第十七章 利用他們的競爭關系（第2/2頁）

“等等，你這個想法，有點異想天開吧？”孟凡澤道，“人家的技術，憑什麽要教給你？人家不怕教會了徒弟餓死師傅嗎？”

馮嘯辰道：“我的理由有二。第一，我們是付錢的，我們可以單獨為技術付錢，同時把轉讓技術作為設備引進的前提條件。西方那些廠商想要獲得中國市場，就必須拿技術來換。中國市場是一塊很大的蛋糕，不怕他們不動心。”

“可是我們也需要設備啊？這不是麻杆打狼兩頭怕的事情嗎？”孟凡澤提醒道。

馮嘯辰道：“這不一樣。世界上只有一個中國，而世界上卻有20多家能夠生產大型挖掘機的公司。對於那些規模較小的公司來說，生存都已經是一個問題了，他們還會在乎技術流失嗎？而對於規模比較大的公司來說，他們不能容忍這麽大的訂單落到小公司手裏，因為這樣會讓小公司發展壯大，成為他們的新對手。我們只要善於利用他們之間的競爭關系，不難在他們中間打開一個缺口。”

“嗯，有道理，就像我們過去打仗一樣，利用敵人各個派系間的矛盾，各個擊破，所以屢屢能夠做到以弱勝強。”孟凡澤總結道，他們這代人都是戰爭年代過來的，思考問題也容易用戰爭來類比。

“那麽，這只是你說的一個方面，還有一個方面呢？”孟凡澤一點都不糊塗，清楚地記得馮嘯辰先前是說過有兩個理由的。

馮嘯辰笑道：“這第二個理由，就更有意思了。美國也罷、西德也罷，他們根本就不認為中國會是他們的競爭對手。您說的教會徒弟餓死師傅的擔憂，在他們心裏是絲毫不存在的。他們覺得把一些過時的技術轉讓給中國，並不會讓中國變得有威脅。恐怕在您的心目中，也不覺得中國能夠威脅到這些西方國家吧？”

“……”孟凡澤無語了。他口口聲聲說中國人不比外國人差，外國人能夠辦到的，中國人也一樣能夠辦到。但中外間巨大的技術差距也時時都在提醒他，要想追上外國人的水平，那是很難很難的，三五十年之內，中國肯定沒有這樣的機會，也許再過100年，中國勉強能夠與國外相提並論吧？

這種認識，在當年的領導幹部中間是極其普遍的。他們在各種會議上要大談民族自信，但內心卻充滿了無奈。馮嘯辰直接問孟凡澤是不是有這樣的想法，讓他如何回答呢？說自己相信中國企業能夠很快趕上外國，頗有些違心；說自己的確對中國企業沒有信心，又不合適。唯一的辦法，只能是苦笑了。

馮嘯辰知道孟凡澤的苦衷，也不緊逼，而是說道：“老同志，我可以拍著胸脯跟你說，我堅信我們在30年之內就能夠趕上並超過美國、德國，把那麽什麽BE、迪馬洛之類的企業都壓迫得無法生存。不過，目前我們還需要保持低調，利用對方對我們缺乏戒心的這個有利條件，從他們手裏盡可能多地獲得我們急需的技術。就像咱們剛才說的高錳鋼鑄造難題，如果能夠得到迪馬洛的指導，我們只需要半年或者一年的時間，就可以攻克，為什麽要等待三五年呢？”

“有點道理。”孟凡澤被馮嘯辰說動了，他點點頭道，“還有呢，你還有什麽想法，不妨一起說出來，讓我這個老頭子開開眼界，嗯，我去拿張紙來，記錄一下。”

孟凡澤起身去找王亞茹要紙筆，馮嘯辰無意間擡頭看了一眼掛在墻上的大鐘，不由失聲喊道：“哎呀，不好，時間過了！”

沒等孟凡澤拿著紙筆回來，馮嘯辰已經飛快地收拾起了自己的東西，向著資料室外面跑去了。

“喂喂，小夥子，你跑啥，咱們還沒聊完呢！”孟凡澤著急地叫道。

“老同志，我來不及了，末班車快開過去了，我們改天再聊吧！”馮嘯辰撂下一句話，人影早就消失得無影無蹤了。