第六十九章 友誼地久天長（第2/2頁）

通過馮舒怡的介紹，羅翔飛等人消除了不少此前的誤解。他們一直認為，讓西方發達國家轉讓技術，僅僅是有利於發展中國家的，所以發展中國家即使願意付出一定的代價，還要看西方國家是否願意援手。而事實上，這種技術轉讓對於西方國家來說也是有益的，它們可以把一部分生產活動轉移到生產力成本更低的發展中國家去，從而降低他們的生產成本，獲得更高的利潤。

就以中國這次打算引進的熱軋機來說，一套設備的總重量達到七、八萬噸，其中利潤最高的是主軋線的機械設備，這是德國企業最想做的。而周圍的一些輔助設備，費時費工，傻大黑粗，也賺不了多少錢，德國企業其實是恨不得交給別人去做的。中方如果願意承擔這些工作，對於這些制造商來說反而是求之不得。

接下來，如果中方通過這條生產線的合作，掌握了這些輔助設備的生產技術，產品的質量能夠達到德國方面的標準，那麽未來德國的制造商為其他國家提供同樣裝備的時候，也會傾向於把這部分工作分包給中國。到那時候，就不是中國人要求著德國人幫忙，而是德國人要求著中國人幫忙了。

有了這樣的認識，羅翔飛他們在與制造商會談時，底氣又足了幾分。過去一味以為自己是在求人，現在才知道，這種合作是雙贏的，說不上誰求誰，那麽自己這邊是不是也可以提出一些要求，讓對方做一些讓步呢？

在與德國企業洽談的過程中，羅翔飛等人深深感受到了德國人的嚴謹和天真。相比此前與日企洽談，官員們覺得德國企業的職員真是太可愛了，他們有一說一，有二說二，不會變著法地設套坑人。

日企職員的作風是表面上極其客氣，說一句話鞠三個躬，但遇到利益的時候，哪怕是一日元的好處，都要爭個你死我活。德企的職員大多數時候都黑著臉，像是你欠了他多少錢一般，可落實到具體的利益方面，他們非常好說話。培訓費可以減免，部分圖紙可以贈送，甚至有些核心的技術環節也允許中方派人觀摩，而這是日企絕對不會答應的事情。

“德國人真是中國人民的好朋友啊。”胡志傑在聽眾人說起談判過程時，不無感慨地說道。

“是啊，德國人真是我們的好老師啊。”羅翔飛附和道。

對於領導們的這種看法，馮嘯辰只是笑而不語。在一個私下的場合，他對羅翔飛說道：“其實，這不過是因為德國人沒把中國人放在眼裏罷了，在他們看來，中國永遠也不會成為他們的競爭對手，所以他們樂於展現一下他們的慷慨。”

“小馮，這些話，你自己心裏明白就行了，不要在同志們面前說。還有，也不要在你奶奶一家面前說出來，尤其是別在你嬸子面前說，她可是純粹的德國人。”

羅翔飛鄭重地提醒道。看來，這老爺子雖然平時嘴上總掛著“友誼地久天長”這樣的話，心裏卻始終繃著一根弦，知道啥叫“非我族類”。

馮嘯辰笑道：“羅局長，你放心吧，我嬸子這個人，也是嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，既然嫁了我叔叔，她也就把自己當成中國媳婦了。”

“這一次我們能夠與喬爾公司取得合作，多虧她了。”羅翔飛說道，“可惜我們沒什麽辦法能夠向她表示一下感謝。”

“這件事就交給我吧。”馮嘯辰呵呵笑著說道。