第03章 功成在久不在速（第3/5頁）

“水好。”

“成本低。”

“咱們的人手多。”

“還是關系廣吧，光水票咱們一個月賣多少？這可都是預付的錢。”

幾個人一人一句，把優點掰扯出來了，不料單勇搖搖頭道著：“你們說得都對，可也都不對……不是因為我們水好，而是因為市區的水質越來越差，稍有差別，一般人感覺不出來；也不是我成本低，而是因為市區的成本越來越高。凈水加工我們出水率在百分之七十以上，而市區使用自來水加工，出水率在百分之三十以下，我們的除了運輸成本，都不高；他們除了運輸成本低，都高，而且會越來越高……當然，關系也是一個方面，沒有你們幾家老爸背後的電話，恐怕咱們不會像造反派一樣，一夜之間拔地而起，直接擠入凈水行業的一個知名水場行列。這個優勢是靠大家聚起來的，我可不敢藏私啊，有利了，得哥幾個一塊分成，而且要做到利潤最大化。”

這句話說得人心裏暖暖的，平時所作所為大家也看在眼裏，賬目是明的，銷售的利潤數數桶就算得清，而單勇基本就是個甩手掌櫃，這上面靠的多是小蓋的費心，這也是幾位想著出售能成功的原因之一，不過現在，似乎賣得有點可惜了。

“第二個問題，誰來買這個水場，他為什麽要買？他準備幹什麽？”單勇伸手道著，而且解釋了句：“大家現在別以老板或者有錢人自居啊，說白了，咱們哥幾個還是土鱉沒翻身呢，咱們綁一塊，和那些商場打滾幾十年的人精相比，還是差了點……衛華，就你說了，開宏盛酒行的燕老板，你覺得他是不是個傻逼。”

眾人哄然一笑，這自然不是了，張衛華搖搖頭，只說這家夥開奔馳，挺有錢的，肯定來錢路子挺寬，這種人，精得快射出來了。

“是啊，這不就對了，人不是個傻逼，怎麽可能幹這傻逼事，扔二百多萬在這兒，他一賣酒的，總不能還釀酒吧，況且酒可不比醋，沒有十年八年積澱，根本成不了氣候，易地而為，投資幾十萬就是個好廠大場。你們覺得這正常麽？”單勇道。

對呀，似乎有說不通的地方，連張衛華也揣摩到這個很不合理的地方了，單勇趁熱打鐵道著：“原因是，根本不是他要，他是轉手，有人要以這兒為跳板，開拓市場。就即便賣，根本不是這個價，不信你回去試試，給他加一百萬，我告訴你，絕對嚇不跑。”

噝，張衛華那叫一個直吸涼氣，現在倒覺得，自己是傻比了。燕廣亮三番五次找他，又是說好話，又是給好處，這家夥肯定包藏禍心了，說不定還真像單勇所說的那樣，商人起早，唯一的解釋就是有利可圖，而且能讓燕老板看上的利，肯定不小。

這下子把眾人的好奇和驚喜都調起來，都期待地看著單勇，單勇笑著道：

“究竟值多少錢，我也說不太清，不過心裏有三個想法，三步走吧，第一個是溫飽計劃……咱們市是一個老重工城市，水源全靠地下水和漳澤水庫的水凈化，現在連年基建再加工高新區引進了一部分耗水較大的化工、印染、電鍍工廠，水質下降，缺水會越來越顯得嚴峻……別指望正府關注民生，只會越來越操蛋了，這個其實也是商機，建這個凈水廠我們應時而建，已經立於不敗之地了，哪怕是笨到根本不用管理和發展，就這麽著賣水，一年掙上個幾十萬，小意思，那，現在做到了，五個月回本了，到年底，收益能有多少？小蓋。”

“能有三十萬左右吧。水的利潤太低，不過養活的工人不少，現在十幾個水站，送水工有一百多人了。”蓋庭甲道了句。

“溫飽解決了，還給社會創造了這麽多就業機會，社會效益是相當可觀滴。”單勇怪怪地道，惹得幾個哥們一陣好笑。接下來，大家噤聲了，等著下一步，單勇一伸倆指頭道：“第二步，小康計劃，開拓縣級市場、作瓶裝水擴大銷路，大家看……”

身後就是地圖，一張城區標注水站的圖，一張是省圖，單勇找著雁落坪的地方指示道：“當時我們有三個地方可選，之所以選到這個舅舅不親、姥姥不愛的窮地方，一個是投入小，一個是它正處在三省交界的地方，最近的出省點不到一百公裏，現在雖然這兒只有一條縣級公路，不過我相信，遲早在鎮上的左近會修新路，全國的基建都在擴大，沒理由這個聯結三省地方因為山區阻隔永遠不動……如果再有一條路，哪怕是國道，這個地方的價值就要升起來了，咱們不用做其他，就做瓶裝水，以響馬寨托起來的品牌名聲，相信差不到那兒，批發幾毛的錢的東西好賣的很，你們想像一下，要是出省、要是運到其他市打開市場，那會是個什麽結果……對了，光潞州十三個縣，桶裝水能覆蓋適合條件都有一半多。”