第451章 請我吃飯吧

滄海銷售體終歸是以利益為紐帶將體系內所有人聯系在一起，在自身利益身損時，體系中人必然會采取對自己有利的措施。

中毒事件發生後，滄海集團只是下調了計劃數，其他制度一項不變，顯得很強硬。

對於滄海集團來說，如果改變銷售策略，遲遲從銷售體系中拿不到貨款，那麽現金流將立馬枯竭，生產無法開展，打擊將是致命的。

對於經銷商來說這個方案同樣蘊含了極大風險，若是滄蘭系列產品賣不出去，全部砸在自己手裏，那麽損失就很大，大到不能接受。

由於利益點不同，很難用簡單語言進行說服。

“侯總、張總，你們為人確實沒有話說，但是，滄蘭產品在市場上確實走不動，這是事實，你們確實要為我們經銷商考慮。”一個經銷商代表站了起來，說出疑慮。

侯滄海道：“產品賣不動是暫時的，中毒事件肯定會在近期解決。這件事關系滄海集團生死，我們絕對不會坐以等斃，大家要給我時間。”

經銷商代表道：“具體要多少時間？中毒事件怎麽解決？”

“這個無法答復，否則就是騙子。我們肯定比你們更急，會想辦法解決此事。為了應對這種局面，集團降低今年任務量，甚至，今年不考核銷售量。渡過這個難關以後，滄海集團會發展得更好。大家參觀過滄海集團的整個生產體系，應該對我們有信心。”

孟輝有公安部背景，介入這件小案子，應該在近期能有收獲，侯滄海對此很有信心，但是這件事情要保密，他不對告訴這些經銷商量。道：

另一個經銷商代表對侯滄海這種“敷衍態度”態度挺不滿，情緒激烈一些，道：“滄蘭產品全線積壓，我們資金鏈很緊，有兩條措施請侯總和張總考慮，一是退還保證金，二是積壓產品可以無條件退貨退款。其實，我提的也不是苛刻要求，絕大多數廠家都是這個模式，一樣生存得很好。”

“雙退”意見將動搖整個滄海模式，如果采納，滄海集團獨特優勢將不復存在，侯滄海花在滄海銷售體系裏的所有心血將付諸東流。

張小蘭眼淚花花且口氣堅決地道：“這兩年大家合作得很好，各位也都賺了錢，賺得還不少。如今滄海集團稍稍遇到困難，便主動邀請大家來商談，足見態度之誠懇。若是誰實在不想跟我們合作，退還保證金，退貨退錢，這都沒有問題。但是，我把話說到前頭，等到我們緩過勁來，新產品不斷推出，誰和我們同甘共苦，我們就大力支持誰。誰在現在要雙退，我們就一刀兩斷。”

一人唱紅臉，一人唱白臉，這是侯滄海和張小蘭事前商量好的策略。張小蘭在座談會初期還有表演的成分，說到後來，想起父親的煤炭集團和自己的滄海集團在近期所遭遇到的打擊，發自內心悲傷起來，語帶哽咽，話語便愈發堅決。

參加座談會的除了經銷商以外，還有楊兵、江莉、寧禮群等業務骨幹。

座談會以後，滄海集團設立了一間專門接待“雙退”的辦公室，有六個省級經銷商選擇了雙退。

雙退以後，這些經銷商集體來到嶺東，找到王天東。

王天東的天樂保健液與滄蘭萬金產品一樣在不斷進行推出新產品，天樂純凈水系列幾乎與滄蘭純凈水系列同時推出，由於天樂系列產品缺少一個天天在耳邊吵鬧的“滄蘭姐姐大講堂”，銷售體系也不如滄海集團銷售體系強悍，所以在市場上完全被壓制。

這一次發生在唐州的中毒事件與王天東完全沒有關系，最終結果卻完全有利於天樂集團，這讓王天東笑歪了嘴。王天東的營銷團隊與滄海集團各級省代一直都有接觸，耐心地尋找合作機會。之所以要與滄海集團省代聯系，是因為滄海集團省代往往都是各省同類產品銷售之王，能力很強。

部分省代出於留退路的考慮，在與滄海集團合作同時，也與天樂集團保持了聯系。

唐州中毒案發生以後，天樂集團以前播下的種子開始發芽，再加上王天東給出看上去遠比滄海集團優厚的條件，最終挖了六個省代到天樂集團。

挖到六個省代只是第一步，王天東將六個省代請到賓館，細細商量如何能將二、三級經銷團隊一網打盡。

在滄海銷售體系中，一級批發商同時又是物流商，負責倉儲、資金和向終端供貨，同時管理每個地區的二級批發商。這六個省代都有各自嫡系和心腹，也有非嫡系和心腹。非嫡系這一部分二級批發商完全可以繼續與新省代合作，不一定會立馬倒戈。

王天東與六個省代反復商量，主要商量兩件事情，第一是給出什麽條件，讓二級經銷商跳槽。條件給得太好，對以後正常時期的經營不利，條件給得一般，二級經銷商不一定願意跳槽；第二是新團隊與天樂集團的老團隊利益劃分問題，這個問題相當令人頭痛，商量不好，六個新挖來的省代不滿意，老團隊也會離心。