第三百零三章 叫我馮叔叔（第2/2頁）

“馮嘯辰！說你胖，你還真喘上了是不是！”羅雨彤杏眼圓翻，怒斥道。她倒忘了剛才是她自己搞怪，非要叫馮嘯辰為叔叔，原以為馮嘯辰會覺得尷尬，誰曾想這家夥臉皮真是夠厚，居然還占上自己的便宜了。

“就是！小馮也太不像話了，小小年紀就敢裝叔叔，讓我們這些當叔叔伯伯的怎麽辦？”

貢振興也上來打趣，大家一時都哄笑了起來。

鬧過這段，大家各自坐下，說起了正事。馮嘯辰道：“貢廠長，老王，田哥，阿瓦雷這事是怎麽回事，怎麽突然就變卦了呢？”

“誰知道啊。”貢振興嘆道：“我們和對方談了一年多，一直都談得挺好的，他們還總是說咱們的產品便宜，物美價廉。一轉眼就改了口，非說我們的性價比不如別人，要我們降價。”

“他們說的別人，是指哪家？”馮嘯辰又問道。

“不清楚。”王根基道，“我托了外貿部的人去打聽，也沒打聽出個結果來。田處長猜測，對方可能是虛張聲勢，目的就是逼我們降價。”

田文健道：“我了解過國際市場的行情，西方國家的同類產品，價格起碼比我們高出20%，而且後期的維護成本也比我們高得多。阿瓦雷方面聲稱能夠找到性價比更好的產品，我覺得是一種訛詐。”

說到這，他把頭轉向羅雨彤，說道：“雨彤，你說呢？”

作為領導的秘書，與領導的家長一向都是比較熟悉的。田文健最早跟著羅翔飛的時候，羅雨彤還是個初中生，趕上羅翔飛工作忙的時候，田文健甚至還代表羅翔飛去給羅雨彤開過家長會。這一回，羅雨彤跟羅翔飛說想找個地方參加點社會實踐，正好遇到阿瓦雷項目談判，羅翔飛便把羅雨彤托付給了田文健，讓田文健帶她一塊去見識見識。

羅雨彤參加過幾次談判會，在旁邊做些記錄、翻譯之類的工作。在談判會上，田文健當然不敢讓羅雨彤發言，怕她口無遮攔，說了一些不合適的話。但在私底下的會上，田文健總是要給羅雨彤創造一點說話的機會，這也是為了完成羅翔飛的托付吧。

聽田文健問到自己頭上，羅雨彤擡頭看了看屋子裏的眾人，然後說道：“我同意田叔叔的判斷，阿瓦雷的人肯定是在訛詐，並不是真的想換另外的一家。”

“理由呢？”馮嘯辰平靜地問道。

“理由很簡單，我們已經明確表示了降價15%是絕對不可能的，但他們並沒有退出談判，這就說明他們不想退出。”羅雨彤說道。

“這的確是一個理由。”馮嘯辰點點頭，“還有嗎？”

“還有，我感覺他們的幾個談判代表態度上有差異，那個叫蓋詹的副部長態度最堅決，一口咬定不降價就要換其他的供應商；而另外一個叫甘達爾的家夥好像沒那麽堅決，總是在強調他們是希望和我們合作的。”羅雨彤道。

“甘達爾是阿瓦雷巴廷鋼鐵廠的總工程師，這一次引進的軋機，就是他們廠使用的。”胥文良在旁邊解釋了一句。

“一個唱紅臉，一個唱白臉，也不奇怪了。”王根基在旁邊插話道。

羅雨彤道：“我倒是覺得他們不像是串通好的，更像是有些意見分歧。”

“是嗎，你怎麽看出來的？”馮嘯辰饒有興趣地問道。不管這個姑娘的判斷是對是錯，有這種意識就非常難得了。看來真是虎父無犬女，羅翔飛的這個女兒多少還繼承了一些羅翔飛的基因。

羅雨彤道：“我從他們在會場上的表情能夠看得出來。你們可能都在關注發言的人，我卻在關注其他人。我注意過了，蓋詹和你們討價還價的時候，甘達爾臉上是一副不耐煩的神氣。因為當時也沒別人注意他，所以他不可能是在故意偽裝。”