備離去的加盟商都慢慢回到了座位上，心中更有了主意，“當然，如果一帆快遞一次性給予你們的補償可以保證你們未來的十年衣食無憂，接下來的話你們也不必聽了，可以馬上走人，去和一帆快遞簽了合作協議，我絕對不會阻攔，也不會因為我們的合同還沒有到期而起訴你們。”

何潮有意停頓了下來，等了一會兒，不見一個人離開，就連史榮四人也坐回了座位，他暗暗一笑，更加篤定了幾分：“你們都是多年的快遞人了，知道對一家快遞公司來說最重要的核心競爭力有哪些，一是管理理念，二是品牌價值，三是網點。有人可能不服氣了，認為網點應該排在第一位，但你們如果研究排名前三的快遞公司就會發現，前三名的業務量之所以最大，並非是因為他們的網點比後面的快遞公司多了許多的緣故，而是他們的品牌知名度、管理流程以及效率都比加別家強了太多。你們作為利道的元老，尤其是最早加入利道的第一批加盟商，可以切身感受到一個顯著的變化是，在上次著名的快遞比試之後，利道名聲大振，業務量激增，原因就在於利道品牌知名度的上升……可以預見的是，在未來，品牌將是一家快遞公司的安身立命之本！”

何潮繼續侃侃而談：“在以後，快遞公司的核心競爭力將會變為籌劃倉儲、設計運輸和提升效率三個方面，每一個環節都需要超前的眼光和對快遞行業的深入了解。你們自己也清楚一點，除去一帆快遞，光一個深圳市場就有大大小小的快遞公司幾十家。是不是很多？不多，深圳的快遞需求量很大，完全可以支撐上百家小快遞公司的生存。但是，如果我再告訴你們一個數據，你們就會明白一個事實，三年前，深圳的快遞公司數量是300家，兩年前是200家，一年前是100家，現在是幾十家，明年十幾家，後年，幾家。大後年，唯一的一家，就是利道！”

史榮撇了撇嘴，不屑地笑了：“數據正確，結論錯誤，自大狂。”

何潮聽到了史榮的話：“我的話不是自大，是絕對經得起考驗的事實。你們都是快遞行業成長的見證者，都親眼目睹了利道怎樣從一個名不見經傳的小公司，一步步壯大到了今天的規模。一路趕超，最終成為深圳、廣東乃至珠三角一帶最大的快遞公司，你們以為利道只是運氣好？你們有沒有想過，為什麽是利道，而不是利道之前和之後成立的許多快遞公司？你們也親眼見證了無數快遞公司從誕生到死亡，只有短短一兩年時間，甚至更短，在現在快遞公司市場格局即將定型的前提下，你們覺得曾經利道快遞的手下敗將再召集一群烏合之眾，拉來一筆投資，成立一家快遞公司，就可以打敗利道占領全國市場？”

王渭河點了點頭：“你別說，何潮還真能講道理，有點意思。”