第196章 目標ZARA（第2/2頁）

這幾年，也是奢侈品消費快速增長的幾年。所有的奢侈品大牌，爭著搶著來大陸開店。

那麽，這個時候，你去做廉價品牌，豈不是和消費趨勢背著來嗎。優衣庫和HM這兩年為什麽萎靡不振，就是因為太便宜了。

而ZARA的價位高一些，所以還過得滋潤了很多。

但是，THE TOP SHOP的橫空出世，立刻就取代了ZARA在小資白領們心中的地位。

款式更多更時尚，而且ZARA都是抄襲款，而THE TOP SHOP則是實實在在的設計師原創款。

再對比服裝質量，THE TOP SHOP更是吊打ZARA，兩者不在一個档次上。

再來比較宣傳以及知名度上，ZARA是不做廣告的，它的開店模式基本和THE TOP SHOP類似，都是高端購物中心開大店，然後依靠豐富多樣的款式，以及相對低廉的價格來吸引顧客。

但是，在這一點上，THE TOP SHOP比ZARA做得更極端。

在選址上，THE TOP SHOP選址的購物中心更高端，而且是高端購物中心的最好位置店鋪！旁邊必然是頂級奢侈品牌！

ZARA一直負有“一流設計，二流面料，三流價格”的盛名。

那麽，THE TOP SHOP就可以稱之為“頂級設計、高端面料、一流價格”了。

就是在三個關鍵要素上，全部要比ZARA高兩個档次！

這也是王業有意為之，從面世那天，THE TOP SHOP定位就要比ZARA高，而且高出不少！

ZARA的一件衣服，大多是五六百左右，而THE TOP SHOP的衣服，一件基本上都是要兩千塊。這絕不是同一档次的東西。

所以很多人就沒有把THE TOP SHOP和ZARA這些快時尚品牌當作競爭對手，李清歡也不例外。

……

“聽明白為什麽我把THE TOP SHOP定位那麽高了嗎？因為這是目前的消費趨勢！價位不夠高，消費者就感覺你的品牌不夠高端。任何時候，都不要和消費者的需求想違背。當消費者普遍需求高端品牌時，你就給他們高端品牌，當消費者需要物美價廉的產品時，你就去生產物廉價美的產品。”王業意味深長地說道。

行外人都覺得THE TOP SHOP和ZARA不是競爭關系，但是王業知道，兩個品牌的潛在消費者驚人的吻合！

如果這都不算競爭品牌，還什麽才叫競爭品牌呢，競爭不就是互相搶消費者嗎。

而THE TOP SHOP的目標，就是把ZARA的消費者全部搶過來！

並不是說ZARA的消費者消費不起THE TOP SHOP這個價位的產品，而是因為以前沒有這樣的品牌。

……

THE TOP SHOP對ZARA帶來的沖擊，已經非常明顯了。

還記得鵬城的那個小胡嗎，美購網的忠實用戶，她也是THE TOP SHOP的粉絲。

在沒有THE TOP SHOP的時候，小胡買的比較多的就是ZARA。在鵬城這樣的大城市工作，工資收入也不能算低，又是年輕女孩子，當然對衣著打扮有著要求。

當然了，以她的收入，香奈兒那樣的大牌是買不起的，但是普通的牌子又看不上。

買些大牌的清倉貨吧，傳出去容易撞衫，又很容易被人看出是減價貨，那太尷尬了。

所以ZARA就是一個很好的選擇了，款式多，而且夠時尚，價位也便宜。

但是對於ZARA，小胡也有很多的不滿意，首先就是它的設計，總感覺是在模仿那些大牌，而且布料相當的差！

ZARA自稱是二流的面料三流的價格，但是小胡感覺應該是三流的價格四流的面料才對。

她和公司的年輕女同事討論起ZARA時，大家也是同樣的感覺。但是沒辦法啊，沒有別的更好的選擇了。

後來就是THE TOP SHOP的橫空出世，小胡和她的同事們，驚喜地發現，最適合自己的品牌終於出現了！

最高端的購物中心，最豪華的購物環境，大牌設計師光環加持，價格不低，起碼說出去很有面子，逼格足夠的高！

就連代言人都是真正的公主，和目前大陸最火的新晉影後。

這品牌，絕對是大城市白領一族最佳選擇啊！

從那以後，小胡就再也沒有買過ZARA的衣服，全部是去THE TOP SHOP消費了。

現在在鵬城，大公司白領之間，誰要是還穿ZARA的衣服，一般會被女同事嘲笑的，太老土！

類似小胡這樣的女性白領有很多，以前都是ZARA的消費者，但是隨著THE TOP SHOP的出現，大家的興趣，就完全轉移了。

內地市場，在這38家店鋪全部開業後，ZARA就會感受到真正的壓力了。