第五十七章 羅翔飛想一魚兩吃

送走中國代表團，科爾皮茨自去向總經理漢夫曼匯報，等著漢夫曼作出進一步的指示，此事暫且不提。且說羅翔飛一行，離開萊姆公司之後，消消停停地走在德國的大街上，看著街景，聊著剛才的事情。

“小馮，今天表現不錯，值得表揚。”羅翔飛看著馮嘯辰，笑著說道。

馮嘯辰道：“羅局長過獎了，我覺得我的翻譯還不夠專業，有些地方語法肯定出錯了，回去還得請何秘書再指點一下。”

何莉莉趕緊說道：“不是啦，你的口語真的很棒，專業詞匯有些我不太懂，不過我從科爾皮茨的反應來看，覺得你譯的肯定沒錯，比我可專業多了，回去我還要請你指點呢。”

羅翔飛道：“小馮的口語好不好，倒在其次。剛才在萊姆公司，我都覺得有些緊張，我看只有小馮落落大方，一點拘謹的感覺都沒有，這才是最難得的。”

“沒錯，小馮剛才的表現太鎮定了，把那兩個德國人都給唬住了。”冀明也附和道。剛才那會，他雖然嘴上沒說，但心裏的確是有幾分不夠淡定的。

其實又何止是冀明，連喬子遠這樣的正廳級幹部，剛才在萊姆公司的洽談室裏都有些如坐針氈的感覺。在大家的內心裏，多多少少都對“外國人”這個群體有些畏懼，總是擔心自己哪句話、哪個動作表現得不好，讓人看了笑話。書裏說的劉姥姥進大觀園的感覺，不外乎就是如此吧。

馮嘯辰能夠理解大家的這種心理，自信這種東西，最終還是需要靠實力來支撐的。走在國外的大街上，看著滿街車水馬龍，兩邊是高大的建築物，明晃晃的落地窗，每一個走過去的當地人哪怕只是穿著休閑的運動服，都顯得那麽氣派，他們這一行來自於一個人均GDP只有兩百多美元的窮國的代表，豈能沒有一些自卑感？

“其實，我也就是無知者無畏吧。”馮嘯辰替自己開脫了一句，隨後說道：“我就是覺得，我們是來給他們送錢的，他們是為我們服務的，我們憑什麽要在他們面前緊張？我看書上說，西方國家都是商品社會，講究的是顧客就是上帝。咱們在萊姆公司眼裏，就是顧客，應當是他們對我們恭恭敬敬才對，我們完全可以擺擺架子的。”

“哈哈，小馮說得對，咱們還是沒有找正自己的位置啊。”機電處副處長楊永年笑著說道。

“小馮一向就是一個傻大膽。”喬子遠說話了，他曾經是馮嘯辰的大領導，有權這樣說話，“過去我們廳裏和日商談判的時候，小馮就表現得很大方，為這事，我們廳的副廳長劉惠民還專門批評過他幾回呢。”

“小馮說的，有一定的道理。”羅翔飛道，“外事紀律咱們的確是要注意的，不能在外國人面前丟了咱們中國人的臉。但在談判的時候，咱們的確需要有一點當顧客的意識，要敢於和對方去爭辯，不要被對方的氣勢嚇住了。這一點，小馮今天做得就非常不錯。”

冀明接過了話頭，做著自我批評：“對對，羅局長，這方面我的確還有欠缺，後面的洽談，我會多向小馮學習的。”

大家把馮嘯辰誇獎了一圈之後，喬子遠與羅翔飛走到了一起，他低聲地向羅翔飛問道：“老羅，今天的談判，你的看法如何？”

“現在還說不好，喬廳長，你的看法呢？”羅翔飛反問道。

喬子遠皺著眉頭道：“我看這個叫什麽科的德國人，好像對咱們有些提防啊。采購設備的事情，他倒是滿口就答應下來了，可涉及到要讓設備商轉讓技術的事，他的態度看上去很堅決，就是不想讓咱們得到技術的意思了。”

羅翔飛點點頭道：“這件事的確是有些麻煩，要別人轉讓技術，相當於是與虎謀皮啊，人家有些警惕也是自然的。不過，大的原則經委已經確定下來了，那就是南鋼的這條生產線，必須搞設備和技術同時引進的模式，哪怕時間拖長一點，費用超支一點，也必須要學到一部分技術，否則，我們的冶金裝備技術發展又要向後推一段時間了。”

喬子遠道：“經委是從整個裝備行業發展的大戰略上來考慮問題的，這一點我能理解。不過，咱們國家的技術水平，和德國、日本相比，差距可不是一點點。我聽說經委的意圖是讓浦海重型機器廠和秦州重型機器廠兩家來承接中方分包的任務，我擔心這兩家消化不了國外的技術，到時候他們生產的那部分成了拖累，咱們引進的設備就成了跛腳鴨了。”

在出發之前，羅翔飛曾向喬子遠介紹過這次技術引進的整體思路，那就是先到西德找到一家冶金技術咨詢公司，幫助做生產線的總體規劃，包括各部分設備如何選配、組合、銜接等等，這是目前中國僅憑國內經驗無法做到的事情。在確定了設備清單之後，要與設備制造商進行談判，要求他們把合同中的一部分設備分包給中國國內企業進行制造，同時負責指導中方企業完成這部分的分包任務。