第0863章 拓展營銷渠道

清晨起來時，台階上有秋露，顧茹姍的這個小區，雖說有點老，但綠化還不錯，蘇韜穿著運動服，跑了一圈之後，放緩速度步行。

一個大媽在人工池塘裏喂錦鯉，蘇韜站在旁邊看了一陣，阿姨見蘇韜長得俊朗，笑著將魚食遞給蘇韜。蘇韜蹲下身子，不停地拋灑，錦鯉很肥，大部分都有二十厘米，被魚食引誘，不時地翻滾，吃得不亦樂乎。

蘇韜將魚食還給大媽，大媽卻是不想讓蘇韜離開，笑著盤問蘇韜年齡多大，有沒有女朋友。

蘇韜靦腆地笑了笑，大致說了一些真實情況，半真半假，等說自己有女朋友的時候，大媽表情頓時有些失望，酸溜溜地說道：“是啊，像你這樣的帥小夥，怎麽可能沒對象呢？”

蘇韜有些尷尬地笑了笑，然後和大媽告辭。

國醫專家會議已經結束，宋思辰和竇方剛兩人也各自返鄉，蘇韜留在燕京，因為還要處理一些事情，嶽遵給自己介紹了不少醫藥渠道商，三味制藥的中成藥上市之後，鋪貨還得找他們。

另外，康博制藥關閉之後，托斯卡集團也有想法占領進口醫藥器材的市場，蘇韜需要為這件事情奔波。

中午與閆鵬約好見面，嶽遵私下給閆鵬打電話說明蘇韜的需要，所以閆鵬對蘇韜還是非常重視。

在三味堂巡視一圈之後，蘇韜就趕往事先定好的酒樓，閆鵬穿著一件藏青色西服，看上去儀表堂堂，至於氣色好了很多，上次嶽遵給他推薦的幾種特效藥效果明顯，他的糖尿病症狀好了許多。

閆鵬跟蘇韜主動握手，笑道：“蘇專家，您好！”

蘇韜沒想到閆鵬會提前到，連忙道：“不好意思，讓您久等了！”

閆鵬擺了擺手，笑道：“距離我們約好的時間還有十分鐘，你已經提前到了。這是個人的習慣，做事情喜歡提前，生怕誤事。”

蘇韜笑道：“這是敬業的表現！”

閆鵬想起一件趣事，道：“如果在印度的話，我這種性格會要人命。有一次我請印度商人吃飯，時間定在晚上七點，結果到了九點打電話，他還沒出門呢！然後半夜十一點，才請到他。”

蘇韜臉上露出笑容，“這和國家文化有關，我曾經也聽說過個笑話，印度火車非常有名，而且經常會隨意停歇，所以晚點是正常事。如果長途的話，經常會晚點一到兩天。”

閆鵬笑著說道：“不過，印度的醫藥企業競爭優勢很大，印度醫療體系雖比較落後，但是藥比較便宜而且算得上靠譜。印度在國際重要市場例如美國、非洲及歐盟都領先於中國。”

蘇韜想了想，笑道：“印度之所以能夠在醫藥出口方面占據優勢，主要是他們在仿制上面有獨到之處。印度受到殖民影響計較嚴重，接受的教育也來自西方，所以他們的醫藥領域人才，在研究西藥時有自己的優勢。其實我們國家想要在國際上展現出自己國家醫藥的競爭優勢，可以另辟蹊徑從漢藥的角度來重新設計策略。”

閆鵬見蘇韜終於談到正題，表情變得認真，“國內的中成藥工廠不少，但與西藥相比，成本較高，而且效果沒有西藥來得快。”

蘇韜淡淡一笑，“閆總的看法有些過時，第一，三味制藥的中成藥在效果上絕對比西藥見效更快，而且沒有任何副作用。第二，中成藥之所以貴，是因為原材料成本高，但任何一個行業，當它的規模提升之後，會有更多人願意從事上遊原材料的投入，當供給量跟上來之後，原材料的成本會降低。所以隨著中成藥的銷量穩步提升，成本也會慢慢降低，價格也會下降。”

三味制藥第一批產品，價格定得很低，如果刨去成本，利潤非常低。當初，公司不少員工也在質疑這個策略，但被蘇韜力排眾議。

因為藥物的成本是可以降下來的，但如果你一開始就將藥品的價格定得很高，會提升購買的門檻提高，讓不少病人無法體驗藥物的效果。

閆鵬凝視著蘇韜，笑道：“你是個厲害的說客，不過我這個人做事比較謹慎，所以前期只會讓你們在五十家效益不錯的醫院銷售，如果效果不錯的話，我會加大投入。”

蘇韜見閆鵬如此爽快，開心笑道：“那就麻煩閆總了。”

閆鵬擺了擺手，道：“這原本就是一個有潛力的商機。其實我們也代理了不少中成藥，但說實話那些藥的質量很一般，和島國、韓國的中成藥相比，有很大的懸殊，而且價格定得非常高，在醫院裏面有點推不動。很多人情願花高價去購買進口中成藥，也不願意購買國內的中成藥。”

蘇韜見閆鵬如此分析，心中倒是松了口氣，因為閆鵬的這番話，間接說明他是了解市場的，與這樣的人合作才能達到預期效果。他信心十足地保證道：“最多三個月，閆總你肯定會跟我們加大訂貨量。”