第七百五十四章 他們更年輕

這場談判可以說是不歡而散。眾人走出會議室的時候，艾伯特和麥克斯溫好歹還能硬擠出一個笑臉，與王振斌、馮嘯辰握手告別。施萊爾則是滿臉怒氣，一個人氣呼呼地站在旁邊，對王、馮二人不理不睬。這也就是礙於身處異國他鄉，人生地不熟，如果是在熟悉的地方，恐怕他就會直接甩手離開了，而這會他還得等著祁瑞倉安排的小轎車送他回賓館。

相比之下，王振斌、馮嘯辰二人的態度就輕松多了，尤其是馮嘯辰，簡直像是賺了多大的便宜一樣，每一個毛孔都透著得瑟，讓艾伯特有一種想和他決鬥的沖動。

回到下榻的賓館，艾伯特和麥克斯溫簡單洗漱了一下，便來到了施萊爾的房間。一進門，兩個人都愣住了，只見地毯上散落著枕頭、座墊、茶杯、鉛筆等物件，還能看到幾汪水跡，估計是主人在扔茶杯的時候連茶水一並潑出去了。施萊爾坐在沙發上，手裏握著一個紅酒瓶子，臉紅樸樸的，明顯是有點酒勁上頭的樣子。

艾伯特不禁撇了撇嘴，大家剛回來也就是十分鐘時間，這位仁兄把房間糟蹋了個遍，居然還忙裏偷閑地把自己給灌醉了。哎，美國人的這種大爺作風也真是得好好打擊一下了，生意場上哪有那麽一帆風順的事情，這點氣都受不了，你還做什麽生意。

“坐吧，要不要來點？酒櫃裏還有。”

看到兩位同行進門，施萊爾倒沒有失去起碼的禮貌，他坐在沙發上沒有挪窩，但用手指了指酒櫃，示意兩位同行可以去拿紅酒。這兩年，榆北對外開放的力度不小，施萊爾他們下榻的這家賓館是市裏最好的涉外賓館，房間都是配有小型吧台的，冰箱裏有各色飲料，當然價格比超市裏要高出了三倍都不止。

艾伯特和麥克斯溫都擺手婉拒了施萊爾的好意，然後各自找地方坐下。艾伯特看了一眼依然怒火中燒的施萊爾，輕聲說道：“施萊爾先生，我們是不是應當重新商量一下對中國人的策略了。”

“還商量什麽？我明天就離開中國，通永絕對不會再和中國人做交易，讓他們的西氣東輸見鬼去吧！”施萊爾惡狠狠地說。

麥克斯溫輕輕咳嗽了一聲，說：“施萊爾先生，我覺得我們在這個時候不應當被情緒所左右。你難道沒有發現，那個姓馮的中國人是有意想激怒我們嗎？”

“有意激怒我們？為什麽？”施萊爾問。

麥克斯溫說：“因為他不想做成這筆交易。”

“正好，我也不想。在這一點上，我非常榮幸地和他有相同的看法。”施萊爾用一種嘲諷的口吻說道。

艾伯特說：“施萊爾先生，我認為我們的訴求和這位馮先生的訴求應當是不同的，而且中國發計委的王先生與馮先生的訴求也是不同的。我了解過，馮先生所借助的機構，是中國的裝備工業集團公司，是專門從事裝備制造的。”

“那又如何？”

“很明白，他希望中國發計委和我們談崩，這樣中國人就不得不依靠自己的力量來制造這些壓縮機，而這將使裝備工業公司獲得更多的訂單，馮的個人業績也將因此而得到提升。”

“你是說，如果和我們談崩，他將能夠獲得好處？”施萊爾開始重視起來了。

艾伯特說：“是的，榆重的壓縮機研發項目，當初就是由這位馮先生力主促成的，如果中國人最終不得不依靠榆重來提供壓縮機，馮先生將因為有先見之明而獲得他的領導的贊揚。相反，如果中國發計委最終采用了我們的壓縮機，則中國人的壓縮機研發項目就失去意義了，這位馮先生也將受到批評。”

施萊爾想了想，覺得艾伯特的話似乎有幾分道理，心裏的怒氣頓時就消了幾分。他說：“難怪這個年輕人如此囂張，原來他的目的就在於把事情攪黃。這麽說來，如果我們拒絕與中國官方繼續談判，他是得利最多的。”

“正是如此。”

“那麽，你們的意見是什麽呢？”

“恢復談判，接受中方的條件。”艾伯特果斷地說。

“把價格壓到8000萬以下嗎？”施萊爾問。

艾伯特聳了聳肩，說：“我剛才和麥克斯溫討論過了，中國人的胃口恐怕比我們想象的還要大。8000萬這個價格他們是絕對不會接受的，我們能夠以7000萬成交，都得感謝上帝了。”

“我擔心他們只能接受6000萬，甚至更低。”麥克斯溫郁悶地說。

“可是，這麽低的價格，我們為什麽要和他們合作呢？”施萊爾不憤地說。

“6000萬依然是有利潤的。”麥克斯溫說。

“可如果我們同意接受6000萬的價格，他們肯定會要求我們再降到5000萬的。”施萊爾說。

艾伯特說：“這就取決於我們的談判技巧了。不過，中國人已經造出了自己的壓縮機，這個時候他們即便把價格壓到4000萬，我也不會覺得意外。畢竟，4000萬對於我們來說依然是有利潤的，我們的研發成本已經是沉沒成本了，無論能不能在設備中分攤，這些成本都是已經支付出去的。我們如果拒絕與中國人合作，甚至連這點利潤都沒有。”