第196章 目標ZARA

至於中低端品牌，這拼的就是客單量了，成交率當然也盡量在提高，只要你進去，導購就要緊緊跟在你身邊，喋喋不休地向你推銷。

直到你不耐煩地離去，或者買了東西，才罷休。

……

統計下來，20家店第一天開業，日銷售額過百萬的有11家，另外9家也是八九十萬的銷售。

雖然沒有大爆，但也基本達到了預期。

這些店，預計全部可以達到月銷前萬以上，幾家旗艦店可能還能達到兩千萬以上。

李清歡也松了口氣，看來THE TOP SHOP到了內地，一樣能夠銷售不錯。

等到38家店全部開業，那每個月就是四五億的銷售額，一年下來就是五六十億，算是正式在內地市場站穩了腳跟。

對於一個服裝品牌，年銷售能做到五十億以上，就能算是一個大品牌了。更何況，THE TOP SHOP的店鋪數量那麽少！

論起單店銷售，THE TOP SHOP絕對可以吊打所有的國內品牌，沒有任何一個品牌能夠和它相提並論的。

當然，這裏只是指國內品牌，而在2012年時，全球快時尚“三駕馬車”，已經進入到了大陸市場。

關於THE TOP SHOP的發展，以及競爭對手，李清歡和王業有過一番長談。

現在隨著THE TOP SHOP在國內市場上的發力，面臨的對手也多了起來。當然，競爭對手沒有國內品牌，全部是國外的。

李清歡對THE TOP SHOP的品牌定位是設計師品牌+快時尚。

她剛開始對這種模式還不是太了解，一直認為THE TOP SHOP的模式就是所宣傳的那樣“設計師品牌集合店”。但是隨著她親自掌控這家公司，對市場有了更多了解後。

李清歡驚奇地發現，THE TOP SHOP其實更多的內在因素，是和快時尚品牌是一樣的。

這個品牌的真正基因，就是快時尚！

她迷惑地問王業：“王董，THE TOP SHOP到底算是設計師品牌呢，還是快時尚品牌？”

王業則是微笑著反問她：“有區別嗎，為什麽不能兩者兼有呢？而且，清歡，你覺得在內地市場上，THE TOP SHOP的競爭對手是哪個？”

競爭對手？李清歡腦子裏快速地浮現出三個快時尚品牌。

但是那三個品牌價位和THE TOP SHOP差太多了呀，這不能算競爭對手吧。

……

面對王業的這個競爭對手的問題，她想了好一會，也沒想出THE TOP SHOP的競爭對手是誰。因為太獨特了，市場上沒有類似的品牌，這讓她去哪找競爭對手啊。

“我找不到，THE TOP SHOP的定位太獨特，也太精準了，市面上根本沒有類似的品牌。”李清歡坦誠自己不知道答案。

“呵呵，創建THE TOP SHOP之初，我的目標就是ZARA！”王業直接揭開了謎底。

ZARA？李清歡想不明白，這明明不是一個档次的品牌啊，為什麽會把ZARA當作競爭對手呢。

王業就給她分析了目前國內快時尚市場的現狀，以及THE TOP SHOP的定位問題。

ZARA、優衣庫、HM是快時尚的三個代表，也是做得最好的企業。

在2012年時，大陸市場上，這三個品牌還沒有開多少家店，而且知名度並不那麽高。

其中優衣庫和HM的店鋪數量很少，只是在四大一線城市開了店。

ZARA的店鋪多一點，大約有六七十家左右。

在這個時候，優衣庫還是很廉價的代名詞，價格算是三大快時尚品牌中最低的。但狀況也是最差的一個，在大陸市場上開的店處於陸續虧損當中，這種情況，一直到了2015年才有所改變，然後快速崛起，把另外兩家壓了下去。

而ZARA現在算是比較火的一個快時尚品牌，單店銷售過千萬是常有的事情。

HM則是2009剛進入魔都時，火爆了一陣，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又風靡一時，但是在2015優衣庫崛起後，就一蹶不振了。而且HM的衣服，出了名的價廉質差！

幾年後，再逛HM的店，很多衣服的價格簡直就是地攤貨的價格，“19元、29元”的圓領衫，“39元”的衛衣，比比皆是。

這樣的價格之下，可以想象衣服的質量差到什麽程度了。

有消費者戲稱HM的衣服，都是一次性產品，因為買回去穿一兩次後，基本就不能再穿了。

一般品牌都是興衰交替的，當然，頂級的奢侈品大牌是幾十年甚至上百年都屹立不倒。

為什麽王業現在不做ZARA這樣的中等價位快時尚，或者優衣庫、HM這樣的低價位快時尚，而是搞了THE TOP SHOP這個設計師品牌+快時尚的品牌出來。

這是因為，一個品牌的崛起，必然是要緊隨消費市場的大形勢。

目前的國內消費市場，是消費升級階段！

也就是說，老百姓攢了那麽多年的錢，現在手裏余錢多了，舍得花錢了，便宜貨一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子貨！價格貴一點算什麽！