第四百九十章 物美價廉（第2/2頁）

對於許多非洲國家來說，建造一套大型裝備所需要的資金是他們無法負擔得起的，因為人均收入太低，這些國家本身也消化不了大型裝備的產能，所以大型裝備對於他們來說，完全就是雞肋。

比如說，一個西方國家的居民一年用電可能達到4000度，一個100萬人口的西方國家，需要有6000MW的電力裝機，相當於10台600MW的機組。而一個非洲國家的居民，一年用電連200度都不到，2台150MW的機組就足夠全國的電力供應了。

西方的裝備企業注意力都集中在發達國家或者規模較大的發展中國家那裏，誰會在乎非洲小國的需求。有些非洲國家試圖從西方國家那裏采購一些小型裝備，得到的答復往往令人失望的。現在馮嘯辰聲稱中國能夠提供這種級別的設備，怎能不讓他們感到眼前一亮。

他們可不知道，中國願意提供小型裝備的真正原因，並不是出於厚道，而是因為中國的技術水平僅限於此。就以合成氨裝置來說，2萬噸至5萬噸級別的設備，中國是能夠造出來的。但30萬噸級別的設備，核心技術還掌握在外國人手裏，中國還處於引進技術與消化技術的階段，連進口替代都很勉強，更別說是對外出口了。關於這一點，馮嘯辰當然是不會說出來的，如果有人要質疑這一點，他還可以梗著脖子說：更大的設備我們也能造，可你們買得起嗎？

“第二點！”

馮嘯辰沒有讓大家繼續議論下去，接著又拋出了他的第二個理由：

“中國的設備是物美價廉的。你們現在看到的這條熱軋生產線，西方國家的報價一般在3億至3.5億美元左右，而我方的報價僅2.4億美元，比西方國家低了20%至30%。而且，我國提供的裝備在後續的維修、維護中收費也同樣低廉，平均維修費用比西方國家低50%以上。”

這番話一出來，底下又開鍋了：

“什麽，這條生產線才2.4億？這也太便宜了，我記得蓋詹過去跟我們說過打算花4億美元的。”

“一套設備能夠便宜20%至30%，這實在是很有誘惑力啊，現在誰不缺外匯？”

“維修費用也是一個坑啊，我們國家從美國引進的一套印刷設備，找廠家換個零件都要花好幾千美元，簡直就是搶錢！如果中國設備像這位先生說的那樣，維修費用能夠低50%，省下來的可就太可觀了。”

“……”

“馮先生，我能不能問一下，你剛才說的5萬噸合成氨的設備，你們的報價大約是多少？”

剛才那個托兒又發言了，馮嘯辰都恨不得給他頒一個最優捧哏獎了，因為沒有人提問的話，他還真不好說得太多。

“一套5萬噸合成氨裝置，加上配套的8萬噸尿素設備，我們的大致價格是1200萬美元，具體的價格需要根據實際情況來計算，在這裏我就沒法回答你了。”馮嘯辰裝出抱歉的樣子回答道。

“1200萬美元？我的上帝，這正是我們想要的東西啊！”

一位黑叔叔情不自禁地站了起來，大聲地喊道。他是一個國家的經濟部長，這段時間正在忙著籌劃引進一套化肥設備的事情。他的手下曾經到一些西方國家的裝備企業去詢過價，有些企業聲稱早已不生產這種規格的合成氨裝置了，也有的企業表示可以為他們定制，但價格要稍微上浮一點，比如3000萬或者4000萬美元的樣子。

這位經濟部長已經向內閣打過報告，準備退而求其次，花2000萬美元左右引進一套3萬噸的裝置，目前正在找供應商。誰曾想，站在台上的那個中國官員居然聲稱一套5萬噸裝置只需要1200萬美元，這個金額比西方國家的報價豈止是低了20%，分明是只有人家的40%甚至更少。

“先生，我想問一下，一套100MW的燃煤發電設備，你們的報價是多少？”

“我們想建一個裝機50MW的水電站，你們能提供水輪機設備嗎？”

“先生，我們需要一座600立米的煉鐵高爐……”

幾乎所有的人都站起來了，大家已經不需要再等馮嘯辰說出其他的理由。

物美價廉，還有什麽是比這更過硬的理由呢？