第五十六章 市場換技術（第2/2頁）

3.2億美元的4%，就是1280萬美元，這不算是一個小數目了。不過，羅翔飛一行在出發之前，已經大體了解過相關行情，知道科爾皮茨報出的價格是合理的，基本上就是這類服務的常規報價。萊姆公司在這樁業務中要負責整合不同生產商的設備，幫中方侃價，還要協助處理生產線建設過程中的各種糾紛，服務內容是比較多的，收這樣一筆費用也在情理之中。

“傭金的問題，按照貴公司的標準來操作就可以了，我們沒有什麽異議。”羅翔飛說道，“不過，除了剛才冀先生說到的內容之外，我們對於這一次的采購還有一些其他的要求，在此也需要向科爾皮茨先生提前說明。”

果然……科爾皮茨在心裏念叨了一句，然後說道：“羅先生請講吧。”

羅翔飛道：“首先，我們想要的不僅僅是一套設備，我們還希望在這套設備的引進過程中，學習到一些德國的先進生產技術。我們希望設備的生產商能夠向中方轉讓一部分技術，通過授權生產或者合作生產的方式，讓中國的冶金裝備企業能夠參與這條生產線中一部分設備的生產，並在此過程中掌握相關技術。”

“這怎麽可能！”科爾皮茨瞪圓了眼睛，直截了當地否定道，“從來沒有人提出過這樣的要求，生產商也是不會答應的。”

“對於願意與我們進行這種合作的生產商，中國政府承諾在未來的冶金裝備采購中優先考慮購買他們的產品，我想這個承諾應當是具有一定的吸引力的。”羅翔飛淡淡地說道。

羅翔飛所說的這個條件，就是後來被總結為“市場換技術”的策略。中國要從國外引進技術，除了直接花錢購買之外，還有另外一種方式，就是用市場去交換。

中國要搞工業建設，冶金設備的需求量是非常大的。中國自己的技術水平無法制造出這些裝備，而如果全部依靠引進，且不說外匯儲備能不能支撐，還有一個重要領域受制於人的問題，對於中國人來說，也是非常難以接受的。

在這種情況下，決策部門提出了以市場換技術的思路，用幫助西方企業進入中國市場作為條件，要求對方讓渡技術，與中國企業實行諸如“聯合設計、合作制造”這樣的技術合作，幫助中國企業逐步掌握成套設備的生產能力。

在提出這個要求時，羅翔飛有些忐忑，不知道這樣的條件能不能被西方企業所接受。不過，當著科爾皮茨的面，他沒有把這種心情表現出來，而是保持著從容淡定的神情，給科爾皮茨傳遞著一種“一切盡在把握”的自信感覺。

科爾皮茨聳了聳肩，說道：“羅先生，我覺得你們的這個要求是不可能實現的，德國的裝備制造商會非常樂於向貴國提供第一流的裝備，但要把這種生產技術轉讓給貴國，這個要求未免太過分了，我想不出哪家企業願意接受這樣的條件。”

“這就是我們需要貴公司協助的地方。”羅翔飛圖窮匕見地說道，“如果僅僅是采購一套生產線，我們可以直接與生產商聯系，沒有必要通過貴公司。”

“我想，我們在這方面恐怕是無能為力。”科爾皮茨委婉地說道。

羅翔飛冷冷地問道：“科爾皮茨先生的意思是說，你們不願意接受這樁業務？”

“是的……”科爾皮茨脫口而出，隨即，他又想起了漢夫曼的叮囑，連忙改口道，“不，我的意思是說，你們的要求有些超出我們的業務能力了，我需要向公司進行匯報，由公司來判斷我們是否能夠承接這樁業務。”

“那好，我們希望盡快得到貴公司的反饋。如果貴公司希望聯系我們，可以通過中國大使館來轉達，我們得到消息後，會盡快和你們取得聯系的。”羅翔飛說道。

“好吧，我想我們會很快給你們答復的。”科爾皮茨說道。