第0863章 拓展營銷渠道（第2/2頁）

和閆鵬的合作形式，類似於代理，由三味制藥提供貨源，閆鵬手中掌握的團隊幫他們進行銷售。其實對於閆鵬沒有什麽太大的成本，蘇韜承諾第一批貨，完全由三味制藥承擔，不需要閆鵬墊付資金，相當於是給閆鵬免費試水，閆鵬自然不會拒絕這個要求。

“我們還得聊一下托斯卡集團進入華夏市場的事情！”閆鵬淡淡一笑，其實他對這一塊更感興趣，盡管這幾年國內醫療器械生產商進步明顯，除了低端的醫療器材之外，也在慢慢嘗試制造精密的高端醫療設備，但與國外領先數十年的技術相比，還是有明顯的差距。

進口醫療器材市場，在國內有剛性需求，利潤豐厚，某個醫院隨便進口一台高端設備，利潤可以達到數十萬，康博制藥之所以能在華夏醫療市場立足那麽久，不僅在於營銷團隊強大，關鍵他們的產品質量過硬，畢竟德國的工業制造在全球還是處於一流水準。

蘇韜也猜到閆鵬會提到這一點，道：“按照托斯卡集團的想法，他們打算自建全外資的醫藥公司。不過，公司會招募一些合作夥伴，代理銷售他們的產品。”

閆鵬皺了皺眉，道：“他們很狡猾啊！如果托斯卡集團建立純外資公司，在華夏就不存在利潤分紅的情況，相當於所有人都受到他的雇傭，至於給代理賺到多少錢，完全是有他們說得算。”

蘇韜笑道：“當然，這個方案也是可以談的。如果閆總願意嘗試，我可以為你引薦。”

閆鵬倒也直爽，道：“那就請你代為牽線了。”

與閆鵬的交談比較順利，至於上次孫長樂引薦費名揚給自己認識，現在對比來看，完全就是個笑話。

任何行業都有自己的規則，並不是所有人想進入就能進入，孫長樂在專家組的確有資源和人脈，但是介紹給費名揚難道就一定能扶持出一個大藥商嗎？

像閆鵬這種精明的藥商，是多年摸爬滾打才厚積薄發，他的營銷團隊如同蛛網般遍布國內各大醫院，上到負責管理醫療衛生的領導幹部，下至擁有處方權的醫生，都與閆鵬有千絲萬縷的關系，不是朝夕之間就能打造好的，所以和閆鵬合作，遠比要和費名揚來得靠譜。

當然，孫長樂當初引薦費名揚給蘇韜認識，也並非是真心為了給蘇韜提供渠道，只不過是利用費名揚賄賂嶽遵的朋友圈，以此作為籌碼要挾那些朋友對嶽遵進行倒戈。最終，在蘇韜的策劃之下，孫長樂的計劃失敗，至於費名揚也成為路人。

與閆鵬的這次交談，兩人雖說談話方式很隨意，彼此都知道對方的誠心，兩人陸續交流一些合作的細節，然後在商議對接人，後續就是落實具體的利潤分成，然後再簽訂合同。

兩人分手之後，閆鵬坐在車內沉思許久，然後撥通了幾個好友的電話，他現在需要打聽一下，三味制藥中成藥在軍方醫院的使用情況，作為一個經驗豐富的藥商，他不會被蘇韜三言兩語糊弄，必須要得到確鑿的消息。

半個小時之後，一個位於湘南軍屬醫院的副院級朋友打來電話，道：“我剛才剛你查了一下那幾種藥物的使用情況，效果非常好，病人使用後康復得很快，現在已經被醫院納入一級藥物範疇。”

閆鵬知道“一級藥物”的意義，醫生在治病的時候，會優先開一級藥物，而且對於藥源也會保護起來，會讓供貨方進行專供，不允許在市面上進行流通。這也是為何有些藥物，只能在醫院購買，在藥房購買不到的緣故。醫院為了增加競爭力，會對一些特殊藥物的貨源進行嚴格控制。

閆鵬暗嘆了一口氣，難怪蘇韜這麽有信心，原來他的藥物的確獲得市場認可，機會不等人，他立馬給屬下撥通電話，讓他對接與三味制藥的全面合作一事。