第六十九章 友誼地久天長

1980年，西德的鋼材產量為3166萬噸，按照這個產能來進行計算，在未來20年內，西德只能生產出6億噸左右的鋼材。馮嘯辰給小喬爾算的賬，僅住宅建設一項，就需要10億噸的鋼材，這意味著要有相當一個半西德的鋼材產能，才能夠滿足中國建設民用住宅的需要。

住宅建設並不是一個國家使用鋼材的全部，商用建築、鐵路、船舶、汽車、機器設備等等，都需要用到鋼材。照這樣計算，到2000年之前，中國至少需要形成年產鋼材1億噸以上的產能。

而在1980年，中國的鋼材產能只有2700萬噸，與2000年的目標相比，有7000多萬噸的缺口。這7000多萬噸產能對應著數十套的煉鐵高爐、煉鋼轉爐、板坯連鑄設備、熱軋設備、冷軋設備等等，投資將是以千億美元來計算的。

面對著這麽大的一個市場，或者說，這麽誘人的一塊蛋糕，那麽傲慢的設備商們還能保持住他們的矜持嗎？

別說設備商了，就連小喬爾自己，也產生了一種垂涎欲滴的感覺。這麽多成套設備，哪怕有十分之一需要通過喬爾公司來協助集成，喬爾公司也能一夜之間躋身於德國最大的咨詢公司行列，錯過了這個村，可就真沒有這個店了。

“小夥子，你的意思我完全明白了！”小喬爾打斷了馮嘯辰的話，說道。響鼓不用重錘，他根本不需要等馮嘯辰說完，就能理解出馮嘯辰的意思了。馮嘯辰是想讓他用這些道理去說服設備制造商們，如果他們想要從中國這塊蛋糕上切走一塊，那麽對不起，請認真考慮一下與中國人合作的問題。

“我說了什麽意思嗎？”馮嘯辰一攤手，“喬爾先生，我似乎還什麽都沒說呢。”

“呵呵，我想我已經聽懂了。”小喬爾才不在意馮嘯辰如何裝傻，他笑呵呵地轉向羅翔飛，問道：“羅局長先生，請問中國官方對於這件事是如何考慮的呢？”

馮嘯辰說的這些話，是從前與羅翔飛交流過的，羅翔飛覺得馮嘯辰的想法有一些道理，但又覺得用這樣的方式來與外國廠商討價還價或者說是威逼利誘，有損政府的形象。現在馮嘯辰直言不諱地把話說出來了，羅翔飛自然也就樂得裝糊塗了。

“中國人是非常講究友誼的，對於在我們困難的時候幫助過我們的朋友，我們以後是不會忘記的。”羅翔飛頗為水平地回答道。

馮舒怡看著著急，索性替他說出來了：“我們是不是可以這樣理解，如果一家廠商願意與中方進行合作，那麽中方未來將會給這家廠商以更多的優惠，比如在政府采購、市場準入等方面。”

“馮夫人這樣理解，也是可以的。”羅翔飛應道。

“我明白該怎麽做了。”小喬爾點了點頭，接著又說道：“羅先生，我們喬爾公司非常願意協助貴國建設現代化，我們將在這個項目中竭誠為貴國提供服務，同時我們還希望未來能夠有更多的合作。”

羅翔飛笑道：“喬爾先生說的，也正是我們所期待的。我們經委是主管中國全國的經濟建設活動的，除了我們冶金局所承擔的業務之外，其他領域的業務也都在經委的管轄範圍之內。像喬爾公司這樣有實力、有誠意與中國合作的咨詢公司，我們是非常願意與之建立長期合作關系的。”

“這可太好了！”小喬爾春風滿面，“這個項目我們願意承接下來，傭金方面，我們只需要收取2.5%就可以了，這是我們對長期合作夥伴的特殊優惠。”

“非常感謝。”羅翔飛向小喬爾笑著說道。

突破了這樣一層障礙之後，雙方的交流就變得非常順暢了。在接下來的幾天裏，羅翔飛、喬子遠、郝亞威、冀明、楊永年等開始與喬爾公司的技術人員進行深入的洽談，落實具體的合作細節。喬爾公司根據中方的要求，對熱軋生產線進行了初步設計，列出各部分設備的清單，對每部分設備都提出了幾家備選的制造商，然後開始逐家地進行聯系，商談條件。

面對著這些制造商，小喬爾說話就更加直截了當了。他先是向對方描述了中國市場的巨大潛力，然後明確告訴對方，中國政府的談判代表團就在德國，代表團的意見是非常強硬的，那就是任何不願意與中方進行合作的制造商，未來都將失去進入中國市場的資格。

正如馮嘯辰分析的那樣，在裝備制造商之間，也是存在著競爭關系的。一些規模相對較小的企業，在西方市場上難以與巨頭們相競爭，聽說有來自於東方的機會，自然不願意放過。而那些國際巨頭雖然暫時還看不上東方市場，但他們也不願意這個機會落到潛在競爭對手的手裏，所以對中方的要約也給予了積極的回應。

馮舒怡充分發揮了一個專利律師的專長，她給羅翔飛等人進行了一番專利技術方面的科普，告訴他們在國際市場上進行技術轉移有若幹種不同的方式，中方可以靈活地加以利用。例如，一種方式是許可證轉讓方式，中方付出一定費用購買西方的專利許可證，西方在轉讓許可證的同時，還會把技術圖紙、專門技術、特種設備等提供給中方，並且提供長期或短期的技術援助；另一種方式是合作生產，雙方各從事一部分生產活動，共同完成對一項產品的制造。作為合作的更高形式，那就是雙方成立合資企業，共同完成生產和經營活動。