第七百五十三章 沒有談下去的意義（第2/2頁）

但現在情況不同了，中國人自己也會造壓縮機，性能和三家跨國公司的壓縮機差不多，人家知道加工一根軸只需要5000塊錢，你開價1萬，人家或許能夠接受，你開價100萬，人家還能不跟你急眼？

“根據我們的成本核算，一套20兆瓦長距離天然氣壓縮機組，制造成本不超過1500萬美元，這還是單件生產的成本，如果轉為批量生產，成本會更低。就算把研發成本、管理成本等等都加上，單套機組報價達到2500萬美元也就是差不多了，而你們的報價卻是1億4000萬，即便是下降了30%，也仍然達到1億美元，相當於合理價格的4倍。請問各位先生，你們的計算依據是什麽？”馮嘯辰終於圖窮匕見了。

“馮先生，你這種算法是不合理的。”艾伯特再覺得心虛，也得起來辯駁了。他和麥克斯溫、施萊爾商量的底線也就是8000萬，而且中國發計委事先也是說過8000萬這個數字的，現在馮嘯辰一下子把數字壓到了2500萬，他們豈能再忍。

“貴國的勞動力成本比我們低，而且貴國生產的壓縮機質量也不如我們。為了保證質量，我們必須使用大量成熟的專利，而這些專利都是需要支付費用的，所以……”艾伯特硬著頭皮，絮絮叨叨地說著。

馮嘯辰微微一笑：“那麽，艾伯特先生認為什麽樣的一個價位是可以接受的呢？如果你還堅持8000萬的額度，我想我們就沒有談下去的意義了。”

“我也覺得沒有談下去的意義了。”施萊爾終於站起來了，他向馮嘯辰投去一束冷冷的目光，見馮嘯辰毫不動搖，他便又轉向王振斌，問道：“王先生，請問馮先生剛才說的話，是否代表了貴國政府的態度。”

王振斌裝傻：“施萊爾先生，你指的馮先生說的哪句話？”

“他說如果我們堅持8000萬的額度，你們就不打算繼續談下去了。”施萊爾說。

王振斌說：“怎麽，施萊爾先生覺得這句話有問題嗎？”

“貴國政府此前發給我們的函件裏，明確說過你們可以接受8000萬的報價。現在我們表示出了誠意，而你們卻不承認這個價格了。”施萊爾說。

王振斌做出一副詫異的樣子，說：“施萊爾先生，我們什麽時候說過可以接受8000萬的報價了？我們只是說超過8000萬的報價是不可接受的，在8000萬之下，我們才有談判的余地。現在我們雙方對於產品的成本已經形成了一些共識，針對這種共識，如果貴方仍然堅持8000萬的價格，我想我們是會懷疑貴方的誠意的。”

一番話說得拗口無比，但邏輯上卻是能夠自洽的。施萊爾錯愕之下，才發現中方的確沒有說過能夠接受8000萬的價格，人家只是說不能接受8000萬以上的價格，至於8000萬以下嘛……

“我們的底線是8000萬，低於這個數字，我們將拒絕繼續談判。”施萊爾斷然地說道，同時做出了一個打算拂袖而去的姿勢。這一回，他是站著的，態度顯得很堅決了。

“你們二位先生的意見呢？”馮嘯辰不為所動，轉而向艾伯特和麥克斯溫問道。

“我們的意見和施萊爾先生是一致的，我們都認為8000萬左右的價格可以接受，但低於這個價格，我們絕對無法接受。”艾伯特和麥克斯溫同時答道。

馮嘯辰也站了起來，笑著說：“如果是這樣，那就非常抱歉了。”

說話的時候，他的目光似乎不經意地瞟著會議室大門的方向，那意思似乎在說：我已經表示送客了，你們各位可以滾蛋了。

王振斌也站了起來，他的態度倒是比馮嘯辰要和緩一點，他向幾位銷售總監說：“既然我們雙方的意見存在著嚴重分歧，我想我們還是暫時擱置這個問題為好。你們幾位可以再商量一下，或者向你們各自的公司請示一下。我們是非常希望與各位合作的，我們的談判大門永遠是向你們敞開的。”