第七百四十五章 外國人也學聰明了（第2/2頁）

“德國希曼茲，美國通永和英國雙羅這三家目前都已經報了價，但他們報的價格比我們期望的價格高出了70%。我們希望每台遠程壓縮機的價格能夠控制在8000萬美元以內，而他們的報價都達到了1億4000萬以上，光是第一期的20台壓縮機，我們就要超支12億美元。”韓宏直截了當地說。

“幾家的報價都是一樣嗎？”馮嘯辰問。

韓宏說：“相差無幾，而且都聲稱沒有談價的余地。很明顯，他們幾家是互相串通好的。”

發計委能夠做出這個判斷，當然也是有依據的。天然氣壓縮機是有幾十年歷史的老產品了，其價格相對來說是比較透明的。在具體的每個項目中，壓縮機的技術要求有所差別，價格也會因此而有些差異，但這種差異是可以預期的。發計委在最早做項目規劃時，進行了廣泛的調研，在此基礎上提出每台壓縮機8000萬美元的預算，是比較合理的。

工程立項之後，發計委組織了幾路人馬齊頭並進，分頭去解決工程中的各個問題。比如有專門去實施征地任務的，有專門聯絡施工隊伍的，還有一路就是負責設備采購的。工程中涉及到的設備大部分可以立足於國內提供，其中有一些就是裝備公司負責組織生產的，還有一些設備則屬於國內無法生產，或者國內的產品性能與質量無法達到要求，出於對工程負責的態度，需要從國外進口的。長程天然氣壓縮機就屬於需要從國外進口的設備之一，而且是進口價格最高的設備。

國際上能夠生產長程天然氣壓縮機的企業並不多，比較著名的就是希曼茲、通永和雙羅這三家。采購團隊分別與三家企業進行了接觸，提出設備要求，請對方報價。幾家公司經過兩三個月的考慮之後，先後向中方報出了價格，希曼茲的報價是每台1.45億，通永是1.48億，雙羅是1.52億，全都遠遠超出了發計委事先的預計。

“發計委的談判策略是不是有什麽問題？”馮嘯辰試探著問道。

王振斌搖搖頭說：“這不是談判策略的問題。我們采取的策略也是分頭詢價，準備讓三家公司相互壓價，最後把價格談到一個我們能夠接受的水平。可誰知道，這三家公司對於各自的報價都非常清楚，他們之間的差價完全是和性能相匹配的，性價比基本一致，沒有給我們留出選擇的余地。”

“這麽說，是這些外國人學聰明了？”馮嘯辰笑著評論道。

設備招標這種事情，其實套路是公開的，那就是利用各家供應商之間的競爭關系，挑動他們互相壓價，自己坐收漁利。以往西方國家在中國采購輕紡產品、礦產品的時候，采取的就是這樣的策略，讓中國人自己競爭，壓低價格。中國在從西方采購技術裝備的過程中，也逐漸學到了這樣的策略，並且也取得了一些成效。

希曼茲、通永和雙羅分屬三個不同國家，在市場上屬於競爭對手。中國的西氣東輸是一個將要持續多年的大型項目，這三家企業對於這個項目都是垂涎已久，誰也不想在項目中出局。發計委也正是看到了這一點，所以在招標時便拋出了這樣一個誘餌，聲稱將采取贏者通吃的原則，被選中的公司不但能夠這一期工程提供設備，還能夠自動得到後續的訂單。以發計委的想法，這樣一個大單，足以讓三家公司互相攀咬了，中國只要等著他們咬出一個結果就好。

讓人沒想到的是，面對著中國拋出的誘餌，三家公司居然保持了極大的冷靜，並沒有為了爭取訂單而做出讓步。在明明存在著每台近6000萬美元差價的情況下，三家企業一口咬定沒有降價的余地，寧可不做這筆生意，也不會妥協，這就不能不讓人猜測他們之間存在著串謀了。