第八百七十六章 請馮總幫忙（第2/2頁）

這一次，項目委員會通知中方團隊，說英國內閣大臣拉爾曼要與團隊會面，鄧景明不敢怠慢，馬上找到馮林濤，與他商量會談策略。

“林濤，這次會談，和前面那幾次可大不一樣。聽魯伊斯的意思，這個名叫拉爾曼的內閣大臣更傾向於三立制鋼所，對我們似乎有些偏見。”鄧景明說。

“歐洲人一向如此。”馮林濤說，“他們看不起亞洲人。在亞洲人中間，他們又更相信日本人，而對中國人存在著歧視。魯伊斯是搞技術出身的，了解國際核電技術的發展現狀，所以對我們的態度還是比較公正的。你說那位拉爾曼對我們有偏見，我並不覺得意外。”

“但我們必須扭轉他的偏見，讓他認識到我們的技術才是更先進和更可靠的，三立的技術並不如我們。”鄧景明說。

馮林濤輕松地說：“這個也容易吧？我們兩家公司的技術指標都放在那裏，只要是懂行的人，一看就能知道誰優誰劣。”

鄧景明苦笑說：“問題就在這裏了。魯伊斯告訴我說，這個拉爾曼是個完全的外行，別說不懂核電，連水電、火電什麽的也弄不清楚。你跟他講什麽熱效率、安全系數之類的，他鐵定是聽不懂的。”

“聽不懂？這怎麽可能？”馮林濤瞪著眼睛問道，“他不是分管能源的大臣嗎，怎麽會不懂這些技術呢？”

鄧景明說：“這個問題就不是我們需要考慮的了，你想想看，我們有什麽辦法能夠讓他信服？”

馮林濤這回有點犯愁了：“老鄧，你是知道的，我這個人只懂技術，其他的東西都弄不懂。跟魯伊斯他們交流，我沒問題。你現在弄一個完全不懂技術的什麽大臣過來，我都不知道跟他說什麽好了。”

鄧景明說：“我知道你不喜歡那些花裏忽哨的東西，但有時候，商業談判就得是虛實結合，需要有真實的幹貨，也需要有虛頭巴腦的包裝。這方面的事情，其實我也是趕鴨子上架，勉強應付一下還可以，跟他們的大臣談，我心裏沒把握啊。”

“那怎麽辦？”馮林濤問。

鄧景明說：“你不是說，你堂哥這段時間就在英國嗎？我想請他來幫咱們一把。馮總的大名，我是早就聽說過的，這件事如果能夠請到馮總來幫忙，我就踏實了。”

馮林濤說：“關於這個問題，我前幾天見我堂哥的時候，倒是和他說起過，他還給我提了一些建議。不過，直接請他出面來幫咱們談判，這件事是不是需要向領導請示一下？”

鄧景明笑道：“不瞞你說，請馮總出面這件事，正是領導的指示。咱們出發以前，領導專門找我交代過，說馮總這段時間都在歐洲，咱們和英國人談判，如果沒什麽問題，就不用麻煩馮總。但如果遇到什麽困難的事情，隨時可以請馮總幫忙。領導還說，馮總是咱們裝備系統的老領導，覺悟是不用懷疑的，能力就更是有目共睹的。”

“原來是這樣！”馮林濤恍然地笑了起來，“我這就給我堂哥打電話。他這段時間一直都呆在英國，我估計也是為了這件事。別看我堂哥已經不當裝備公司的總經理了，咱們裝備行業的那點事情，他始終都是牽掛著的。”

“說起這件事，我還納悶呢。”鄧景明說，“馮總這麽強的能力，怎麽會因為瑞山電廠那麽一點事就辭職了呢？瑞山電廠事故，和裝備公司並沒有什麽直接的聯系，就算需要有官員來承擔責任，也輪不到馮總頭上吧？”

“這我就不清楚了。”馮林濤茫然地搖著頭，他也是的確不明白馮嘯辰的布局，只知道這件事情是馮嘯辰自己要求的，並不是上級對他有什麽看法。