第二百一十五章 一分錢都不用花（第2/2頁）

長谷佑都在心裏盤算了一下，覺得這個條件幾乎好得讓人不敢相信。區區1億日元的好處費，就能夠拿到10條生產線的專利授權，比自己先前最樂觀的想象還要好得多。可是，崔永峰怎麽能夠做到這一點呢？

“如果你說的情況屬實，我完全可以答應。”長谷佑都說道，“可是，你怎麽能夠說服你的上司們，讓他們把專利授權交給我們呢？”

崔永峰臉上露出一個得意的微笑，說道：“長谷先生，你們在談判的時候，犯了一個戰略性的錯誤，正是這個錯誤，讓你們陷入了被動。”

“什麽錯誤？”長谷佑都問道。

“你們錯判了我們的目的。”崔永峰道。

“錯判了目的？你們的目的是什麽？”長谷佑都瞪圓了眼睛問道。

崔永峰道：“在我們國家，根本就沒有賣專利的傳統，你們和我們談專利授權費，對於我們來說，是完全沒有感覺的，也不能讓我們的領導感覺到價值。”

“可是……”長谷佑都有些懵了，他認真地回憶了一下談判的過程，似乎是有那麽一點意思，那個外貿部的官員，好像對於專利授權費的確是沒啥概念的，10億日元也好，100億日元也好，估計他根本就判斷不出是多是少吧？

可是，授權費這一條，不也正是中方提出來的嗎？雖然中方沒有報價，但他們應當是有這個想法的呀！

崔永峰似乎看出了長谷佑都的疑惑，他解釋道：“我們提出授權費的問題，其實只是想給你們一些刁難，讓你們知難而退，最終接受我們的要求。”

“那你們的要求是什麽？”長谷佑都終於被崔永峰給繞進坑裏去了，順著崔永峰的話問道。

崔永峰嘆了口氣，說道：“我們的領導，眼裏只有政績，他們才不管我們能掙到多少錢呢。像我這樣一個副總工程師，一個月才拿不到200塊人民幣的工資。而我的一個同學，去年辦了出國探親，到美國去了，一去就進了一家大公司，一個月的工資有3000美元。你說說看，這是什麽樣的差距……”

“呃……”長谷佑都無語了，怎麽又說開待遇來了呢？他趕緊低聲地說道：“崔先生，你不用難受，只要你能夠幫助我們拿到授權，你就可以一次性地拿到1億日元，相當於你那個同學10年的收入。”

“是的是的。”崔永峰這才意識到自己跑題了，他接著說道：“我剛才說到哪了？對了，我說我們的領導只看重政績，那麽他們要的政績是什麽呢？”

“什麽？”長谷佑都死盯著崔永峰的嘴，生怕聽漏了一個字。

“他們要的政績，就是能夠自己建造一條軋機生產線，這樣他們就可以向他們的上級去報喜，說我們掌握了世界一流的技術，能夠獨立建造軋機生產線了。”崔永峰道。

長谷佑都點點頭，他對中國也有所了解，知道許多政府官員的確是特別注重這種標志性工程的。他問道：“可這件事情，和專利授權有什麽關系呢？”

崔永峰道：“關系大著呢。你是知道的，我們的軋機設計能力和制造工藝都非常落後，根本不可能造出具有世界一流水平的軋機。而三立在這方面是有成熟技術和經驗的，如果三立能夠以指導我們獨立制造軋機為條件，與我們交換這些新的設計專利，那豈不就可以一分錢都不花，就拿到這些專利了？”

“指導你們獨立制造軋機？”長谷佑都咂摸著這句話，總覺得什麽地方有點不對。

為其他企業提供技術指導，當然也不是沒有成本的，起碼你得派人去給人家講課，或者手把手地教別人怎麽做，但這些成本與動輒數十億日元的授權費用相比，的確可以忽略不計。崔永峰說一分錢都不用花，雖然有些誇張，但也不能算說錯了。

可是，僅僅是提供一些指導，中方就會放棄這麽大的一批授權費嗎？這其中是不是有什麽陷阱呢？