第六百九十五章 不讓客戶使用落後工藝

“馮先生，祝賀你們，你們剛剛完成的釕觸媒合成氨工藝，是過去20年中合成氨工業最令人興奮的成就，這項突破使中國一躍成為全球合成氨工業的強國了。”

“我敢預言，在未來20年內全球新建的所有合成氨項目都會采用這種新工藝，除非它的業主甘心落後。”

“我認為這項工藝是成熟的，它是建立在歐洲企業提供的數十項核心專利基礎上的，沒有人需要懷疑它的穩定性和可靠性。”

濱海第二化肥廠，來自於十幾家歐美化工設備廠商的代表在參觀了整座工廠，並聽取了由浦江交通大學教授王宏泰親自做的關於釕觸媒合成氨工藝的介紹之後，紛紛不吝溢美之辭，對這種新工藝給予了高度的評價。西方人並不像東方人那樣含蓄，而是喜歡把話說得很滿，讓人聽著就那麽有信心。

同時被邀請來參加觀禮的阿根廷農業部副部長哈格納混在人群中，聽聽這個人的話，又聽聽那個人的話，已經進入了懵圈的狀態。在此前，他已經聽說了關於池谷制作所拒絕向中國企業發放合成氨工藝許可證的事情，他這趟來，本想和中方就此事進行一次最後的磋商，如果中方到目前為止仍然沒有拿到許可證，他就打算放棄與中方的合作了。

讓他沒有想到的是，中方居然聲稱自己開發出了一種具有自主知識產權的合成氨工藝，而且這種工藝的效率比池谷工藝以及歐洲企業擁有的其他幾種合成氨工藝的效率還要高出10-20%，這簡直是一件讓人無法相信的事情。

中方似乎也知道哈格納不會相信他們的話，於是一口氣請了十幾家國際知名企業來給自己站台。哈格納不算是很懂工業，但諸如德國勃朗公司、荷蘭埃爾公司、美國克雷默公司之類的名頭，他還是聽說過的。這些企業的高管都口口聲聲說中國開發的新工藝技術水平高，哈格納又有什麽理由不相信呢？

“可是，你們在這之前並沒有提到過這種新工藝啊！”

哈格納找到蔣憲宇，滿頭霧水地對他問道。這一次中國企業參與阿根廷大化肥項目招標，是由北化機和新陽二化機兩家挑頭的。蔣憲宇作為北化機的技術處長，哈格納與他打過交道，在哈格納的印象中，蔣憲宇一直都在跟他談池谷工藝的事情，絲毫也沒有流露出還有一種新工藝的意思。

蔣憲宇呵呵一笑，說：“哈格納先生，不瞞你說，我們這種釕觸媒工藝，開發出來已經有六七年的時間了，一直都在進行技術細節上的完善。我們原來也沒想到技術定型會這麽快，所以沒有向貴方提起使用這種工藝的問題，因為我們是不會把一種不成熟的工藝推薦給國外客戶使用的。”

“可是，你們現在為什麽就能夠把這種工藝定型了呢？”哈格納問。

蔣憲宇裝出一副沉思的樣子，說：“這是因為，我們要對客戶負責啊。”

“……”哈格納淩亂了，這是什麽意思呢？

“哈格納先生，還是我來給你解釋吧。”馮嘯辰不知從什麽地方冒了出來。哈格納到中國來的時候，馮嘯辰出面宴請過他，所以哈格納認識馮嘯辰，而且知道馮嘯辰是分管裝備工業的政府官員，說話的份量比蔣憲宇要重得多。

“按照正常的進度，我們的釕觸媒工藝還需要兩至三年的時間才能夠完成技術驗證，如果是這樣的話，我們要承擔阿根廷的大化肥項目，就只能使用落後的日本池谷工藝，或者同樣僅僅是比池谷工藝稍微先進一點點的荷蘭工藝。我們手頭明明有非常先進的工藝，卻要讓我們的客戶去接受一種落後工藝，這是我們的職業道德所不允許的。”

馮嘯辰滔滔不絕地說。蔣憲宇在旁邊暗自慚愧，這些話馮嘯辰是教過他的，但他卻不好意思說出來，原因無它，是他的職業道德讓他不能說謊。不過，馮嘯辰的話還真算不上是什麽謊言，因為中國對於釕觸媒工藝的研究的確已經有很多年了，也在中型合成氨裝置上進行過驗證。這一次，裝備公司不惜工本，組織大會戰，促成了工藝的迅速成型，這樣的過程如果忽略掉與池谷制作所耍心眼的成分，也的確是可以說是為阿根廷方面著想的。

“那麽，你們是怎麽做到的呢？”哈格納被馮嘯辰的一通大話給忽悠住了，不禁順著他的話頭問道。

馮嘯辰道：“我們把原本需要花兩年時間才能完成的工藝驗證，壓縮到半年時間就完成了，為此我們付出了高昂的代價。我帶你去看看我們的廢料場，你就明白了。”

哈格納被帶到了位於廠區一角的一個廢料場，在那裏，橫七豎八地堆著上百台各種各樣的設備以及容器，看起來蔚為壯觀。馮嘯辰告訴哈格納，這都是在實驗過程中被證明不符合新工藝要求的設備，為了趕進度，中方來不及對設備的適用性進行充分的論證，而是先把設備生產出來，發現不合適再進行更換，於是便產生出了大批浪費的設備。