第450章 經銷商大會

《滄蘭純凈水疑似有巨量大腸杆菌第》是一把軟刀子。

作者使用了春秋筆法，滄海集團想要找作者和報社麻煩都找不到著力處。軟刀子殺人還是刀刀見血的，很快，省內外報紙不斷轉載此消息。

對於類似快消品來說，出現這種壞消息非常致命，往日暢銷產品頓時變成人嫌鬼厭的撲街貨。有些讀者並不相信文章所寫，可是同類產品很多，為了保險起見，也會放棄滄蘭純凈水，選擇其他品種。

各省、市的一、二級經銷商不斷將電話打到集團。集團電話此起彼伏，熱鬧得很。侯滄海和張小蘭調研了全國絕大部分省級單位，凡是走到一處，都會留下電話，允許一二級經銷商直接把電話打給侯滄海和張小蘭。

經銷商們知道兩位老總很忙，沒有事，或是遇到不緊急的事，盡量不把電話打到侯滄海和張小蘭那裏。軟刀子殺出以後，侯滄海和張小蘭手機不斷地接到各省一、二級經銷商的電話。

侯滄海做出決定：提前召開2008年全國一級經銷商大會。

滄海銷售模式有三個要點：

一是各省對應的經銷商，從縱向看，分為一級批發、二級批發、三級批發，每一級都嚴格執行對應的銷售價格和返利標準；

二是原則上一個省只有一個一級批發商。一級批發商同時又是物流商，負責倉儲、資金和向終端供貨，同時管理每個地區的二級批發商，二級批發商則要管理三級批發商。

三是實行保證金制度。一級批發商拿貨必須提前將全年預計銷售額度的百分之十打到滄海集團賬戶，作為保證金。滄海集團將支付保征金利息。經營過程中，每月進貨前批發商必須結清貨款，才能發新貨。每年年底，滄海集團返還保證金，並給批發商返利。

這三個要點保證了滄蘭萬金系列產品始終有充足的現金流，將生產商和銷售商緊緊地捆綁在一起，實現了雙贏。

滄海銷售模式的前提是滄蘭萬金系列產品質量好、銷售佳，離開這個前提，滄海銷售模式無法運轉。

發生在唐州的中毒事件準確地刺在滄海銷售模式的七寸上。

這些一級經銷商長期在市場中摸爬滾打，要想隱瞞困境是很艱難的事情，必須要做一些實實在在的事情，才能夠打消一級經銷商疑慮。

收攏軍心，團結一級經銷商共渡難關，這是滄海集團當前最需要做的事情。

總裁及總監工作會在唐州召開。

侯滄海將大量來自政府機關的管理模式移植到企業管理中，總裁會相當於市委常委會，總裁加上總監就相當市委常委擴大化。會議的方式是民主集中制，大家都提想法，最後由侯滄海拍板，如果有某項建議爭執不下，那就暫時擱置。

會上，侯滄海提出要提前開大會。至於如何開好這個大會，則需要大家提意見。

小團組一直在生產第一線，對滄海集團工廠和工人很有信心，提議道：“省級經銷商大多數都沒有來過生產車間，這一次他們來開會，可以安排他們參觀工廠，讓他們看一看我們最新進口的設備，看一看工廠的管理制度和近年獲得的榮譽。通過參觀，讓他們樹立起對產品的信心。”

“很好，這一條同意。你得制定一個方案，越詳細越好，報告張總。”侯滄海當場拍板，並隨即安排了任務。

王清輝建議道：“除了看工廠，還可以帶經銷商參加滄蘭研究院，看一看我們的研究力量，以及研究出來的最新成果。”

“可以。研究院趕緊布置，要拿出點秘密武器。”侯滄海同意這一條。

張小蘭目前是滄蘭萬金系列產品實際負責人，最了解當前危急狀況，道：“參加了工廠和研究院，能讓經銷商們更了解產品。我說句實話，經銷商們其實都很了解產品，如今的關鍵問題是消費者對我們的產品失去信心，大大影響銷售，讓經銷商利益失損。如果經銷商以中毒事件為由，改變滄海銷售模式，我們就會更加困難。讓經銷商相信滄海集團遇到的只是暫時困難，很快就會轉變，這是我們最需要解決的問題。”

張小蘭提出的問題很棘手，大家一時之間都沒有發言。

程琳小聲道：“事情發生在嶺東，除了嶺東以外，此事對其他地區沒有直接影響，我們可以在其他地區增加廣告投入，抵銷負面影響。”

張小蘭道：“能夠保證簽下合同的廣告投入就不錯了，沒有錢追加投入。”

王清輝是系列產品技術負責人，產品凝結了研究院所有員工的心血。他莫名憤怒起來，道：“如果這些經銷商不能同甘共苦，那麽我們也不能慣著他們。誰敢來鬧事，以後等我們渡過難關以後，絕對不與他合作。”

財務總監王金一臉苦相，坐在角落不發言。他被點名以後，道：“最終解決問題還得有錢，到了山窮水盡的時候，建議利用民間資金市場。”