第三百零二章 阿瓦雷項目的變故

一夜無話，也沒發生什麽不該發生的故事。次日一早，馮嘯辰給杜曉迪畫了一張京城的交通草圖，讓她先去幾個景點遊玩，自己則回單位去報到銷假了。他雖然承諾過要陪杜曉迪在京城逛逛，給杜曉迪當導遊，但他畢竟是有單位的人，又在海東晃悠了這麽久，如果不回去報到，羅翔飛是不會放過他的。

“回來了？怎麽，對象也過來了？”

羅翔飛見到馮嘯辰的第一句話，就讓馮嘯辰無語了。

“羅主任，你的消息也太靈通了吧？”馮嘯辰道。

羅翔飛這會也覺得不好意思了，作為一個奔六的大領導，一見下屬就談這種話題，的確有些不合適。他尷尬地笑了笑，說道：“不是我消息靈通，是劉處長一早就在單位替你做宣傳了，據說女孩子長得還挺漂亮的。”

“訛傳，訛傳。”馮嘯辰連連擺手，同時對劉燕萍的八卦能力深感佩服，他解釋道：“不是我對象，只是在回來的火車上遇到的一位熟人而已。對了，您也知道她的，就是上次大營搶修的時候那位通原鍋爐廠的女電焊工。她剛從日本培訓回來，還利用單位給她的假期，去幫全福機械廠解決了一些技術問題呢。”

“哦，是她呀，我有印象。”羅翔飛倒也想起來了。那一次杜曉迪因為搶修勞累，在電焊工大比武中發揮失常，失去了去日本培訓的機會，還是羅翔飛給馮嘯辰出了主意，讓他去機械部協調的。

見羅翔飛的注意力被引開了，馮嘯辰連忙開始匯報自己此次海東之行的成果，羅翔飛聽得很認真，不時還記錄幾句什麽。聽馮嘯辰說完，羅翔飛點點頭，道：“不錯，你做的事情很有意義。咱們要搞大裝備，也不能忽視標準件的生產。標準件是大裝備的基礎，要建立完整的裝備制造體系，這些小小的標準件也是至關重要的。”

“羅主任說得對，我也是這樣想的。”馮嘯辰連忙附和道。

“金南那邊的事情，你還要繼續保持關注，有問題隨時幫助他們協調解決，解決不了的，你就及時向我匯報，我來想辦法。”羅翔飛叮囑了一句，接著問道：“怎麽樣，昨天剛回來，辛苦不辛苦？”

馮嘯辰明白羅翔飛的意思，他坐直身體，搖搖頭道：“不辛苦，有什麽工作您就安排吧。”

“那好。”羅翔飛也不客氣，他說道：“非洲阿瓦雷共和國，有意向咱們訂購一條1700毫米熱軋機生產線，這件事情你了解吧？”

“我了解，這事當初還是我和王處長一起促成的呢。”馮嘯辰回答道。這是前年的事，當時他與王根基去秦重協調引進德國克林茲技術的事宜，為了說服胥文良放棄敝帚自珍的念頭，他請王根基去了解了一下亞非拉國家的軋機需求情況，結果聯系上了這個阿瓦雷共和國，對方表示希望從中國引進一條年產80萬噸成品鋼材的熱軋生產線。

這一年多時間裏，機械部、冶金部、機械進出口總公司等機構一直都在與阿瓦雷共和國工業部進行談判，秦重作為設備提供商，也是談判成員之一。馮嘯辰不時能夠從胥文良、崔永峰那裏了解到一些談判的細節，知道雙方談得非常融洽，秦重也已經提供了初步的設計，只差最終的簽約了。按照原來的計劃，簽約也就是這一段時間的事情。

“沒錯。”聽馮嘯辰大致說了一下自己知道的情況之後，羅翔飛點點頭道，“原本雙方應當是在上星期就簽約的。可是就在簽約前幾天，對方突然提出一個要求，希望我們把合同價格下調15%，而且聲稱如果我們不答應這個要求，他們就將去尋找其他的供應商。”

“價格下調15%？”馮嘯辰瞪圓了眼睛，“這怎麽可能，這又不是買大白菜，說打折就能打折？這也太兒戲了。”

羅翔飛道：“是啊，秦重這邊當然無法答應，所以事情就僵在那裏了。”

馮嘯辰道：“這個情況我了解。秦重承接這個項目的主要目的，是想通過這個項目驗證一下自己的軋機設計能力，同時也為了做一個樣板工程，在亞非拉市場上創出牌子。所以，他們在報價的時候本身就沒有留太多的利潤。如果降價15%，秦重基本上就是在賠錢做生意了，咱們可賠不起這些錢。”

“我也聽小田跟我說過，秦重那邊的底價最多能夠有5%的浮動。要降低15%，是絕對辦不到的。可對方對價格咬得非常死，堅持就是要降15%，否則他們就不肯簽約。”羅翔飛說道。他說的小田，正是他從前的秘書田文健。冶金局撤銷後，田文健沒有跟羅翔飛一道來重裝辦，而是去了冶金部，當了一名處長。這一次與阿瓦雷工業部的談判，田文健是作為冶金部的代表出席的，這一點馮嘯辰也早就知道。