第八百一十六章 我們的設備便宜

在中國經濟高速發展的同時，印度經濟也在以比較高的速度持續發展。2001年，高盛經濟學家奧尼爾提出了金磚國家的概念，把巴西、俄羅斯、印度和中國的英文首字母拼起來，稱為BRIC，與英語中的磚頭一詞相近，這就是金磚概念的來歷。再往後，又有人把南非也加進這個概念，形成了簡稱為BRICS的金磚五國。

印度能夠躋身金磚之列，當然也是有其原因的。印度是世界上除中國之後唯一一個人口超過10億人的大國，其GDP經過若幹年的發展，至2017年已經達到2.4萬億美元，位居世界第七位，高於巴西、意大利、加拿大、韓國、俄羅斯等國家，與英法之間也只相差幾個百分點。

上世紀90年代初期，印度開始實施貿易自由化和經濟改革，市場逐漸活躍，原材料需求驟增，鋼鐵業也迎來了發展的黃金時期。據統計，印度鋼鐵產能從1990年至2000年間增長了1200萬噸，進入了世界鋼鐵產量前10位的行列。至2017年，印度粗鋼產量突破了1億噸，成為世界第二大粗鋼生產國，比排名第一的中國僅相差7.3億噸……

印度的鋼鐵生產分為兩個體系，一是七家大型聯合鋼廠，技術較為先進，生產集成度高，其產能大約相當於全國的40%；二是大批中小型鋼鐵企業，技術水平參差不齊，其中相當一部分放在中國就屬於傳說中的“地條鋼”生產企業，這部分中小型鋼鐵企業的產能，占了印度鋼鐵產能的60%左右。

這次多布爾帶寧默和趙陽前來拜訪的克拉克鋼鐵公司，就是一家中型鋼鐵企業，年產量大約在120萬噸左右。由於印度國內鋼材市場持續紅火，克拉克公司有意擴大產能，希望引入一套包括煉鋼、連鑄、軋鋼在內的成套設備。多布爾聽到這個消息，連忙上門推銷，說自己在中國有門路，能夠為克拉克公司弄到價格最便宜的設備。

克拉克公司的總裁拉夫納帶著將信將疑的心態，答應與多布爾的“朋友”談一談。多布爾接到回復，大喜之余又開始犯愁，因為他根本就不知道該找哪位中國朋友來談鋼鐵設備的問題。他抱著試試看的心理給寧默打了電話，詢問他有沒有這方面的朋友，寧默在電話那頭把胸脯拍得山響，說自己是鐵礦子弟，認識全中國所有鋼鐵設備企業的一把手，要買鋼鐵設備，找到他寧默就足夠了。

就這樣，寧默和趙陽買了飛機票飛到新德裏，多布爾開了一輛商務車把他們拉到克拉克公司所在的中央邦比爾瓦拉市，然後便徑直到克拉克公司拜訪來了。

“您就是默陽貿易公司的董事長寧默先生嗎？”

拉夫納在自己的辦公室裏接見了寧默一行，初次見面，寧默給拉夫納的印象非常好，因為他看起來極其富態，而這往往就是實力的象征。

“聽說拉夫納先生想從中國采購一套煉鋼、連鑄和軋鋼設備，我正好認識很多冶金設備企業的老總。拉夫納先生說說你們有什麽具體的要求，我去幫你們聯系，肯定給你們談下一個最合適的價格。”寧默一張嘴，就是大包大攬。這是他從馮嘯辰那裏學來的心得，哪怕你賣的只是邊角料，也要有把它吹成外貿尾單的底氣。

多布爾擔任了翻譯的角色，在把寧默的話翻譯成印地語的時候，他並沒有糾正寧默的吹噓，甚至還幫他添油加醋地補充了一些內容。

拉夫納也是從商場上滾打過來的人，豈是那麽好蒙的，他微微一笑，說：“寧先生，我們只是有采購設備的意向，但並沒有確定是從中國采購，還是從歐洲或者日本采購。從我個人來說，其實是更傾向於歐洲的設備的，比如西馬爾、達涅利，我更信賴他們的技術。”

如果換到20年前，聽到拉夫納這樣說，寧默就不知道該如何回答了，那時候的他甚至連西馬爾、達涅利這些公司的名字都沒有聽說過。但在幫著韓江月打理新液壓公司的這些年裏，寧默也算是混進重工業的圈子裏了。液壓件在冶金設備中有廣泛的應用，國內的一些冶金企業從國外引進了設備，進行維修的時候經常也會考慮使用國產配件，其中就包括新液壓生產的液壓件。寧默自己就曾跟著新液壓的工程師到過一些冶金企業，在他們那裏也聽說了西馬克、達涅利之類的名字，知道這都是國際上鼎鼎大名的冶金設備制造商，至少到目前為止，中國同類企業的技術水平與他們相比還是有很大差距的。

除了了解到有關技術和品牌的知識之外，寧默在新液壓學到的還有國產化替代的經驗。韓江月去向國內企業推銷液壓件的時候，最喜歡用的一個理由就是新液壓的產品比國外同行便宜一半多，質量上充其量也就差個一兩成。此時，聽到拉夫納在自己面前裝叉，寧默也是淡淡一笑，說道：“拉夫納先生，你說的西馬克、達涅利，他們的設備的確是不錯的。可是，我說句糙話，你買得起嗎？”