第八百一十六章 我們的設備便宜（第2/2頁）

此言一出，趙陽在旁邊直接就笑噴了。多布爾也是一愣，趕緊憋著笑，把這句話換了一種委婉的說法譯給了拉夫納聽。即便是這個委婉的版本，聽到拉夫納的耳朵裏也像是帶著刺一樣，他的臉立馬就有些泛綠了。

“這麽說，你們中國的設備很便宜嗎？”拉夫納問道。

寧默自信地揚起頭，說：“那是當然。我就這樣跟你說吧，同樣一套設備，西馬克如果賣一個億，中國最多就是五千萬，各種配件白送，不像西馬克那樣加個門把手都敢跟你要5萬美元。”

“那麽，一套年產40萬噸規模的電爐、連鑄和連軋設備，你們的價格是多少呢？”拉夫納問。

寧默在出發之前還真是做過一點功課的，他的信息來自於秦州重型機械廠，這家企業也是新液壓的客戶之一，寧默要從他們那裏弄到一張報價單並不困難。

“一套40萬噸的設備，報價是4800萬美元，其中包含了運輸費用和安裝費用，不過廠房的土建是不包括在內的。”寧默說道。

事實上，秦重已經不生產年產40萬噸級別的冶金設備了，寧默所說的價格，是秦重的工程師專門為他算的，還特別說明如果對方真的想要這個級別的設備，秦重恐怕需要到档案室裏去找舊圖紙來給他們生產。這些年，中國鋼鐵產量不斷上升的同時，也加快了淘汰落後產能的工作，許多年產幾十萬噸的小鋼鐵廠都被勒令停產了，這種小型設備自然也就沒了市場。

聽到寧默的報價，拉夫納的眉毛跳動了一下，明顯是有些心動了。西馬克和達涅利的設備雖好，但價格也和技術一樣領先。他此前曾向這兩家公司詢過價，對方開出來的價格均在1億美元以上，而且正如寧默說的，連加個門把手都要算錢，未來如果涉及到檢修等作業，成本都非常可觀。

中國人的報價足足比西馬克低了50%還多，並且還聲稱配件白送，這又能省下一大筆錢。至於設備的質量嘛，拉夫納也是懂行的人，知道與歐洲人相比其實差不到哪去。冶金設備制造已經算是夕陽產業了，西方國家主要是在一些尖端設備上還保持著優勢，像這種在西方甚至中國都已經淘汰的小型設備，誰又能比誰先進多少呢？

“寧先生，你說的這個價格，僅僅是廠方的報價吧？”拉夫納試探著問道。

寧默點點頭，說：“是的，這只是廠方的報價。如果拉夫納先生感興趣的話，這個價格還是可以再商議一下的。出於中印友好的考慮，我可以說服廠家給拉夫納先生一個比較高的優惠。”

這就是做生意的規則了，你必須要留出一點給對方砍價的空間，這樣對方才會覺得自己賺了便宜。如果一開始就報出底價，然後一口咬住，堅決不降價，對方就算是捏著鼻子認了，心裏也不痛快。君不見國內網站光棍節促銷的時候，動輒是三折五折，讓人看了心動，其實這些價格都是提前幾天漲上去的，打完折之後與漲價之前的價格差不了多少，顧客買的也就是一個錯覺而已。

錯覺也是美好的，這麽多人剁手不疲，不就是因為尋找這種賺了便宜的錯覺嗎？

拉夫納內心覺得4800萬美元這個價格已經是很良心了，但他還是要問問有沒有還價的余地。聽到寧默說可以商量，他沉著地問：“那麽，具體能夠優惠多少呢？”

“5%，你看如何？”

“這個優惠的幅度實在是太小了，區區240萬美元，並不能緩解我們的壓力。”

“那麽，10%呢？”

“沒有吸引力。”

“我豁出去了，把我的傭金都補貼給拉夫納先生，我讓他們優惠15%，這是底線了，你再說不合適，我就一點辦法都沒有了。”

寧默裝出一副心疼欲碎的模樣，心裏卻是美滋滋的。人家秦重的工程師說了，這樣的設備，3000萬就能夠拿下。他就算給拉夫納降價15%，按4800萬的報價來算，最終也有4080萬，利潤高達1000萬，而且還是美元，這可比賣點石材利潤大多了。