第七百二十八章 人才是最大障礙

對於馮嘯辰的這個預言，董老和孟凡澤都選擇了沉默。中國有多麽缺乏資金，他們這一代人是最清楚不過的。在改革開放之前，國家但凡要表示一下對某件事情的決心，往往就要加上一句“寧可勒緊褲腰帶”，意思是國家的資金都是從吃飯上省下來的，投資就意味著要餓幾天肚子。改革開放以來，勒緊褲腰帶這樣的說法見得少了，但各地在招商引資的過程中也是充滿血淚，什麽“誰與投資商過不去，政府就和誰過不去”這樣的口號，可不僅僅是隨便說說的。投資商在各級政府心目中就是絕對的大爺，說到底，不就是因為資金不足嗎？

可這種情況也在悄然地發生著變化。經過20年的改革開放，民營資本逐漸形成，國家財政狀況也較過去大為好轉，資金短缺的問題已經不像過去那樣嚴峻了。兩位老人都是能夠參與高層決策的人物，對於這些宏觀經濟上的變化當然也是有所了解的，再加上馮嘯辰以往也屢屢有一些準確的預測，所以這一回放出這樣的狂言，兩位老人也沒啥可說的。

馮嘯辰從老人們的沉默中知道對方已經接受了自己的觀點，便接著說：“剛才說的是資金問題，第二個問題是技術，這一點是我們裝備工業公司的長處。我們從西方國家引進了技術，經過多年的消化、吸收、創新，目前在冶金裝備、電力裝備、礦山機械、化工裝備等方面都有了長足的進步。我們的技術水平與西方國家相比，還有一些差距，但對於亞非拉的發展中國家來說，這樣的技術已經足夠了，更高端的技術別說我們拿不出來，就算拿得出來，他們也用不上。”

“所以下一步你們的打算就是向非洲出口你們掌握的技術？”孟凡澤問。

馮嘯辰微微一笑，說：“其實吧，就算是我們現在掌握的技術，有些也超出非洲國家的需求了。比如說，龍江電機廠剛剛掌握的超臨界60萬千瓦火電機組技術，具有節能和減少排放的優點，屬於高清潔火電機組。這種機組能夠適應我國關於環保的要求，國家計委要求各地新建電廠必須采用這種機組。但是，許多非洲國家經濟發展水平低，環保壓力沒有我們大，所以也就用不上這種最新技術的機組，反而是我們的前一代火電裝備更受他們的青睞。”

董老皺了皺眉頭，說：“人家現在工業不發達，環保壓力小，但未來他們工業發展起來了，不同樣要面臨著環保的問題嗎？咱們這些年環境汙染問題越來越嚴重，一些專家正在批判所謂‘先汙染後治理’的觀念。非洲發展比我們滯後，咱們是不是也應當提醒他們，避免走這樣的老路？”

“這個恐怕是繞不過去的吧？”馮嘯辰說。

“為什麽繞不過去？”董老問。

馮嘯辰說：“一套上一代的30萬千瓦機組，設備造價只需要5000萬美元，而如果換成我們最新的高清潔機組，造價直接增加了60%，達到8000萬美元。對於用戶來說，他們得到的都是一套機組而已，如果沒有環保壓力，他們又何必買更貴的機組呢？”

“你們的新機組，造價怎麽會差出這麽多？”董老問。

孟凡澤呵呵笑道：“董老，你是被這個小馮給騙了。我聽說了，他們為了向非洲推銷上一代的機組，故意調整了價格體系，壓低了上一代機組的價格，提高了新機組的價格，目的就是讓非洲國家願意選擇舊型號的機組。”

“這個也不能這樣說吧。”馮嘯辰尷尬道，“我們向非洲出口的機組，本身就有一部分設備是電廠淘汰的舊設備，所以價格上也就是比較便宜了。其實相比西方廠商，我們已經算是非常厚道的了，這主要也是考慮到非洲國家的支付能力問題，不便向他們出口太昂貴的設備。”

“原來是這樣。”董老明白過來了，這些年國家開始重視環保，對國內的火電廠提出了非常嚴格的環保要求，有些電廠的舊設備無法達到這個要求，只能提前報廢。但說是報廢，其實設備本身還是能用的，質量上一點問題都沒有。大家都是過慣了苦日子的，誰舍得把還有六七成新的設備送去回爐？

於是，就出現了一種專門的業務，即把國內淘汰下來的舊設備，經過適當翻新、維修之後，賣到南亞、非洲等經濟發展相對落後的國家。這些國家與80年代初的中國一樣，囊中羞澀，生存才是最重要的事情，哪有閑情逸志去關注環保，這些環保不太標的舊設備，正好找他們接盤。

當然，中國企業在出售這些設備的時候，也是向客戶說清楚了的，客戶完全知道這些設備就是二手貨，他們圖的只是便宜而已，所以並不存在欺詐的成分。相比之下，有些西方國家直接把二手貨當成一手貨賣給非洲國家，價格比一手貨還要高出幾成，這就是徹頭徹尾的霸道了。