第二百一十五章 一分錢都不用花

“長谷先生，關於這個問題，我倒是有一些想法，不過，現在這裏的人未免太多了一些吧？”崔永峰向長谷佑都說道，同時向郭培元那個方向瞟了一眼。

長谷佑都明白了崔永峰的意思，他向吉岡麻也和郭培元揮了揮手，說道：“你們都暫時離開一下吧，我和崔先生有一些機密的事情要談。”

吉岡麻也和郭培元應聲出去了，臨走還把長谷佑都的房門也嚴嚴實實地關上了。看到他們離開，長谷佑都說道：“崔先生，現在這裏沒有別人了，有什麽話你就說吧，如果有什麽額外的條件，你也可以提出來，我們對於朋友是從來不會吝嗇的。”

崔永峰微微一笑，說道：“長谷先生，謝謝你的慷慨。不過，既然是要談生意，大家就不要遮掩了，有些話，還是說開了比較好吧？”

長谷佑都道：“我想聽聽崔先生有什麽高見。”

崔永峰道：“你剛才說，我們提出的那些專利技術都是即將過時的，三立對我們的技術並不感興趣，這話就是明顯的謊言。如果我們基於一個謊言來談合作，那是不可能達到一個良好的結果的。”

長谷佑都不置可否，道：“你繼續說吧。”

崔永峰道：“我對於全球軋機行業的技術動態有過深入的研究，也正是在這種研究的基礎上，我才會提出這些新的設計思想。你說得很對，這些思想主要是我提出來的，與我的老師胥總工沒有太大的關系。我前面說過，這些技術至少在10年之內都會保持領先，10年之後出現的新技術，也會依賴於這些已有的技術，這個判斷，三立制鋼所是否接受？”

長谷佑都無法回避了，他支吾了一下，說道：“我只是一名銷售代表，對於技術動態沒有發言權。不過，我們姑且承認你的觀點是正確的，那麽，你的結論又是什麽呢？”

崔永峰道：“我的結論是，在謀求與中方合作的問題上，三立制鋼所別無選擇。如果你們無法得到我方的授權，那麽在未來10年內你們將難以得到客戶的承認，從而會喪失大量的市場。而你們的競爭對手，比如克林茲，將會搶走你們的市場份額。在這種情況下，無論我們開出什麽樣的高價，你們都是會接受的，是不是這樣？”

“話也不能這樣說吧。”長谷佑都黑著臉說道，“即便不能得到你們的授權，我們也可以使用一些替代的技術來滿足客戶的要求。當然，你說得對，這些替代技術的確不如你們的技術更完美，但我們可以通過降低一部分價格的方式來搶回市場。所以，你們如果開出過高的價格，我們是不會屈服的。”

“這就對了。”崔永峰笑道，“這就是我們合作的基礎。我們的專利授權價格，應當是在你們向客戶降價的額度之內的，如果比這個額度高，你們就不會接受了。但不管怎麽樣，這個價格肯定不會低到能夠用420萬美元打包買斷的程度，你承認嗎？”

這就是在扒長谷佑都的皮了。崔永峰一口一個“你承認嗎”，逼得長谷佑都不得不說實話。他漸漸悟出了崔永峰的意思，那就是要逼出三立的底價，然後再以這個底價為基礎，來爭取自己的好處。

比如說，一件東西值100萬，你想通過賄賂當事人的方法，用10萬買下，那麽你給當事人的好處費，起碼也得10萬以上吧？但如果這個東西值1000萬，你同樣還打算用10萬買下，如果仍然只是給當事人10萬元，人家就不幹了，你非得給到100萬以上，人家才會去給你幫忙。

先前長谷佑都用月薪100萬日元這樣的條件來誘惑崔永峰，崔永峰卻不為所動，顯然是覺得這個價錢太低了。三立能夠從專利授權中得到的好處是幾十億、上百億日元，拿100萬日元來當誘餌，豈不是太廉價了？

這個姓崔的，看著挺正人君子的，實際上比郭培元那個孫子還黑呢！

長谷佑都在心裏恨恨地想道。不過，崔永峰能夠大大方方地談條件，總比那些又想要錢又想要貞節牌坊的偽君子強吧，至少說話不會那麽累了。

有了這樣的判斷，長谷佑都也就不再和崔永峰去打啞謎了，他直截了當地說道：“崔先生，你說吧，你想要什麽條件，你又能幫我們做到什麽？”

“1億日元。我能幫你們一分錢都不用花就拿到這些專利的授權。當然，是有限授權，比如說，在10條生產線的範圍之內。”崔永峰幹脆利落地說道。

10條生產線的授權，意味著三立可以用這些專利生產10條軋機生產線，而無須額外付費。以三立的生產能力，一年也就是生產1條到2條生產線的樣子，再多的話，市場上也沒這麽多的需求。10條生產線能夠滿足六七年的生產需求，等到六七年後，新的技術也該初露端倪了，屆時即便是新技術還不夠成熟，老技術的授權費用也會大幅度降低，對三立來說，就沒有什麽壓力了。